户外运动眼镜世界品牌(趁势露营热,这个国民眼镜品牌火了)
小武-网站专员
2022-08-03 17:11:53
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“露营”已成为当下最火爆的新生活方式之一。疫情常态化大背景下,困囿于朝九晚五、钢筋水泥的人们成群结队地加入了这个行列。同时,嗅觉敏锐的品牌们也纷纷入局。
但要如何“有效借势”这股热潮打动年轻消费者,在露营场景中树立起品牌区隔于同行的差异化认知,抢先占领这一新生活方式场景?这对于多数品牌而言仍是难点。不久前,舒适眼镜鼻祖派丽蒙,写下一份高分答案。趁夏季露营大热,派丽蒙也借势掀起“戴上CC镜去露营”系列主题活动。
今年正值派丽蒙创立30周年,在这颇具里程碑意义的一年,派丽蒙延续一贯舒适定位,全新推出CC镜系列,凭借其兼具镜架与太阳镜双重属性,能满足近视星人在户外露营佩戴太阳镜的需要,趁势延伸到精致露营场景。
01
深刻洞察“露营热”背后诉求提供场景体验、情绪体验双向满足面对注重场景体验的新一代消费者,几乎所有品牌都在找寻场景机会,派丽蒙之所以瞄准“露营”场景,在007看来是基于市场、情绪两大人群需求洞察。露营人群呈现井喷式增长,“五一”期间小红书上露营相关搜索量同比增长746%,并且 “精致露营”催生许多细分品类——从帐篷、投影仪、天幕到蛋卷桌,新中产和都市新贵们正在不断升级着户外露营装备。派丽蒙敏锐洞察到了其中的市场机会,其新品CC镜使用场景和功能正好贴合精致露营人群的需求。“CC镜”的名称,简单易读又亲切,颇受时下年轻人的喜爱。首先,C与“吸”谐音效果,让“CC镜”一语双关,既揭示眼镜的结构外观,又凸显产品“一吸即用”的特点。因其采用创新型的“磁吸设计”,仅要轻松一吸,便可实现近视镜和太阳镜的自由切换,满足着近视星人在露营场景下的需求,让近视人群们不再在挑露营墨镜时,为选防晒,还是选视力辅助而两难。
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深入露营场景造体验线上、线下立体呈现场景解决方案瞄准露营场景后,派丽蒙在活动落地中,摒弃了拍条视频、喊个口号的表面化“植入”,而是从线下到线上,结合产品搭建“精致露营场景”,在场景中打造可感知的舒适体验。
1)线下:从打造精致场景体验,到惊喜沉浸式种草7月16日,派丽蒙在厦门布境香山露营基地,发起了“野有好时光”CC镜夏日品鉴会活动,呼吁用户去户外享受舒适、精致“好时光”,现场更是处处预埋惊喜。
活动设置了“主题打卡区”、“新品体验区”、“达人直播区”、“茶歇区”等多个功能展区。“CC镜新品体验区”中,露营爱好者及时尚达人可免费体验CC镜。“戴上CC镜,轻轻一吸,秒变太阳镜,既有型,又防晒”的体验,让这个新品得到众多体验者盛赞。
戴上体验区CC镜,自然少不了拍组露营大片。开飞船的外星人、奔跑的小鹿、戴眼镜的卡通人——以活泼插画风绘制的,充满夏日感配色的主题打卡区,与自然风光相映成趣,吸引着参与者们纷纷主动合照、分享。作为出片神器的CC镜,也配合着精致场景,在众多时尚达人的演绎中,迎来了不少高光时刻,成为全场焦点。
除了现场嘉宾体验,派丽蒙还邀请来拥有820万粉丝的抖音音乐达人@小鸭子老师和派丽蒙产品推荐官赵熙先生,在巨型八爪鱼帐篷搭建的“直播间”中,把露营快乐通过线上直播,扩散给更多人,同时形成了一波沉浸式场景种草。
融合着自然、时尚与浪漫的夏日体验品鉴会,不仅吸引着目标人群了解、体验品牌产品,还通过打卡晒图、晒视频、直播等,再将派丽蒙活动声量反哺线上。品牌现场直播 ,也对高涨的活动流量进行集中收割,构建了品效全链路。
不只品鉴会,派丽蒙场景合作版图还在扩张,大有深耕精致露营之势。派丽蒙以厦门为试点城市,联合当地的布境·香山及OUT’Shop两大知名露营基地跨界联合,吸引露营爱好者前往打卡体验。据派丽蒙品牌方透露,未来可能还将打造露营主题商场快闪店,结合城市“野”趣,触达更广泛的目标人群。
通过这些合作,派丽蒙推动精致露营蛋糕做大的同时,其实也在培育更大的品牌市场——让品牌陪生活方式一起成长。
2)线上:借势年轻社交传播,持续扩大口碑影响线下活动成功落地同时,派丽蒙还在生活方式分享社区小红书发起了#CC镜露营季#互动话题,邀请小红书及抖音达人,参与露营攻略内容创作。截至目前,这一话题下已有近60篇自来水笔记。
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派丽蒙品牌成长启示围绕消费者寻找生长活力一路看下来,透过此次CC镜的露营场景营销,除了营销玩法,007更发现了一些能够供品牌参考的策略:一是产品满足场景需求,才能从中找到品牌机会:产品应是营销原点。露营这种热门场景里,品牌绝不能强行“植入”,而要充分洞察人群诉求,确认产品是否真能提供更佳的场景解决方案后,再做营销;二是把消费者体验,做成最好的口碑传播:不要从品牌角度去做广告,而要将消费人群拉进品牌场景中,以优质产品体验感,带动消费者的真实口碑传播影响更多人;三是做场景开拓者,不做跟风者:派丽蒙CC镜从“精致露营”中近视星人光线强弱场景切换的需求出发,抢占了这一场景,并以产品体验成功占领这部分人群的心智。一旦心智形成,就很难被对手超越。
当下不少品牌在进入10年、20年大关之际,都会面临着生长活力匮乏的问题,能够像派丽蒙一样不断走入年轻人的新生活的资深大牌少之又少。而派丽蒙的案例,则指明了方向:如果品牌对接下来的方向感到迷惑,不如从消费者切身需求出发,自会找到答案。
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