产品选品思路和方法（掌握了这套商品链路，下半年的服装选品就这么选）

7月21日，GoodSpy 发布了《2022年上半年独立站电商营销报告》。该报告显示上半年重点品类投放占比来看，服装、鞋履和珠宝投放占比最高，约为30%，同比上升5%，服装品类在上半年占领了重要地位。其次是美容个护类，占比约15%。无论是北美，日韩，还是东南亚，拉美，服装品类的广告投放量和推广商品量都排在第一位。

来源：《2022年上半年独立站电商营销报告》 

根据《2022年上半年媒体投放趋势》，服装，鞋履和珠宝类产品投放渠道最广，占比最高。品类的广告投放媒体主要是Facebook，Instagram，Messenger和Facebook（FAN）。 

来源：《2022年上半年独立站电商营销报告》 

从《2022年上半年独立站电商营销报告》可以了解到很多商品信息、投放信息，这些信息都能助力我们备战下半年旺季的选品。不管你是想做服装、还是其他品类，看完本文讲述的“商品链路”，都能帮你捋清选品思路、广告投放思路。

一、注重主次搭配

我们在做投放的时候，往往会投商品List，通过商品的主次搭配可以提高曝光转化率，故而我们去了解竞品整个店铺的在投情况很重要。比如我想了解美国近30天服饰鞋履品类的店铺投放情况，然后再了解前排店铺的主推产品，从而验证他们投放的素材方向。

来源：GoodSpy-店铺推广排行

来源：GoodSpy-karakubuy.com

二、目标品类搜索

据 GoodSpy 统计，上半年北美市场服装大类的热投产品中，T恤、泳衣和瑜伽裤客单价在20~50美元居多。其中，T恤是上半年最为热投细分类目之一，有约26%的产品价格在20美元以下。 

来源：《2022年上半年独立站电商营销报告》

如果你已经在做某个品类，或者计划做某个品类。举个例子，比如你想了解女装裤子，你可以先搜索关键词，了解哪些店铺的裤子的热度高。比如下面这家店铺mygymsuit，从店铺名称就知道这家店铺专门做的是健身的裤子。这家店铺在TikTok上做带货视频，三个月获得了114.2k的曝光量。

来源：GoodSpy-素材搜索 

从店铺推广的素材中，可以发现该店铺的广告素材都是采用了女性试穿的短视频。不管是国内还是国外，短视频带货的流行性非常广。短视频带货可以提高视觉和听觉的体验感，吸引庞大的人群流量。短视频带货给创作者更大的发挥空间，更有利于提高产品的说服力。除此以外，还有低成本、营销简单、时效性长等众多优点。这种商业形态到现在位置，已经发展得比较成熟了。商家们现在要清楚地问题是如何把产品植入视频，用什么炒热自己的产品。 

来源：GoodSpy-mygymsuit.com

当我们了解清楚店铺的热推素材，接下来我们可以去查看该店铺的商品推广排行，查看店铺主推的产品，了解它们的风格受众、价格区间、商品状态、投放时间等等。

三、投放策略 

了解完热门素材、热销商品还不够，我们还要去了解爆款商品的投放策略。根据近三个月的投放热力图，可以了解到它的广告投放量级一直处于很高的状态，每个月的大多数日子里都在做投放，同时素材的曝光量也在不断地提高。我们结合投放热力图和商品推广排行一起分析，还可以预测mygymsuit的下一个爆款。

来源：GoodSpy-广告投放概览-5月

来源：GoodSpy-广告投放概览-6月

来源：GoodSpy-广告投放概览-7月

跨境电商下半年旺季主要集中在9月到12月，因为这四个月里集中了海外的大型购物狂欢节，比如万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞节。下半年旺季怎么选品？按照前面所说的“商品链路”，一步一步走，你的店铺就有更大的机会出现爆款。

备战下半年旺季，不打无准备之仗。跨境电商卖家要做好准备，避免手忙脚乱。离九月还剩一个月了，这段时间正是关键时刻。备战期间，主要做好这三个方面的工作： 

1. 保证产品质量、不卖假货。

2. 货量充裕。

3. 做好时差的应对准备。

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