b2b的主要营销策略（b2b的销售模式是什么）

内容营销创建和分发有价值、相关且一致的内容，您的客户将喜欢并从中学习。它可以接触到潜在客户并建立对您当前产品的认识。

你如何知道你是否接触到了潜在客户，并建立了对当前产品的认知？通过设定和分析目标。

不要为了创建内容而创建内容——那是在浪费您的时间和资源。内容营销必须有明确概述和可衡量的目标，以产生投资回报率。

设置可实现的 B2B 销售目标的 3 个技巧

创建强大的内容营销场所将帮助您实现 B2B 销售目标。这里有3个提示：

1. 确定您的需求和差距

2. 设定 SMART 目标

3. 实现您的目标

1. 确定您的需求和差距

设定目标时，首先要确定您最大的需求是什么。

• 您想要品牌知名度和曝光度吗？
• 您想增加销售额吗？
• 您想获得更多在线潜在客户吗？
• 您想证明投资回报率吗？

一旦您确定了您的需求，就可以使用分析来找出您当前营销策略的不足之处。分析将帮助评估网站流量和社交媒体数据，并协助进行A/B 测试。创建坚如磐石的内容营销策略可以增加收入和潜在客户。

2. 设定 SMART 目标

拥有一套可实现的、简洁的目标将使您的内容营销策略受益。当您设定SMART目标时，内容营销策略会产生最佳的投资回报率。

SMART 目标代表：

• 具体的

• 你的目标应该有清晰简明的目标，包括为什么它很重要，涉及谁，以及它将在何处发生。

• 可衡量的

• 你的目标应该有可追踪的标准来量化你的结果。

• 可实现的

• 你的目标应该挑战你，但你也需要有资源来支持它。

• 相关的

• 您的目标为您的营销工作提供了价值。

• 有时限的

• 您的目标承诺在特定的截止日期或指定的时间范围内。

设定 SMART 目标的关键是把真实的、可衡量的数字记下来，然后让自己对结果负责。在整个过程中，结果应该是您最好的朋友。使用这些结果，您可以修改和改进您的内容营销策略，以最好地满足您的业务需求。

一个模糊的目标，比如“获得更多潜在客户”，没有成功或失败的真正方法。“获得更多”究竟有多少潜在客户？一？一百？使用 SMART 首字母缩写词，您可以轻松地将“获得更多潜在客户”转化为具体目标。让我们尝试“到下个月底增加 15 个在线潜在客户”。

你的目标应该让你推动自己去实现它们，但在选定的时间范围内可以现实地实现。它们还应该与您之前确定的需求相关。

3. 实现你的目标

当您继续设定目标时，跟踪哪些内容对您的客户和您的公司有效，哪些无效。例如，如果您的受众对社交媒体的反应比电子邮件更好，那么您可能希望将精力更多地放在社交上而不是电子邮件上。

您在实现（和超越）目标方面的持续改进取决于了解什么有效，什么需要调整。

如果没有清楚地了解自己的目标，就无法制定有效的内容营销策略。从内到外了解您的内容营销策略将积极转化为您所做的工作。您战略的所有方面，从社交媒体到潜在客户生成，都将受益。

如果您不断地重新审视内容目标的最初目的，您将创建更有意义的内容。您不必为了创建内容而创建内容。您和您的潜在客户都将从中受益。

使用这些内容营销技巧来实现您的销售目标！

通过强大的内容营销计划实现您的销售目标是合理的。学习如何正确制定和实现这些计划对于 B2B 销售目标的成功至关重要。

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