你是如何进行视频营销的（什么是视频营销?它有哪些形式?）

本视频营销指南是您开始使用视频策略的初学者手册。我们将介绍您推出第一个视频所需的一切——以及之后的更多内容。

在我们深入了解创建视频的具体细节之前，您应该知道为什么视频营销对您的成功至关重要，以及它是什么。

什么是视频营销？

视频营销涉及使用视频作为您的业务的促销策略。该术语涵盖创建和发布视频的所有方面，包括：

• 为您的项目编制预算
• 编写脚本
• 拍摄和编辑素材
• 宣传您的视频
• 查看您的视频分析

无论您是制作有关您的业务的简短信息视频，还是制作有关您所在行业主题的冗长纪录片，您都可以通过在营销策略中添加视频来提高潜在客户和收入。

您需要视频策略的 2 个重要原因

视频一次又一次地证明了它对营销的价值。它不仅仅是你被压抑的创造力的一个出口。视频可以产生实际结果，帮助您的业务发展。

以下是投资视频策略的两个原因：

1. 视频有助于您的搜索引擎优化 (SEO)

向网站添加高质量视频可以增加用户在该页面上停留的时间。这个简单的操作可能会导致搜索引擎结果页面(SERP) 的提升。

根据Wistia 的一项研究，视频会增加搜索流量（这会导致更多人关注您的品牌）。更具体地说，Wistia 看到，当他们的视频被 Google 索引时，搜索流量在一个月内增加了 10.6%。

此外，谷歌现在为某些搜索结果提供精选视频。如果您的企业很好地优化了您的视频，您最终可能会获得一些主要的搜索结果空间，从而可能导致来自 SERP 的更高点击率 (CTR)和更多流量。

您还可能出现在 Google 的视频搜索结果中，为您提供最大的 SEO 能力。

2. 视频让人们采取行动

90% 的消费者表示视频帮助他们决定购买什么。

此外，使用视频营销的人看到点击率提高了近 30%，在线转化率提高了近 35%。

即使增加销售额不是您的主要目标，视频也可以帮助您实现目标。

人们依靠视频获取新信息，因此请确保您的业务满足他们的需求。

当您准备好制作视频时，不要只是毫无目的地拿出手机并进行录制。花一些时间来计划您将创建的内容。

如果您已准备好创建视频，但之前从未使用过视频，您可能想知道如何开始。我们有一些关于如何创建吸引注意力的视频策略的建议。

如何开始您的视频策略

1. 为您的视频设定目标

正如我们所说，在您知道要完成什么之前不要开始录制视频。

虽然通过您获得的视频观看次数或分享量来衡量成功似乎很明显，但您最好关注与您的整体业务目标相匹配的指标。

常见的视频目标包括：

• 增加人们在您的官网上花费的时间
• 产生新的线索
• 促进销售
• 提高转化率

2. 选择分享视频的方式

您分享视频的位置可能会影响您的目标——以及视频策略的其他方面——因此，在计划创建视频时了解如何分发视频非常重要。

将视频呈现在观众面前时，您有很多选择，但不要让视频分发平台的数量让您不知所措！专注于您的观众经常与您在线互动的地方。

在考虑视频的去向时，您的网站始终是一个很好的起点。您可以将视频添加到您的主页、博客、登录页面或您认为将从多媒体内容中受益的任何地方。

如果您确实走网站路线，请确保您没有将视频直接上传到页面。这样做，尤其是大量这样做，会显着降低您的网站速度。

与其直接上传到您的网站，不如通过优酷等 第三方托管服务提供商嵌入您的视频。

如果您选择在您的网站之外分享您的视频，您必须注意每个平台上传视频的指南。您可能会有因平台而异的时间、大小或格式限制。

最佳实践在各个平台上也有所不同，因此请进行一些研究以避免将时间和金钱投入到不会为您带来结果的事情上。

您可以用来分享视频的一些平台（在您的网站之外）是：

• 您的电子邮件营销软件
• 优酷
• 公众号
• 微博
• 抖音
• 百度广告

使用您的电子邮件营销软件，由于电子邮件平台的限制，您可能无法直接嵌入视频。相反，您将链接到包含您的视频的页面。

您还应该知道您的视频是用作付费广告还是用于有机（非付费）内容，例如常规社交媒体帖子。这同样会影响您的视频长度、格式、大小甚至视频中的信息等因素。

3. 选择视频类型

一旦您对自己的目标和想要分享视频的位置充满信心，您就可以选择您创建的视频类型。

您可以从许多不同类型的视频中进行选择，我们将在本视频营销指南中介绍其中的一些。

您通常可以将商业视频分为五个大类：

1. 员工招聘视频
2. 业务介绍视频
3. 教育解说视频
4. 产品或服务视频
5. 客户招聘视频

以下是每种商业视频类型的细分：

1. 员工招聘视频

招聘视频旨在吸引潜在的申请人加入您的团队。

您可以通过以下方式发展您的团队：

• 展示员工生活中的一天
• 分享员工感言
• 向人们介绍您的文化

2. 业务介绍视频

通过这种视频类型，您可以让全世界知道您的公司是谁以及您在做什么。

通过以下方式向您的公司介绍人员：

• 解释你的价值观
• 展示您的团队所做的事情
• 分享你的起源故事

3. 教育解说视频

与观众建立信任的一个好方法是让您的企业知道自己在做什么。教育解释视频是让您展示您的知识并在客户出现问题时回答他们的工具。

通过以下方式突出您的知识（并教育您的听众）：

• 回答常见问题
• 解释与您的业务相关的主题
• 演示如何完成与您的业务相关的任务

4. 产品或服务视频

让人们通过视频体验您的业务。

您可以通过以下方式展示您的产品或服务：

• 宣布新功能或软件包
• 展示您的产品或服务的实际应用
• 让人们了解您的产品或服务的幕后情况

5. 成功案例视频

使用您的视频策略让客户相信您的业务适合他们。

您可以通过以下方式将更多人转变为客户：

• 分享现有客户的推荐信
• 突出您的业务成就
• 解释您的销售流程

如何制作视频：细分

接下来在本视频营销指南中，让我们看看创建视频策略需要遵循的步骤：

视频剖析：前期制作

在前期制作中，您在进入摄影机后面（或前面）之前确定最终的细节。在此阶段，您几乎已准备好创建视频。

以下是在预生产阶段发生的一些操作：

1. 设定预算

您不需要 100,000 元和专业的电影制作人来制作出色的视频，但您可能需要留出部分营销预算来制作专业视频。

如果您自己制作视频，则需要为团队的时间、设备、编辑软件、食物以及与拍摄相关的任何其他费用进行预算。

如果视频将用作付费广告，您应该在设置预算时考虑您的广告支出。

聘请视频营销机构可能会增加您的投资，但如果您对自己的视频技能没有信心，那么这笔费用是值得的。

2. 创建你的脚本

拥有一个脚本可确保您的视频保持主题，您的业务看起来很专业，并且您的视频人才包括您想要强调的所有重要点。

即使您不想遵循脚本，对想要在视频中涵盖的内容进行概述也可以帮助简化制作过程。如果您知道自己想要的视频内容，则可以正确规划不同的相机镜头、图形和其他元素。

如果您的任务是编写脚本（并且您没有外包写作），请记住以人们说话的方式写作。很少有人正式发言或使用完美的语法，你的剧本应该反映这一点。

除了脚本，您还需要列出完成视频所需的镜头。这将帮助您在拍摄期间保持更有条理，并估计您需要多少时间进行制作。

3. 寻找你的才能和团队

考虑团队的经验水平。有人有视频制作或摄影经验吗？如果您没有专业的摄像师，是否有人愿意尝试视频营销？

如果没有，您可能希望从您的业务之外引入一些专业人士，至少在您的前几个视频中是这样。

您的预算将决定有多少人可以参与您的视频项目，尤其是在您聘请自由职业者或代理机构的情况下。

4. 选择你的位置

您的视频会在您的办公室拍摄吗？在客户那？在街道中？

无论您希望在哪里拍摄，请记住，您必须考虑运输成本和时间。无论您走到哪里，您都必须随身携带视频设备。

如果您以前从未制作过视频，那么使用办公室会减轻您的压力和协调工作。

视频拍摄的理想地点：

• 是安静的
• 有充足的自然采光
• 没有主要的回声
• 干净整洁
• 装修得很好

虽然您可以进行调整——例如添加更多照明或家具（以装饰/抑制回声）——但为视频准备房间所需的工作越少越好。

完成视频计划后，您就可以进入制作阶段，也就是录制视频。

视频剖析：制作

现在你已经计划好了一切，是时候进入生产阶段了。这是你要做的：

5.在编辑之前获取您需要的内容

正如一位睿智的大学教授曾经说过的那样，“无用错误信息输入”。这意味着您应该在拍摄时瞄准重点。

如果你录制的时候很糟糕，那么在你编辑的时候也不会变得更好。

在收工之前花点时间查看您的视频片段。

6.选择合适的相机

如果您与外包合作，视频机构将提供他们自己的相机，但如果您自己拍摄视频，您必须自己找到相机。

您无需购买太专业的相机。

像素高些的手机就行？将它稳定在三脚架上（或用你拥有的任何东西支撑它）并创下纪录。

如果您计划定期制作视频，您可能需要购买数码单反相机或无反光镜相机以获得更专业的镜头。

虽然您可以将相机设置为“自动”并让设置自行处理，但学习相机基础知识会很有帮助，这样您就可以获得正确的视频外观。

以下是您应该知道的一些相机术语：

• ISO – 相机传感器对光线的敏感度。
• 光圈——相机的一部分，它决定了你让多少光进入。
• 快门速度——相机快门打开和关闭的速度。
• 白平衡 - 镜头的温暖或凉爽。

您可以通过相机指南了解有关基本相机术语的更多信息。

7.让你的音频正确

不要将所有的时间和金钱都花在拍摄的视频方面。音频对您的业务视频来说可能比视频本身更重要。

相机通常带有内置麦克风，但使用它可能会导致一些难以理解的音频。

如果有人在镜头前讲话，但除了内置相机麦克风外没有其他任何东西，请尝试让相机尽可能靠近拍摄对象。麦克风离得越远，它从它所在的房间里拾取的噪音就越多。

一个“安静”的房间确实有噪音。拍摄时您可能不会注意到白噪声，但在查看镜头时您肯定会听到它。

没有时间或预算购买麦克风？使用手机内置的录音应用程序（或下载免费的）。将手机放在拍摄对象附近但不在相机视野范围内并点击记录。

您可以稍后使用编辑软件同步两个音轨。

专业麦克风并不像您想象的那么贵。

夹在您的视频人才上的领夹式麦克风，或安装在相机或麦克风支架上的猎枪式麦克风，以低成本产生出色的音频。

8.设置你的照明

照明可以成败你的镜头。如果您没有照明套件，那么您的视频拍摄地点必须有良好的照明。

你会希望自然光出现在你的拍摄对象前面。如果背景太亮，您的视频主题可能会曝光不足。

在户外拍摄可能会提供很好的照明，但您的视频将在有限的时间内保持一致。如果您从早上 8:00 开始拍摄，如果您还在下午 6:00 拍摄，拍摄的灯光看起来会非常不同。您还必须处理潜在的音频问题，例如风和经过的汽车。

室内视频拍摄可让您更好地控制照明（以及许多其他元素）。

为了使您的视频看起来更加专业，请购买三点照明套件。您添加的灯光将填充任何阴影并帮助您的主体从背景中脱颖而出。

获得所需的所有剪辑后，您可以进入视频项目的编辑阶段。接下来，在本视频营销指南中，我们将介绍后期制作过程。

视频剖析：后期制作

后期制作过程是您将所有素材和音频捆绑在一起以制作有凝聚力的最终产品。如果您在前期制作和制作阶段都有组织，后期制作将变得轻而易举。

您可能会发现缺少一个剪辑或想要添加一些您以前没有想到的内容。没关系！您只需要与您的团队协调额外的拍摄或重新拍摄。

如果您将视频制作外包，额外的拍摄和重新拍摄可能会花费额外的费用，因此最好在第一时间就做好一切。

现在，让我们深入了解您在后期制作中将采取的步骤：

9.组织你的镜头

在您的视频拍摄过程中，您应该跟踪您喜欢哪些镜头、您想使用哪些 B-roll 素材以及您想在剪辑室地板上留下哪些剪辑。

拍摄后，备份您的镜头，但您保存您的文档和媒体。花一些时间整理素材并标记您要使用的剪辑。

为好的和不太好的剪辑创建文件夹，这样您就知道在编辑过程中要提取什么。

10. 编辑你的素材

您用来编辑的内容并不像您如何组合剪辑那么重要。您可以在我们的博客上 了解一些不同的视频编辑软件。

您的脚本或大纲应该是您完成编辑过程的指南。如果您花时间标记剪辑并知道要在视频中使用哪个剪辑，请将它们添加到您的编辑时间线中。

不要害怕犯错误。您可以随时撤消所做的编辑并尝试其他操作。

您的视频编辑软件可能带有图形。尝试自定义它们并找出您最喜欢的那些。

但是，不要过度使用所有可用的效果。仅仅因为您可以在每个剪辑之间添加花哨的过渡并不意味着您应该这样做。您不希望效果从您的信息中消失。

确保您的音频是平衡的。对话应该在 -12db 左右，而有些人说你添加的音乐或音效应该低很多。

也可以调整视频的颜色。对比度的小幅增加或曝光的减少可以产生巨大的差异。

11. 查看您的视频

不要试图让你的视频完美。它永远不会是完美的。

如果您对编辑感到满意，请导出视频并将其发送给几个人以获取反馈。这一步至关重要，因为有新眼光的人可能会发现您错过的错误，例如拼写错误或尴尬的剪裁。

此外，请确保您要求任何提供反馈的人告诉您他们在视频中的哪个时间发现错误或希望看到某些更改。这将使每个人的生活更轻松。

一旦您实施了反馈，就该进行大规模发布了。

如何宣传您的视频

让您的视频在线！世界需要看到你的创造。

您不必为视频固定在一个位置。将您的内容重新用于其他渠道，以充分利用您的视频策略。

根据您分享视频的方式，您可能需要编辑一些新版本的视频。

假设您想吸引更多人访问您网站上嵌入了您的视频的页面。你可以：

• 在社交媒体上分享视频的简短预览，并附上完整视频的链接
• 鼓励您的团队与朋友和家人分享视频
• 向您的订阅者发送电子邮件，要求他们观看视频
• 在优酷上制作视频广告，将人们引导至您的网站
• 联系行业博主和影响者，询问他们是否会链接到您的视频

请记住，您需要在观众花费时间的地方分享您的视频。例如，如果您没有抖音帐户上的视频中获得太多参与度，那么您可能不应该将精力集中在那里。

如何衡量视频的成功

发布内容时，您还没有完成视频策略。您必须随着时间的推移跟踪您的视频性能，以查看您正在做的事情是否有效。

还记得您在视频流程开始时设定的目标吗？使用视频启动前的一段时间和视频启动后的同一时间段比较您的指标。

像Google Analytics这样的工具非常适合跟踪网站性能（如果您将视频添加到您的网站）。您甚至可以衡量观看视频的人与未观看视频的人 的转化率。

如果您发现自己没有通过视频实现目标，请重新组合并尝试不同的方法。您可以深入了解视频主机的分析，看看人们是在某个时间点下车还是根本不点击视频。

新的缩略图或较短的视频介绍可能足以让您的视频重回正轨。

阅读此视频营销指南后，您就可以开始制作能引起观众共鸣的视频了

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