公众号营销策略都有哪些（公众号营销策略计划方案）

新的线上渠道已经出现，但很少有渠道能在带来好的结果方面击败公众号活动营销。公众号变得更加重要。51%的消费者更愿意通过这种媒介接触品牌。

公司不能忽视 2022 年公众号的力量和潜力。如果您还没有，那么是时候制定一个整体的公众号运营战略计划了。

公众号是一种数字营销渠道，可让您通过公众号直接与潜在客户联系。可以采用不同类型的公众号营销活动来帮助您实现业务目标，其中主要是销售和转换。

在这篇文章中，我们探讨了正确执行公众号营销策略计划所需的一切：

• 为什么使用公众号运营和公众号营销服务？

• 2022年公众号营销的基石是什么？

• 如何建立公众号营销活动列表

• 如何执行公众号营销策略

• 如何设计公众号投放活动

确实，当您可以专注于增加抖音粉丝和微博粉丝时，为什么还要使用公众号营销呢？虽然社交媒体营销 (SMM) 为品牌提供了有效的定位，但营销公众号同时完成了几件事。

以下是公众号营销活动在您的整体营销策略中发挥重要作用的一些原因：

• 它产生高的投资回报率 (ROI)：我们关于公众号营销 2021 统计数据的综合显示，公众号营销活动在提供投资回报率方面的效率是推文的六倍。

• 它是直接和个人化的:通过使用公众号营销推文来提高知名度或吸引现有客户，无论你的客户在销售漏斗中，你都在向他们的私人空间传递你的信息。因此，利用公众号宣传可以让你与你的受众建立紧密的联系。

• 它遵循许可营销原则：这种类型的营销依赖于允许您向他们发送时事通讯、优惠、促销等的人。从本质上讲，您的公众号营销活动会进入您的客户或潜在客户的关注中，因为他们允许这样做。

• 可衡量：在所有行业中，平均推文打开率为 5%-10%。这条数据，连同点击率 (CTR) 和公众号营销转化率等其他数据，可在公众号营销工具内置的分析中访问。

• 它与潜在客户生成、销售和客户保留相关：公众号营销之所以重要的一个关键原因是它可以补充其他渠道。它培养和留住客户，并将由搜索引擎优化 (SEO) 和 SMM 驱动的潜在客户转化为您的网站。

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公众号营销活动基础知识

如果您的经验为零或没有了解公众号营销趋势，那么制定公众号营销活动策略是一项乏味的任务。虽然它只有一个通道，但它有各种组件，就像拼图一样组合在一起。如果你不知道它们是如何工作的，你将搞砸营销活动。

所以，让我们研究一下基础知识：

公众号运营如何运作？

简而言之，公众号营销需要三件事才能有效：获取订阅者点赞，在看和分享。您也应该开发可靠的内容，但这是我们可以在公众号营销活动策略构建部分探讨的一个子主题。

公众号营销计划的好处

正确部署的营销推文可以执行以下操作：

• 提高品牌认知度：随着时间的推移，通过引人入胜的内容、建立商誉和品牌资产，您的受众可以了解您的品牌。一旦潜在客户准备好购买您的产品或购买您的服务，您就会成为首要考虑因素。

• 加强客户关系：在过去，分享推文可以拉近人们之间的距离。营销推文的个性化方法使订阅者能够更多地了解您的品牌。同时，您还可以获得有关客户行为的宝贵见解。

• 节省您的时间和金钱：制作推文件和公众号营销登陆页面设计、部署、跟踪和监控它们不像制作电视广告或分发直邮那样昂贵或耗时。

• 帮助交付期望的结果：现在很容易将用户操作与业务结果联系起来，因此您可以将公众号营销投资回报率与推文营销打开率或公众号营销转化率联系起来。

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如何建立公众号活动营销列表

以下是成功营销活动几种方式：

1.病毒式H5互动

不是每个活动都需要有奖励才能够有参与度。现在很多病毒式H5活动形式也可以参考。

曾经风靡过一时的病毒式H5包括几种形式：

1、生成器型：用户在H5页面上输入指定信息，即可以生成趣味的工资单、证件、微信对话、照片、海报、匿名评论等等，通过好玩、有趣或有价值的内容促进病毒式传播（推荐平台：量子云）;

2、测试型：比如，回答指定的问题进行你的智商测试、情商测试、专业度测试等;或者，是对你的照片、你与家人的照片、你与爱人的照片进行水平打分、契合度打分、相似度打分;又或者，是你设置好问题让你的朋友回答，测试了解度、真情度、信赖度等等。（推荐平台：易企秀、兔展、微吾等）

活动形式评点：传播的一大利器，策划得好很有可能成为平台有利的招新功能之一。

2.创造引人注目的用户利益点

当您在意识和兴趣阶段与潜在客户建立信任时，首先提供他们无法拒绝点击的用户利益点。

为什么要使用用户利益点？

• 它们为您的目标受众增加价值，例如解决他们的问题，从而为优化您的公众号营销转化率奠定基础。

• 如果制作得很好以吸引消费者并符合他们的目标用户利益点会说服他们订阅并期待您的营销推文。

• 他们帮助你让人们轻松接受定价过高的产品或服务。

最受欢迎的利益点示例：

• 同行案例研究

• 免费培训视频

• 折扣

• 免费电子书

• 免费软件/软件试用

• PDF 清单

• 白皮书

3.征文征稿活动

以前没有微信平台前，征文征稿活动很畅行，反而现在平台很少举办类似活动，可能因为现在很少有人愿意静下心来进创作，但个人觉得对运营者来说，这也不失为一种偷懒和互动的方式。

活动形式一般是设定征文征稿的方向，比如征集梦想清单、征集元宵主题的文章，或者诗歌、散文，又或者征集公众平台的宣传口号，让用户进行创作，用户创作的内容，可以在微信公众平台进行推广和发布，同时优秀作品给予奖励。

活动形式点评：比较适合对于原创内容有一定要求，同时粉丝会员的质量和粘结度都较高的平台。

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如何执行公众号营销策略

1. 定位

做任何微信公众号，首先运营者自己要有清晰的定位。根据自己的定位确立品牌形象、目标人群。以小米为例，小米微信账号定位就很清晰：做发烧友喜爱的手机，专注手机玩家。

2. 做好内容

①做好内容规划

内容规划，第一、能让运营者的运营更加轻松、方便，每天能够稳定持续的输出内容，第二、能够帮助用户清晰更加的系统的了解自己喜欢的领域，第三、规划可以减少盲目性、随意性，强化目的性和可控性，第四，规划可以有效减少意外中的紧张、忙乱，带来一种和谐和秩序。第五、有助于各种良好习惯的培养，第六、规划有助于我们培养统观全局、整体运筹、综合协调的组织管理能力。

规划内容根据公众号和自身情况来决定，比如：1、资讯类，最新最劲爆的各类行业消息。2、干货，具有实操指导性的文章。3、正能量，每天给用户提供健康乐观、积极向上的动力和情感。4、活动，调动用户的参与性。

②内容形式差异化

内容形式可以说图文、视频、文字、语音等，图文方式穿搭效果有限，文字易造成视觉疲劳，最好结合视频和语音，与用户互动，优化用户体验感。

③让粉丝产生依赖

让粉丝产生依赖一定要注意内容的推送时间，保证了内容推送时间再考虑推送内容和形式。

④打造优质内容

优质的内容可以分为以下几种：1、正能量，文章内容积极向上，用户读完有一种积极向上乐观的心态。2、让用户觉得非常恐怖和害怕的文章。3、让用户觉得自己的文章高端大气上档次，信任你、信服你。4、让用户读完有收获，能帮助到用户。5、有创意的文章或者是搞笑漫画、图片等。

⑤提高内容颜值

图片，能够在最短的时间吸引用户给用户留下深刻的印象，公众号内容建议多图，每篇内容至少给文章预留108像素空间，这样能够提升内容的颜值，用户看的也舒服，只有用户喜欢、看的轻松愉悦，才会受欢迎。

3. 公众号营销活动趋势

以下是电子邮件营销活动示例的一些趋势：

• 动画

• 品牌故事

• 鲜艳的色彩

• 超个性化

• 移动优化

• 评论和推荐

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设计公众号推文技巧

最好的公众号推文示例有一个共同点。他们结合了公众号营销和设计原则来打出一拳。以下是一些关于良好推文设计的快速提示：

• 简单明了，既美观又实用

• 易于扫描，最重要的信息位于顶部

• 包含均匀分布的文本，以防止阅读者过多

• 使用适合移动设备的字体

• 以相关且引人注目的号召性用语结尾

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通往切实成果之路

在了解了为什么公众号营销活动对您的整体数字营销策略很重要之后，我们希望您在 2022 年开始将其作为您业务的重中之重。

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