如何ocpc第二阶段优化（直播带货基础运营技巧）

10月20日晚上，李佳琦和薇娅为双十一活动进行预热，在淘宝进行了长达8小时的直播带货。

据平台最后给出的带货日榜数据，李佳琦、薇娅直播间的累计观看人数达到了1.62亿和1.49亿,销售额方面薇娅达到35亿，李佳琦达到32亿，加起来几乎快70亿了。简直比国庆档电影票房还高，怪不得一群网友纷纷惊呼，李佳琦、薇娅实在是太能了……

今天就来全面的、多维度的分析一下这两场直播，也希望能够帮助各位小伙伴，在自己做直播时可以多多学习优秀的经验……

01 、产品：谁的最便宜

在10月20日的直播中，薇娅在直播间一共上架了147件商品，而李佳琦则上架了123件商品。这其中，基本上都是知名的大品牌。

而在品类上，薇娅的147件商品共包含了28个品类，包括了咖啡冲饮、粮油零食等。当然其中最多的还是护肤类的。不过该品类占比和李佳琦相比还是少了一些，李佳琦的产品共有14个品类，占比最大的就是护肤类，达到了65%。另外如果加上彩妆类的，美妆护肤占比可以达到82%。

在产品折扣优惠力度上，薇娅和李佳琦的折扣基本上都是在4折左右，但是用户商品到手价薇娅的平均在800元左右，而李佳琦的则是在1028元左右。

爆款方面，薇娅直播间折扣力度最大的一款商品是olay小白瓶面膜，价格328元，相当于是2.3折

李佳琦直播间折扣力度最大的一款商品是Lola Rose爆款小绿表，到手价690元，算上赠品相当于是1.3折。

从上面的数据中可以看出，这次直播，无论是薇娅还是李佳琦，在优惠力度上还算是很给力的，称得上是诚意十足。

但是在选品上，一哥一姐的重合率可谓是相当的高，尤其是美妆护肤这类大品牌。两位主播的价格和赠品几乎都是一样的。

02 、直播现场

对比完产品，我们再来看看直播现场的情况了。这场双十一预售直播，除了商品价格的优势外，直播间的变现也是十分抢眼。

其中薇娅的直播间，薇娅老公亲自上阵，瞬间吸引了不少网友的关注。另外盲盒抽奖的环节让很多用户感到有趣。通过盲盒介绍商品的玩法也是得到了不少网友的肯定。

但是薇娅的直播间也存在不少问题，尤其是过了零点之后的抢购环节，整个直播间效果下降太多，不少网友都纷纷吐槽：工作人员太吵、商品顺序混乱、整体调度无序。

在活动结束后，#薇娅直播顺序#的话题，瞬间冲上热搜，阅读量超过1.4亿。也不知道这算是福还是祸了。

再来看李佳琦，在这次较量中，李佳琦的直播整体似乎更被消费者认可。在进入零点抢购后，不仅祭出一面铜锣，来刺激观众消费，被网友戏称为“人间唢呐”，更是不断的呐喊着：“才十二点四十，不要睡”、“别睡，买它”……

而且正常直播间，商品上架的顺序有理、流程不拖拉。给人整体的体验非常的舒服。

所以在第二天，关于双十一预售直播的活动，“李佳琦直播”直接上了热搜，阅读量超100亿，而“薇娅直播”的热搜阅读量仅为8.7亿。

综上所述，在这次较量中，李佳琦及其背后的团队相对来说在运营上表现更加优秀，不管是现场的把控还是后期话题的炒作，都比较具有优势。尤其是在个人品牌营销能力方面，李佳琦的个人能力确实是要比薇娅更强。

03、整体的销售成绩

1、人气值

从直播间粉丝观看的数据上来对比，一哥一姐的直播间总观看人次均超过了1亿人次，其中，李佳琦直播间累计观看次数达到了1.62亿，比薇娅的1.44亿多了近2000万。

在观看人数上，薇娅直播间累计观看人数达到了5035.0万，直播间点赞量超1.21亿，远不如李佳琦7741.9万和2.55亿。

所以在人气值这一栏上，李佳琦＞薇娅

2、销售额

虽然在人气值这一栏上薇娅略输李佳琦一筹，但是在直播间整体的销售额上，薇娅超李佳琦有将近3个亿的差距。

这次双十一预售时间是10月21日零点，所以薇娅和李佳琦两人均选择在10月20日晚上开播。直播间除了介绍预售商品的信息和优惠外，也有其他商品的带货行为。例如薇娅就在直播间上架了16款秒杀商品。

所以如果我们仅仅按照定金算，薇娅和李佳琦当天直播间预售商品的成交额分别为：2.43亿和2.73亿；其带来的销售额分别为：27.29亿元和27.57亿元。

但如果我们算上零点前的非预售商品，那么薇娅和李佳琦的预估销售总额则分别达到了：35.21亿元和33.29亿元。

所以从整体销售额上来看，薇娅＞李佳琦

但两位的销售成绩也都纷纷打破了去年的记录。

总结：谁赢了？

回顾去年的双十一，薇娅当时的粉丝远高于李佳琦，在双十一当天，薇娅直播间的观看人数就以4310万远高于李佳琦的3682万人数。

另外，根据相关数据显示，2019年薇娅双十一期间累计销售额达到了27亿，而李佳琦则仅为10亿。所以去年的薇娅毫无疑问是王者。

但是今年，在电商直播整体备受瞩目的大环境下，薇娅和李佳琦的直播，从某种意义上来讲已经不单单是主播间的相互竞争了。而且相互间的火药味也越发浓重，仅一场预售直播，就超过了去年的主菜。

毕竟在市场和供应链有限的前提下，谁能够拿下双十一这场战役，就几乎决定了未来一年电商直播王者的地位。

所李佳琦和薇娅两个团队从一早便开始了在各个方面的对抗：

宣传上

就目前的情况而言，薇娅和李佳琦两个团队在各个社交、流量平台间的战争已经开打了。在宣传方面，π爷认为前期薇娅的能量似乎更大一点，而在后期李佳琦的宣传效果则更强。

供应链

在这个环节上，从直播间的最终结果上来看，两者似乎差距并不大，无论是品类还是优惠力度。能够拿到独家优惠的爆款产品几乎没有。

但是总所周知，薇娅最大的优势就是在供应链上，在这次直播中，薇娅直播间的生活品类产品就很好的突出了这方面的优势。而反观李佳琦，虽然就这次预售直播而言，似乎是李佳琦赢了，但总有一种感觉就是李佳琦基本在这个晚上一次性释放了所有的“王炸产品”，而薇娅则还有很多王牌没有出售，似乎准备打一场持久战。

当然，双十一不到最后，谁也不敢说王者一定是谁这样的定论。

在现在这个大环境下，直播已经成为众多商家的首选，甚至是预热宣传、引流通道的必选项。而且抖音、快手这类短视频的崛起，也影响着电商直播的发展。所以从这个角度来说薇娅和李佳琦从某种程度上来说也算是利益共同体。

所以，接下来的正餐：双十一直播大战，一定会非常精彩，让各位看客们大饱眼福的！

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