电商运营必须掌握的五个公式有哪些(盈亏平衡点销售额公式)
三石哥 2022-08-02 12:30:38 310
一、销售额公式
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价
这个是电商中最基础的逻辑公式,也是电商必须知道的底层公式,那我们应该如何去应用这个公式呢?
二、UV价值(访客平均价值)
UV价值=销售额/访客数
把公式展开来看:
销售额=访客数*客单价*转化率
代入公式后,访客数约掉,最终的到的公式是:
UV价值=客单价*转化率
这个公式可以帮助我们判断我们的产品能否涨价。
三、手淘展现权重分
手淘展现权重分影响着商家在手淘的展现机会,权重分越高,展现机会就越多,反之则越少。
手淘展现的核心公式是:手淘展现权重分=UV价值*坑产同样我们把这两个进行拆分得到:客单价*转化率*访客数*客单价*转化率;从而得到最终的公式:手淘展现权重分=客单价的平方*转化率的平方*访客数;也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的。
通过上面的图片可看出,客服通过询单可以提升转化率,通过关联推荐可以提升客单价——这两个指标都直接影响我们的销售额和手淘展现权重,所以客服在平时的工作中就显得尤为重要。
通过这些公式可以帮助我们找到影响销售额的核心因素,从而帮助我们进行提升。
四、投入产出比
接下来看下推广端公式:
投入产出比:ROI=销售额/花费
同样进行一下拆分:销售额之前讲解过,花费就是点击量*PPC(评价点击单价)。
处理之后,可以得出:ROI=UV价值/UV成本。
通过分析我们可以知道,推广的时候,可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广。
五、盈亏平衡
盈亏平衡时,也就是花费=毛利。
通过对公式进行处理可以得到,盈亏平衡线ROI=1/毛利率。
比如一个产品成本50元,卖100元,那么毛利率就是50%;那盈亏平衡线的ROI就是2,那这对我们产品该如何选择呢?
这里可以看到UV价值可以用PPC/毛利率,当产品毛利是50%的时候,假设行业平均点击单价为1元,那么至少UV价值是2的时候就能够达到盈亏线,就不会亏本。
当然在实际操作中投产比会更高一些。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO,本文标题:《电商运营必须掌握的五个公式有哪些(盈亏平衡点销售额公式)》
标签:电商运营
- 搜索
- 最新文章
- 热门文章
-
- 快手发作品最佳时间最容易上热门是什么时候?技巧有哪些?
- 快手播放量1000到3000是什么阶段?怎么提高?
- 京东支付方式有哪些?在哪里设置顺序?
- 京东白条不能提前还款么?可以一次性还清吗?
- 天猫国际官方直营是正品吗?和旗舰店哪个靠谱?
- 京东plus会员开通后可以取消吗?自动续费怎么关?
- 加入淘宝联盟收费吗?有什么条件?
- 京东30天价保是什么意思?技巧有哪些?
- 京东怎么用支付宝付款?在哪里开通?
- 极速推广99元有用吗?效果怎么样的?
- 京东e卡可以购买哪些商品?优惠力度大不大?
- 京东12期免息怎么使用优惠卷?有手续费吗?
- 快手点赞怎么公开给别人看?打开快手功能设置方法
- 拼多多人工客服最怕什么举报?找哪个部门投诉最有效?
- 京东e卡能买哪些东西?怎么回收变现?
- 拼多多的旗舰店可信吗?为什么这么便宜呢?
- 拼多多如何加好友聊天?找到好友功能入口
- 京东自营和直营的哪一个更好一点?质量哪个靠谱?
- 如何查看抖音小店开店时间?一分钟搞定,轻松了解抖音小店开放时间
- 拼多多怎么拒收快递?申请退款流程是什么?
- 热门tag