双十一淘宝直播间购买攻略（天猫新赛道新玩法在哪）

天猫双11的剁手大战刚刚落下帷幕，这边厢双12的玩法也陆续揭开了面纱。

“双11侧重效率，双12更期待发现”，11月17日，淘宝直播官方在线上举办了一场“双12核心玩法发布会”。

的确，双11是电商从业者们冲刺销售额和成交量的最佳战场。而双12则显得轻快很多，除了成交，内容化、特色化、趣味化也是重点关注的方向。

直播从业者们该如何备战双12？发布会上介绍了哪些新玩法？玩法背后透露出什么样的机会点？让我们一睹为快！

一、新赛道

在淘宝直播，你能买到什么？如果是在四年前看到这个问题，答案可能寥寥无几。但四年后的今年，从嘴边蹦出来的类目变得越来越多。

细心的人也许发现，今年，蹲直播间“囤医美”，成为年轻人过双11的新姿势。医美是2020年新入场直播的品类赛道，此前它的销售渠道多为线下。今年年初，医美在线上直播间里迅速发酵，院线店播、红人带货，直播成为这个新兴品类接触消费者最短链的方式。

除了医美，奢品、珠宝、在线教育等电商渗透率低、客单价较高的品类在直播间里也增速惊人。

除了品类赛道，“话题”也是一个不可忽视的流量赛道。今年双12，“人生第一件”是平台打造的核心话题。主播和品牌们，可以根据这个话题和发散内容，在公域领域中吸引和自己直播间调性相同的潜在粉丝。

虽然距离12月12日还有两周，但大促的节奏总是赶早不赶晚。据小榜君了解，11月26日的常规排位赛将升级为双12热身赛。从12月1日开始，四大新秀市场、2大特色主题和终极冲刺也将接踵而至。

二、新玩法

连麦，是直播间互相导流、品牌跨界合作的一个重要运营手段。以天猫双11稳坐“天猫食品商家直播榜”第一名的小仙炖为例，期间就曾每天稳定连麦一场，合作的品牌包括雅萌、黛珂、I DO、施华洛世奇等。

这也是此前直播从业者们已经比较熟悉的BB连麦（商家之间连麦）。而据了解，BC连麦（商家和消费者连麦）将成为双12的一大亮点。“直播间将可以满足珠宝鉴定、医美面诊等消费者的定制化服务。”

BC连麦也将为直播间带来更多趣味化的内容。试想一想，也许不久之后，你能够在直播间里和自己喜欢的主播合唱，或者让他们定制化推荐产品。对一些粉丝量级较小的主播来说，BC连麦也是拉时长、增黏性的一大利器。

除此之外，双12的特色玩法还包括秒杀和粉丝津贴。事实上，许多直播间在双11前就已经开始尝试粉丝津贴的玩法。“双十一马上就来了，今天给大家发个红包预热一下！” 10月19日晚，吉杰自己掏腰包在淘宝直播间给粉丝发了3次“宝宝最爱专享红包”。据了解，当天直播间成交额翻了一倍。

而秒杀的玩法的加入，能够为直播间增加曝光机会，帮助账号快速成长。

三、新黑马

每一次大促，都是一场检验实力的大考，也是黑马选手们蓄势冲刺的一个机会。

从账号的成长角度上，平台为不同层级的账号定制了不同的策略。例如为重点账号和金牌主播定制了“灯塔计划”，为腰部账号定制“哥伦布计划”，以及为中长尾账号定制了“黑马计划”。

《天猫双11淘宝直播商家数据报告》显示， 11月1日当天，有357个新品牌冲到了细分品类第一，其中超过70%的品牌将直播间作为他们弯道超车的重要场所。

直播电商是新锐品牌成长最快速的渠道之一。为此，平台将筛选优质中腰部主播成为行业新推官。在双12期间，每天一位“新推官”，种草新锐品牌好货。达到品牌和主播结合，1+1大于2的效果。

在“双12玩法总帖”上，看到最多的一个词就是“发现”，发现有趣的内容、发现有潜力的账号、发现特色的商家...哪些黑马将在双12期间“被发现”，我们拭目以待。

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