感官营销成功的案例有哪些（解读利用感官营销提升商场消费率）

今天为大家介绍的一种营销思维是：生理型犒赏，其实很多大牌公司都有使用过这样营销思维吧比如肯德基，小米，海底捞，可口可乐。

人有五种感官，却有六种欲望:见欲、声欲、香欲、味欲、触欲、意欲。七情：喜、怒、哀、惧、爱、恶、欲。据大智度论卷二记载，六种欲望：色欲、形貌欲、威仪欲、言语音声欲、细滑欲、人相欲，从人类生存和延续的角度来看，声欲、食欲、性欲都是符合生理的、自然的奖励，从生理上进行犒赏也许是个很不错的思路。

孔子说:“饮食男女，人之大欲存焉。”就是说，饮食和性行为是人类最基本的生理欲望。因为人吃喝拉撒睡时，大脑的奖赏回路会被激活。性是一种隐蔽的欲望，从进化论的角度来看，人们的性欲是为了繁衍后代。但人类的性欲如果被滥用，就会导致堕落。当孔子在齐国听到韶乐后，居然食肉三月不觉滋味，这是声欲的魅力。声音好不好听，其实取决于它对我们大脑的刺激的技巧。

EG: 高糖、高盐、高脂肪、麻辣等食品，以及含可可、咖啡因等饮料会让人上瘾，由此，西方国家就出现了一个新概念一瘾品。

EG：高档汽车的关门声， 人们买车的时候，会刻意地打开车门、然后关上，很认真地听车门的声音，敲敲这边听听，敲敲那边听听，看起来有点像挑西瓜。单从体验感的角度来说，车门关闭时发出的“砰砰”的厚重声音，确实听上去让人感觉到质感和档次。

ASMR“自发性知觉经络反应”

是一个用于描述感知现象的新词是通过对视觉、听觉、触觉、嗅觉等感知上的刺激，使人的颅内、头皮、背部或身体其他部位产生愉悦的感觉。ASMR在医疗研究方面也有一定的价值， 比如，可以借助立体化的声音帮助失眠者舒缓情绪、快速入眠。听觉ASMR给听者舒适感、平静感，有助于放松身心、缓解焦虑，还可以助眠。

EG：海底捞+可口可乐利用ASMR原理进行营销案例：

熬夜是当代年轻人习以为常的生活方式。“别睡了，起来嗨”“熬最长的夜，用最贵的护肤品”“一直熬夜一直爽”也成为了网络上流行的段子。在深夜最容易饥肠辘辘时刻，人们在街小巷里，放下一天的工作把酒言欢，形成繁荣的夜间烟火，所以海底捞洞察年轻人的夜生活搞了个24小时营业，联合可口可乐，一首单曲MV《Hi，晚点睡》，让歌声节奏更加刺激了胃口与食欲！

EG: 小米在10周年之际ASMR原理进行营销的案例：

小米10周年之际听觉ASMR的应用在一支广告《日常美好，听得到》，充分诠释了小米家族产品在我们生活现实场景中产生的声音，以时间为轴串联起每位米粉一日生活的画面传达“美好生活”的意象。画面内容如下,有兴趣的朋友可以去搜索下有很多视频，感受下听觉ASMR的感觉:晨光闹钟声、煎蛋面包果汁机的时候发出的声音，生活工作中键盘、咖啡机和蓝牙耳机提示音，晚上智能AI产品指纹解锁、电灯开启、吹风机运转的那些智能设备声，收音机传出的歌声等度过了美好的一天。

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