抖音小店随心推怎么推(讲解搞懂小店随心推的底层逻辑)

1，投放底层逻辑解析

先看图，以下这张图分析了小店随心推的人群推送逻辑，也是抖音账号标签的推送逻辑。当我们推短视频或者直播间，系统先根据我们账号的垂直内容帮我们找到最精准的用户，人群是从精准到泛人群不断扩散的过程。

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基于人群推送逻辑的分析，我们可以得出：账号的推送人群其实是根据账号的标签所决定的。

所以当我们要给直播间引流精准用户的时候，一定要让我们的账号有标签，有标签才有投放结果。

小店随心推是原有DOU+投放方式的升级，都是以账号标签为基础的精准投放方式。如果我们在冷启动的时候，账号没有基础标签，那要先用小店随心推建立标签。

2，小店随心推的适用场景

小店随心推在使用的时候，有两个适用场景：

1，新账号通过小店随心推进行人群测试和账号铸型

2，直播间需要快速补量

3，小店随心推手机端投放的用户定向维度

我们可以非常方便的在手机端使用小店随心推进行精准用户的筛选，那到底该怎么选，才能找到我们的精准人群呢？看下图，图中分别是我们在圈选用户时3种行为定向。

这里重点讲解下达人相似，当我们认为我们所需要的人群跟某些直播间的人群接近或者相似的时候，我们可以使用这个功能，来投放对方账号的粉丝。由于很多成熟账号已经形成了自己的标签，我们投放对方的粉丝也意味着可以让自己的账号可以更精准、垂直，很适合新账号。

4，小店随心推的直投要求

小店随心推在做投放的时候，既可以选择直投直播间，也可以通过视频引流到直播间，那么我们要什么时候选择直投，什么时候选择通过视频引流呢？

这里跟分析下小店随心推的直投要求。先给大家普及个概念：什么叫高穿透率。

当我们的直播间具备高穿透率的时候，那直播间具备并符合小店随心推的直投要求。

穿透率区别于点击率，直播间的曝光量和点击量其实是两个不同的概念。

大家大部分感受到的流量其实是直播间的点击数量，也就是场观数量，但是在点击之前，先有直播间的曝光，才有直播间的点击。

左图是系统把直播间在信息流推送的界面，是一个直播预览画面，如果我们感兴趣可以点进去，就能看到如右图所示界面。

所以我们说的穿透率就是从直播预览界面点击进入直播间的比例。直投直播间需要我们穿透率高，才有更好的效果。

有关穿透率的几个概念，我们再具体讲一下；

5，穿透率有多重要？

今天分享张图，让大家能更直观的感受下，高的穿透率有多重要。

同样10w的曝光人数，穿透率10%，20%和30%带来的直播间场观肯定是不一样的。

当我们直播间曝光量一定的情况下，提高穿透率就是提高直播间的流量、场观和UV。

上图的数据大家可以根据以下路径找到：

电商罗盘——商家视角——直播分析——数据详情——整体看板

用这种数据监控方式，来了解自己直播间穿透率的高低。

6，小店随心推的视频投放要求

那么，当我们要投放视频的时候，要求又是怎么样的呢？

首先，当我们投放小店随心推的视频，它必须是一个强内容，弱广告的素材。

接下来给大家看几个案例，能够直观感受强内容、强广告、弱内容和弱广告

1）强广告和弱内容

像这两个短视频把产品的卖点直接展现给用户，就是强广告弱内容

2）强内容和弱广告

这两个短视频都有简单的套路，左边的是：素人口播+使用场景展示+使用效果+直播间利益点；而右边则是：素人开箱+口播+场景介绍+使用场景。

这两个短视频对比上一张有很大的差别，因为这一张都是通过素人口播的方式直观的展现产品的使用场景，那这个场景就会比较有亲切感和信服力。

投放相似达人，是帮新账号快速建立标签的方式，所以我们可以利用直投直播间和短视频引流进直播间的方式进行相似达人的投放。

7，如何进行抖音直播间的小店随心推相似达人投放？

那投放相似达人有哪些步骤呢？我们来看一下

第一步：找对标账号

这里给大家提供3个筛选要求：

1）对标账号的用户圈层与我们直播间的客单价相匹配

如果我们卖高客单的产品，就不适合找低客单的直播间进行投放。

2）目标账号的粉丝不易过多

如果账号的粉丝过多，那用户可能不够垂直和精准。

3）目标直播流量大部分来自付费投放

这点也是从粉丝精准度上考虑的

第二步：使用对标账号进行组投放

投放要点：可使用系统推荐和自选账号分别测试转化数据

每次投放进行一组账号的选择和监控，而不是一个个投放，这样效率会降低。

第三步：数据监控和调优

监控要点：后台实时监控投放数据，记录达人的转化数据，方便后续追投和调整。

8，小店随心推投放目标

我们再来说一下小店随心推在投放时有哪些投放目标可以选。

我们把转化目标分为浅层目标和深度目标

9，小店随心推转化目标

小店随心推投放短视频和指头直播间，它给出的转化目标是不同的。

当我们想投放带购物车的短视频时，转化目标分别是商品购买、粉丝提升和点赞评论；当我们直投直播间的时候，会出现6种行为目标，分别是进入直播间、直播间商品点击、直播间评论、直播间粉丝提升、直播间成交和直播间下单。

我们可以根据对目标用户行为预期来选择相应的投放目标

我们用几张投放后的数据截图给大家感受一下选择不同的投放目标带来的不同结果。以下是同一个直播间的投放数据。

10，小店随心推策略运营执行图

除了小店随心推，还有很多其他引流工具可以给直播间带来流量，那在直播间不同阶段，小店随心推和其他投放工具究竟该如何搭配组合？这里给大家提点搭配建议

最后为今天这篇内容做个小结：

1）先有账号标签，才有精准投放

2）小店随心推可以帮助账号建立精准标签

3）投放相似达人是帮账号建立标签最快的方式

4）直投直播间对“穿透率”要求更高

5）投放短视频对内容质量要求更高

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