安踏的营销组合策略（解析10大关键策略）

北京冬奥会将在2022年2月4日如期而至，所有准备都已进入最后的冲刺时刻。

在不到30天的倒计时中，不仅各位运动健儿抓紧备战，品牌赞助商们也在积极行动。奥运会，作为全球最高级别的体育赛事，有着超高的知名度与强大的曝光度，是各大品牌梦寐以求的营销场，希望借力奥运势能，创造品牌新价值。

那么，在这场冬奥营销中，品牌们都制定了哪些作战计划？最后的赢家会是谁？本届冬奥营销又有哪些不一样？

本文核心看点提示

1、北京冬奥蓄势待发 商业价值不输“东奥”

2、官方赞助身份只是起点 更要巧妙激活奥运营销资源

3、冬奥营销十大核心要点 从全链布局到共益增长

北京冬奥蓄势待发

商业价值不输“东奥”

2022北京冬奥会的举办，意味着北京将成为全球第一个“双奥”城市，对任何一个城市和国家来说这都是极大的荣誉。这是中国第一次举办冬奥会，也是时隔14年再次举办奥运会。对外，这是一个向全世界进行文化输出的平台；对内，承载着3亿人上冰雪的目标。

一般而言，冬奥的受关注度，往往会低于夏奥。不过，即使是紧接在东京奥运会之后举办，2022北京冬奥会的规模、曝光度和商业价值，也是绝不会输给东京奥运会的。奥运的背后，不仅是综合国力的比拼，也是抗击疫情成效的展示。

对于品牌而言，尤其是民族品牌，自然不会错过这次难得的营销机会，不仅可以把品牌与民族情绪、文化自信做更强的绑定，而且还可以代表国货走向更大的国际舞台。

截至目前，除去13家奥林匹克全球赞助商外，北京冬奥会已经成功签约了4个层级共45家赞助商，其中包括11家官方合作伙伴、11家官方赞助商、10家官方独家供应商和13家官方供应商。

赞助商权益，总体上可分为IP使用、市场营销、官方接待、提供产品及服务和优先谈判等五个大类。奥运会的特殊性决定了赞助商无法在赛事现场直接获得品牌曝光，除去官方待遇外，真正能够与企业销售转换挂钩的权益主要集中在奥运IP的使用和市场营销上。

官方赞助身份只是起点

更要巧妙激活奥运营销资源

拿下奥运官方赞助身份，仅仅是整个奥运营销的起点，如何激活权益，围绕奥运资源开展系统的整合营销工作，才是重头戏。品牌在激活方案设计和执行上的不同，会让赞助效果产生数十倍、甚至百倍的实际效果差别。目前，各大头部赞助品牌的营销策略，也已陆续出炉。

伊利：线上线下全覆盖 定制产品抢占市场

国内乳制品龙头企业伊利，在冬奥倒计时100天之际，交付了冬奥定制产品。该系列产品将亮相2022年北京冬奥会与冬残奥会，为来自全球的冬奥运动员、教练员及官员提供营养保障。

在营销层面，伊利线上线下同步行动。线上营销方面，伊利选择了曝光量大，用户也更容易接受的形式，即广告冠名。由伊利独家冠名的《冬梦之约》第二季已经上线，该档运动综艺将镜头零距离对准冬奥冰雪运动项目本身，实现对冬奥全方位、多维度的展示，进一步向消费者科普冬奥项目。

线下投入方面，伊利早在2015年就与国家体育总局冬季运动管理中心达成深度战略合作，为备战2022冬奥、冬季运动持续发展、运动员人才梯队建设等提供支持。2017年又携手北京冬奥组委打造了面向公众开放的伊利冬奥学院，并提供冠军级教练、赛事级场地、奥运级营养等，为全民参与冰雪运动贡献力量。

安踏：冠军服+顶级明星战略+全新品牌塑造

面对冬奥营销的机会，安踏部署了三大营销战略。一是产品植入，安踏是北京2022年冬奥会和冬残奥会官方体育服装合作伙伴，同时，安踏与中国奥委会携手四个奥运周期共16年，是史上合作届数第一的品牌，也是国家队装备贡献第一的品牌。

二是顶级明星战略，安踏一早便签约了冰雪双星——短道速滑奥运冠军武大靖和在北京冬奥具备冲金实力的潜力之星谷爱凌。此外，安踏接连签约了青年偶像王一博、金晨、张馨予等娱乐明星，不久前，安踏还签约了白敬亭成为品牌篮球运动推广全球代言人。

三是全新品牌塑造，手握官方背书的安踏，推出“爱运动 中国有安踏”的品牌概念，可以说是非常契合奥运营销节点，今年安踏不断开发“冠军系列”的高阶商品，并在一二线城市主流商圈陆续推出全新“冠军店”，让普通消费者能在第一时间拥有奥运同款。

阿里巴巴：推出《冰雪之约》 推动奥运数字化转型

阿里出品的《冰雪之约》，讲述了在火光照射下，由易烊千玺饰演的探险少年点亮新疆阿勒泰岩洞中的史前滑雪岩画，在一次次时光穿梭中，与滑雪少女谷爱凌相遇，共享冰雪之乐，并最终在长城之巅共举火炬，迎接即将到来的北京2022年冬奥会和冬残奥会。

除了出品《冰雪之约》短片，冬奥会火炬“飞扬”的外观也出自阿里之手。阿里巴巴的方案经过北京冬奥组委多轮评审，最终从182个全社会有效征集方案中脱颖而出，定为北京2022年冬奥会和冬残奥会的官方火炬外观设计，并搭配设计火种灯、仪式火种台。

自2017年成为奥林匹克全球合作伙伴以来，阿里巴巴一直以推动百年奥运的数字化转型为使命，也致力于通过云计算、电商服务等领域服务好北京冬奥会的筹办。阿里巴巴上线了冬奥文化公益平台，号召大家运动捐步，将跑道捐给经济欠发达地区的乡村学校。

青岛啤酒：冬奥冰雪罐 策划全民冰雪运动

在北京冬奥会开幕倒计时50天之时，青岛啤酒联合央视频《冰雪传奇冠军来了》，与中国冰雪运动多位世界冠军连线奥运城市青岛，推广冰雪文化，实现“中国冰雪项目领军人物大聚首”，一起为冬奥加油。

当《冰雪传奇冠军来了》直播镜头来到奥运城市青岛时，市民与冰雪运动爱好者正在进行一场特殊的“冬奥体验课”，青岛啤酒冬奥冰雪罐印制的15个冬奥项目，以及全国率先以冰雪运动为主题的青岛啤酒吧，一一呈现。

此前，青岛啤酒还曾携手冬奥会冠军杨扬在新疆阿勒泰滑出巨型“雪地宣言”致敬冬奥，并推出冰上啤酒节、冰雪国潮吧等众多冰雪主题活动，让人印象深刻。

宝洁：漂亮上场 体验冰雪魅力

宝洁在北京2022年冬奥会张家口赛区云顶滑雪中心为2022雪季开板，并揭幕“魅力冬奥 宝洁漂亮助力站”，在冰雪中给予冰雪运动爱好者更多的暖心关怀和全方位支持。作为官方洗护产品供应商，宝洁还将携旗下品牌，在冬奥会期间，为每位奥运健儿及消费者带来更专业与全面细致的运动呵护，让每个人都以最好状态迎接挑战，漂亮上场。

此外，宝洁与天猫官方爆款清单进行深度合作，让千万网友足不出户，就能一睹冰雪风采。宝洁作为淘宝领先的直播商家，支持“云逛”雪场直播新模式，邀请“主播”也来当“观众”，助力“商品”变“爆品”。

宝洁还启动了“漂亮助力团”，招募2022名宝洁漂亮助力大使作为“魅力冬奥”知识讲解员，旨在进行奥林匹克知识普及，号召大众一起参与冰雪运动，体验冰雪魅力。

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