运营必须了解的内容分发策略（分享计划书中的产品运营模式）

2.4.3.产品运营模式

产品运营模式是指与产品生产和服务密切相关的各项管理工作的总称。其主要内容包括：

①业务模式

即企业向消费者提供价值和利益的方式，包括品牌、 产品、服务内容等；

②渠道模式

即企业获取、 触达消费者以及如何向消费者提供服务和价值等的方式；

③组织模式

即企业建立先进的管理控制制度，提升生产效率的方式。

2.4.4.产品竞争优势

产品的竞争优势主要是指产品的成本优势、差异优势及聚焦优势，是相对于竞争对手所拥有的可持续性优势。

在商业计划书中，除应展示出企业的以上三大优势以外，还应对产品的市场空间、市场占有率、销售渠道以及产品的价格等优势做出阐释。蓝图、团队、商业模式、市场空间是投资人最为看重的四大核心要素，是衡量投资与否的基本指标。

①市场空间

市场空间是指商品在自由贸易和竞争中所形成的流通网络所占据的地域范围和商品的交易量的范围。如果一个公司或项目的市场空间不够大，其融资需求可能立刻被投资人所否决，可见市场空间的重要性。

②市场占有率

市场占有率指公司某一产品（或品类）的销售量（或销售额）在市场同类产品（或品类）中所占的比重，它反映了公司在市场上的地位。其基本测算方法有：总体市场份额、目标市场份额和相对市场份额。

③销售渠道

销售渠道是指产品从生产者向消费者所有权转移过程中所经过的环节。销售渠道的起点是生产者，终点是消费者，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构等，这一切就构成了销售渠道。

销售渠道的多少与质量，关系到公司产品的市场份额，也是投资人参考的重要指标之一。

④产品价格

产品价格是产品在竞争中的一个关键因素，如果同类产品在其它条件相同的条件下，企业的产品价格有优势，那么这个企业将会迅速胜出，可见产品价格的威力。

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