如何在抖音小店无货源店群中选品(从渠道选择到商品调研)
游客
2024-03-16 14:32:01
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但是有的人却面临一个问题——无货源,越来越多的人加入到这个领域中、随着抖音小店的兴起,该如何选品?一步步教你选好产品,本文将从渠道选择到商品调研!
渠道选择:让你有货源
有库存、有平台保障的商家,我们需要选择有品类,渠道选择很重要。如拼多多、淘宝、京东等、其中有一些较为靠谱的平台。也可以通过网络去寻找一些具有信誉度的商家。
挑选品类:确定销售目标
就需要根据目标市场定位来选择品类了,在找到了可靠的商家后。饰品,比如,如果你的目标市场是年轻女性,那么可以选择化妆品,服装等类别。
价格比较:选择市场竞争力强的产品
需要对比不同商家同类产品的价格、在确定好品类后。这样可以确保自己的产品价格具有竞争力。
选品技巧:关注同款产品评价
京东等平台来搜索同款产品,从而选出高性价比的产品,可以通过淘宝,查看用户评价,在确认了具体的产品之后。
样品测试:用心检验质量
这样有助于自己的了解和推广,对于未知的产品,先购买样品测试一下质量和使用效果。
筛选供应商:选择值得信赖的商家
还需要筛选供应商,在确定了产品后。是否有专业的售后服务团队等方面,是否支持退换货,首先需要看清是否是厂家直供。
行业数据分析:挖掘市场需求
比如可以通过某些数据工具来了解同类型产品的销量情况,在开始售卖前、需要对市场需求进行分析,用户需求等等。
调研竞品:了解对手情况
可以更好地制定自己的销售计划和策略、了解竞品对市场进行占领的情况。
确认利润点:确定售价和成本
可以确定自己的利润点和售价、通过对比不同供应商的价格和自身售卖需求。包装费等相关成本,同时还需要考虑到运费。
关注客单价:提高客户价值
提高客单价是提高客户价值的重要途径、客单价是指每个客户在购买一次商品时的平均购买金额。
物流选择:提高物流效率
因此需要选择快递速度较快,服务质量较好的物流公司,物流效率是影响销售的一个重要因素。
网店设计:用心打造店铺形象
网店设计需要简洁,突出自己的特色和品牌,大气,店铺形象对于客户来说也是很重要的,美观。
营销策略:开展活动促进销售
比如打折、促进销售的方式有很多,可以通过一些活动来引导客户购买,赠品等,满减。
客服管理:做好售后服务
需要做好售前咨询和售后服务等方面,客服服务是建立自身品牌形象的关键。
选品不是难事,关键是要用心
但是需要用心去做,选品不是一件难事。价格比较,选品技巧,挑选品类,筛选供应商等方面需要考虑到位,渠道选择,样品测试。制定好营销策略和客服管理、进行竞品调研,设计好店铺形象,同时还要了解市场需求。占领更多市场份额,只有用心经营才能走得更远。
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