关于创业的问题（分享完整的12步创业指南）

1. 评估自己。

让我们从最基本的问题开始：你为什么要创业？使用这个问题来指导您想要开始什么样的业务。如果你想要挣额外的钱，也许你应该开始做副业。如果你想要更多或者财务自由，也许是时候离开你朝九晚五的工作，准备创业吧。

一旦你有了理由，开始问自己更多的问题，以帮助你确定你应该开始的业务类型，以及你是否有它需要的东西。

• 你有什么技能？
• 你的热情在哪里？
• 你的专业领域在哪里？
• 知道大多数企业都失败了，你能花多少钱？
• 你需要多少资金？
• 你想过什么样的生活方式？
• 你准备好成为一名企业家了吗？

对你的答案非常诚实。这将为你前进的一切奠定基础，所以现在知道真相总比以后知道要好。

2. 想一个商业点子。

您是否已经有了一个不错的商业创意？如果是这样，恭喜！您可以继续下一部分。如果没有，有很多方法可以开始头脑风暴以获得一个好主意。“提出商业创意的方法”帮助人们分解潜在的商业创意。以下是一些提示：

• 问问自己接下来会发生什么。什么技术或进步即将到来，这将如何改变我们所知道的商业格局？你能领先一步吗？
• 修复困扰你的东西。人们宁愿拥有更少的好东西也不愿拥有更多的坏东西。如果您的企业可以为您的客户解决问题，他们会为此感谢您。
• 将您的技能应用到一个全新的领域。许多企业和行业以一种方式做事，因为这是他们一直以来的做法。在这些情况下，从一个新的角度来一双全新的眼睛可以让一切变得不同。
• 使用更好、更便宜、更快的方法。您是否有一个并非全新的商业理念？如果是这样，请考虑当前的产品并专注于如何创造更好、更便宜或更快的产品。

此外，出去见人并向他们提问，向其他企业家寻求建议，在线研究想法或使用对您最有意义的任何方法。

3.做市场调查。

其他人已经在做你想做的事了吗？如果没有，有充分的理由吗？

使用本指南开始研究您在市场上的潜在竞争对手或合作伙伴。它分解了您需要完成研究的目标以及您可以使用的方法。例如，您可以通过电话或面对面的方式进行采访。您还可以提供调查或问卷，询问诸如“您在购买此产品或服务时会考虑哪些因素？”之类的问题。以及“您建议在哪些方面进行改进？”

同样重要的是，它解释了人们在开始市场研究时最常犯的三个错误，它们是：

1. 仅使用很少的研究。
2. 仅使用线上调查。
3. 只调查你认识的人。

4. 获得反馈。

让人们与您的产品或服务互动，看看他们对此有何看法。一双新的眼睛可以帮助指出您可能错过的问题。此外，这些人将成为您的第一个品牌拥护者，特别是如果您听取他们的意见并且他们喜欢该产品。

利用反馈的最简单方法之一是专注于“精益创业”方法，但它涉及三个基本支柱：原型设计、实验和改良。通过推出产品，获得反馈，然后在推出下一个产品之前进行调整，您可以不断改进并确保您保持相关性。

只要意识到一些建议，无论是否征求，都会很好。有些不会。这就是为什么你应该有一个如何接收反馈的计划。

以下是处理反馈的六个步骤：

1. 停止！收到反馈时，您的大脑可能会处于兴奋状态，并且可能会开始得出错误的结论。放慢速度，花时间仔细考虑你刚刚听到的内容。
2. 首先说“谢谢”。给你负面反馈的人不会期望你感谢他们，但这样做可能会让他们尊重你，并鼓励他们在未来继续诚实。
3. 寻找真相。如果有人不喜欢一个想法，这并不意味着他们讨厌你刚才所说的一切。请记住，这些人正在努力提供帮助，他们可能只是指出了一个较小的问题或解决方案，您应该进一步研究。
4. 寻找模式。如果您一直听到相同的评论，那么是时候开始坐下来注意了。
5. 带着好奇心听。愿意进入客户可以控制的对话。
6. 问问题。弄清楚为什么有人喜欢或不喜欢某事。你怎么能让它变得更好？什么是更好的解决方案？

此外，帮助您克服负面反馈的一种方法是创建 “激励榜”，您可以在其中发布您收到的所有积极信息。这堵激励榜不仅会激励您，而且您可以使用这些稍后在您开始销售产品或服务时发送消息。在线正面评论和口碑推荐可以帮助产生很大的不同。

5. 正式化。

尽早解决所有法律方面的问题。这样一来，您就不必担心有人拿走了您的大创意，或者因为您从未预见到的事情而起诉您。需要支持的快速清单可能包括：

1. 业务结构（有限责任公司、公司或合伙企业，仅举几例。）
2. 企业名称
3. 注册您的企业
4. 营业执照
5. 对公账户
6. 商标、版权或专利
7. 公司官网

虽然有些事情你可以自己做，但最好在开始时咨询律师，这样你可以确保你已经涵盖了你需要的一切。

6. 写下你的商业计划。

商业计划书是对您的业务从开始到最终产品如何发展的书面描述。

正如天使投资人和科技公司创始人蒂姆·贝瑞（Tim Berry）在 Entrepreneur上所写的那样，“你可能可以用 20 到 30 页的文字，加上另外 10 页的附录，用于每月预测、管理简历和其他详细信息，涵盖你需要传达的所有内容。如果你”有一个超过 40 页的计划，你可能没有很好地总结。”

以下是 我们建议您的业务计划中应包含的内容：

1. 封面。从命名您的企业名称开始，这比听起来更难。本文可以帮助您避免挑选时的常见错误。
2. 执行摘要。这是计划包含的内容的高级摘要，经常涉及公司描述、业务正在解决的问题、解决方案以及现在的原因。（以下是您应该在摘要中包含的内容以及如何使其吸引投资者。）
3. 业务描述。你想开始什么样的生意？你的行业是什么样的？未来会是什么样子？
4. 市场策略。您的目标市场是什么，您如何才能最好地向该市场销售？
5. 竞争分析。你的竞争对手的优势和劣势是什么？你将如何击败他们？
6. 设计和开发计划。你的产品或服务是什么，它将如何发展？然后，为该产品或服务制定预算。
7. 运营和管理计划。企业的日常运作如何？
8. 财务因素。钱从哪里来？什么时候？如何？你应该创建什么样的预测，你应该考虑什么？

对于每个问题，您可以花费一到三页。请记住，商业计划是一份活生生的文件，随着时间的推移和您的业务成熟，您将对其进行更新。

7. 为您的企业融资。

有很多不同的方法可以获得创业所需的资源。天使投资人为初创企业和小型企业提供服务和产品，他推荐了10种最可靠的方式来为您的企业提供资金。看看并考虑你自己的资源、环境和生活状态，找出最适合你的。

1. 自己资助你的创业公司。引导您的业务可能需要更长的时间，但好的部分是您可以控制自己的命运（和股权）。
2. 向朋友和家人提出您的需求。将业务与个人关系分开可能很困难，但如果您正在考虑申请贷款，您可以使用以下资源使其尽可能简单。
3. 申请小企业补助。这可能是一个漫长的过程，但它不会花费您任何股权。
4. 在线启动众筹活动。有时权力是数量，一堆小投资可以加起来很重要。
5. 适用于当地天使投资团体。
6. 征集风险资本投资者。风投们通常会从需要一百万美元或更多的成熟团队那里寻找大机会，所以在接近他们之前你应该有一些吸引力。
7. 加入创业孵化器或加速器。这些公司旨在帮助新企业或初创企业更上一层楼。大多数提供免费资源，包括办公设施和咨询，以及交流机会和推介活动。一些，也提供种子资金。
8. 与战略合作伙伴或客户协商预付款。
9. 交易股权或服务以获得创业帮助。例如，您可以为办公室租户提供计算机系统以换取免费的办公空间。您可能不会为此获得报酬，但您也不必支付办公室费用，节省一分钱就是赚一分钱。
10. 寻求银行贷款或信用额度。在申请银行贷款之前，您应该问以下10 个问题，包括您是否符合资格。如果您确实符合要求，那么小企业贷款平台是一个开始获得贷款机会的好地方。

8. 开发您的产品或服务。

在您为创业所做的所有工作之后，真正看到您的想法变为现实会感觉很棒。但请记住，创造产品需要一个团队。如果您想制作应用程序并且您不是工程师，则需要联系技术人员。或者，如果您需要批量生产某件商品，则必须与制造商合作。

这篇文章强调的一个要点是，当您实际制作产品时，您应该关注两件事：简单性和质量。你最好的选择不一定是制造最便宜的产品，即使它降低了制造成本。此外，您需要确保产品能够迅速引起人们的注意。

当您准备好进行产品开发和外包一些任务时，请确保您：

1. 保持对产品的控制并不断学习。如果您在没有监督的情况下将开发留给其他人或另一家公司，您可能无法得到您所设想的东西。
2. 实施制衡以降低风险。如果您只雇用一名自由工程师，则有可能没有人能够检查他们的工作。如果你走自由职业者的路线，请使用多名工程师，这样你就不必只听别人的话。
3. 聘请专家，而不是通才。找那些在你想要的东西上很棒的人，而不是万事通的人。
4. 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。如果一名自由职业者离开或合同失败，请确保您不会失去所有进展。
5. 管理产品开发以节省资金。工程师的费率可能会根据他们的专业而有所不同，因此，当您可以以更低的价格获得相同的最终结果时，请确保您没有支付资格过高的工程师。

为了让您安心，请开始尽可能多地学习有关制作的知识，这样您就可以随着时间的推移改进流程和招聘决策。

对于以服务为中心的企业家来说，这个过程将非常不同，但同样重要。你有几项人们现在愿意为你付费的技能，但这些技能很难量化。你如何建立自己和你的能力？您可能会考虑创建一个作品集——如果您是设计师，则创建一个网站来展示您的作品；如果您是作家，则创建一个网站。

此外，请确保您具有必要的证书或教育要求，以便当有人询问您的服务时，您已准备好抓住一个好机会。

9. 开始组建你的团队。

为了扩展您的业务，您需要将责任移交给其他人。你需要一个团队。

无论您需要合作伙伴、员工还是自由职业者，这三个技巧都可以帮助您找到合适的人选：

1. 清楚地陈述你的目标。确保每个人从一开始就了解愿景和他们在该任务中的角色。
2. 遵循招聘协议。在开始招聘过程时，您需要考虑很多事情，从筛选人员到提出正确的问题并拥有适当的表格。
3. 建立强大的企业文化。 是什么造就了伟大的文化？您不需要拥有Google疯狂的办公空间来灌输积极的氛围。这是因为伟大的文化更多的是通过多种渠道尊重和授权员工，包括培训和指导，而不是装饰或乒乓球桌。

10. 找到一个办公地。

这可能意味着办公室或商店。您的优先级将根据需要而有所不同，但这里有 10 件基本的事情需要考虑：

1. 操作风格。确保您的位置与您的特定风格和形象一致。
2. 人口统计。首先考虑您的客户是谁。他们离您的位置有多重要？如果您是一家依赖当地社区的零售店，这一点至关重要。对于其他商业模式，它可能不是。
3. 步行交通。如果您需要人们进入您的商店，请确保该商店很容易找到。请记住：即使是最好的零售区也有死角。
4. 无障碍和停车。你的建筑是无障碍的吗？不要给客户一个理由去其他地方，因为他们不知道在哪里停车。
5. 竞争。有时附近有竞争对手是一件好事。其他时候，不是。您已经完成了市场调查，因此您知道哪个最适合您的业务。
6. 靠近其他业务和服务。这不仅仅是关于人流量。看看附近的企业如何提高您作为工作场所的业务质量。
7. 网站的内容。说明您的业务是什么？
8. 公司管理条款。根据您的业务，这些可能会帮助或阻碍您。
9. 建筑物的基础设施。特别是如果您正在寻找一栋旧建筑或您正在开展在线业务，请确保该空间可以满足您的高科技需求。如果您对建筑物很认真，您可能需要聘请工程师检查该地点的状况以获得客观评估。
10. 租金、水电费和其他费用。租金是最大的设施费用，但也要检查公用事业，以及它们是否包含在租约中。您不想从一个价格开始，然后发现它会更高。

一旦您知道要寻找什么并且是时候开始寻找适合您所有资格的地方，这四个提示会有所帮助。

1. 想想你自己的时间框架。房东开始提供短期办公室租金。如果对您的业务没有意义，请不要陷入长期租约。
2. 有各种各样的地方可以使用——联合办公空间、办公商务中心、转租等等。保持你的选择开放。
3. 通过使用线上渠道，您也许可以找到完美的地方。
4. 按照您的条件进行交易。同样，你有选择。不要陷入让你不舒服的事情中。

11.开始获得一些销售。

无论您的产品或行业是什么，您的企业的未来都将取决于收入和销售额。史蒂夫乔布斯知道这一点——这就是为什么他在创办苹果公司时，日复一日地在车库里给投资者打电话。

您可以采用大量不同的销售策略和技巧，但这里有四个要遵守的原则：

1. 倾听。“当您倾听您的客户/客户的意见时，您会发现他们想要和需要什么，以及如何实现这一目标，”
2. 要求承诺，但不要急于求成。你不能太害羞而要求下一步或完成销售，但你也不能让客户觉得你是在强迫他们进行销售。
3. 不要害怕听到“不”。正如前上门推销员（现在是软件业务 Pipedrive 的联合创始人）Timo Rein 所说，“大多数人都太客气了。即使他们对购买没有兴趣，他们也会让你进行推销。这是一个问题它自己的。时间是你最重要的资源。
4. 把它作为优先事项。正如创业奇才Gary Vaynerchuk 所说：“实际上，创造收入并经营盈利的业务，是一个很好的商业策略。人们认为用户、访问或网站停留时间是成功企业的代表，我们在哪里？”

但是，您实际上是如何进行这些销售的呢？首先确定需要您的产品或服务的目标。寻找您业务的早期采用者，扩大您的客户群或投放广告以寻找适合您业务的人。然后，找出可以将这些潜在客户转化为收入的正确销售渠道或策略。

12. 发展您的业务。

有一百万种不同的成长方式。您可以收购另一家企业，开始瞄准新市场，扩展您的产品等等。但是，如果您不具备所有成长型公司所共有的两个关键属性，那么任何成长计划都将无关紧要。

首先，他们有一个推销自己的计划。他们通过口碑、有影响力的或付费的活动有效地使用社交媒体。他们有一个电子邮件列表并且知道如何使用它。他们确切地了解他们的营销活动需要针对谁 - 无论是在线还是离线。

然后，一旦他们有了新客户，他们就会明白如何留住他们。您可能听说过很多人说，最容易销售就是您已经拥有的客户。您现有的客户已经关注了您的公众号或者网站，将他们的添加到您的网站并测试了您提供的服务。通过这样做，他们开始与您和您的品牌建立关系。帮助他们尽可能地感受这种关系。

从利用这些策略开始，其中包括投资于您的客户服务和变得个性化，但要意识到您的工作永远不会完成。您将不断地在市场上争夺这些客户，而且您永远不能满足于现状。继续研究市场，雇用优秀的人才并制造出优质的产品，您将踏上建立您梦寐以求的创业的道路。

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