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ASA广告H1的发展变化( ASA广告2022年H1综合报告发布)

小武-网站专员小武-网站专员 2022-07-30 11:24:11 258



7 月 14 日 3YData 开展的《H1投放表现解读-H2投放趋势洞察》线上分享课完美收官,本次分享主要包括三个部分:

一是总结 ASA 广告 H1 的发展变化,审核指南的改变、新功能的上线、订阅机制的调整等变化,或多或少给广告主们买量带来了影响。

二是解读 ASA 广告 H1 的投放数据,通过国内外的各项数据指标进行分析,总结出全球 ASA 广告投放效果保持稳定,个别行业依旧能以低成本获客。

三是分析 ASA 广告 H2 的发展趋势,关注广告目标、利用新功能、紧跟实事热点、关注市场动态、转换投放市场等策略,在一定程度上能帮助广告主们更精准地获客。

- No. -01  ASA 广告 H1 的发展变化

在 2022 年 H1 中,苹果主要对 ASA 广告做出的调整主要包括更新审核指南、推出新功能以及调整支付系统、订阅机制等,而这些调整或多或少影响到 ASA 广告的投放效果。

更新审核指南

(1)已过审产品补充文件

已经过审应用缺少相关资质文件。

行业因政策调整需要补充相关材料。



应用更新涉及需要更多资质。


(2)未过审产品审核更加细致

对上传执照、证书等进行官方验证。

元数据涉禁投词语一律无法过审。

《广告内容确认书》新增为必需资质。


推出全新功能

(1)广告变体(CPP)取代Creative Set

无须提交新版本,只审核素材。

需要符合审核规范。

有助于多渠道买量转化提升。

(2)每日预算和Search Tab

每日预算:不再设置总预算,助力抓住每一个营销热点。

Search Tab:改为 CPT 计费,有助于转化率提升,更多应用可能参与投放。

其他更新调整

(1)App Store 变化调整

《App Store 审核指南》调整。

测试展示规则(行业词、品牌词)。

删除长时间未更新 App。

(2)支付系统、订阅机制调整

iOS15.5 后允许“阅读类App”使用第三方支付。

订阅 App 涨价,允许用户自动续订。

- No. -02  ASA 广告 H1 的数据解读

中国大陆区趋势

2022 年 H1,中国大陆区 ASA 广告投放产品不断增加,但平均每天参与投放的应用数量和游戏数量相对稳定,其中游戏类产品日均投放占比约为 22%。

ASA广告H1的发展变化( ASA广告2022年H1综合报告发布)

应用类产品

2022 年 H1,行业内卷日益严重,致使应用类产品各项关键指标均受影响。

平均 CPT 和平均 CPA

应用类平均点击成本在 2.38 元,平均转化成本为 4.38 元,均有所上扬。

在平均 CPT 上,居高不下的依旧是财务类,且一直处于增长的状态。而工具类产品在应用类中投放数量最多,但其 CPT 远低于其他竞争激烈的行业。

在平均 CPA 上,财务、生活、购物等行业拉高整体 CPA。假若除去财务类应用,则平均 CPA 大约能降低 1 元。目前绝大多数行业转化成本在平均值以下,依旧能够以较低的成本获客。

ASA广告H1的发展变化( ASA广告2022年H1综合报告发布)

平均 TTR 和平均 CR


广告主买量关键词日益扩张,应用类产品关键词数量最高每日新增破万,广告主买量更加广泛,同时点击率和转化率均有所下降。

整体来看,应用类平均 TTR 为 9.18%,相较于 2021 年的 9.71% 有略微下降,其中,音乐、图书、摄影与录像等垂直行业 TTR 较高,另外,工具类细分行业也较为垂直,TTR 也较高。

而应用类平均CR为 54.32%,较 2021 年的超 60% 的 CR 有明显降低。其中,财务类、生活类等尤为明显。音乐、图书、摄影与录像等垂直行业 CR 较高,工具类细分行业也较为垂直,CR 也较高。或由于疫情的缘故,旅游行业竞争较低,CR 呈增长状态。

ASA广告H1的发展变化( ASA广告2022年H1综合报告发布)

游戏类产品

游戏行业一直以来都是竞争较为激烈的领域,在 2021 年 Q4 开始,游戏类产品 ASA 广告整体成本抬头趋势初显;到 2022 年 Q1 季度,整体成本开始上扬;再到 2022 年 Q2 季度,整体成本大幅增长。

平均 CPT 和平均 CPA

在 2022 年 H1,游戏行业平均点击、转化成本涨幅超 50%,以冒险、益智解谜、策略等类别较为显著。

在平均 CPT 上,冒险类游戏点击成本持续上涨,涨幅超 60%,或与关键词的出价有直接联系。

在平均 CPA 上,冒险、益智解谜、策略这 3 类游戏平均 CPA 较高,其他产品小幅增长。转化成本差异明显,最高和最低 CPA 成本差距接近 15 元,差距大;同一类别游戏 CPA 成本也会存在巨大差距。

ASA广告H1的发展变化( ASA广告2022年H1综合报告发布)

平均 TTR 和平均 CR

尽管在获客成本方面呈上升状态,但点击率和转化率总体表现相对稳定,不过细分领域还是存在较大差异。

在平均 TTR 上,游戏品类总体相差不大,但休闲类最高,动作类最低,部分类别(比如:文字、聚会、桌面等)由于投放产品数量较少,因此点击率相对较高。

在平均 CR 上,游戏类 CR 有些许降低,但整体还是相对稳定,不同游戏类别的分层明显,最高的卡牌类和最低的冒险类两者相差接近 10%。

ASA广告H1的发展变化( ASA广告2022年H1综合报告发布)

海外市场趋势

2022 年 H1,ASA 广告在全球范围内持续火爆,各个市场每日投放应用呈增长趋势,以美国最为显著。

ASA广告H1的发展变化( ASA广告2022年H1综合报告发布)

相对于国内来说,海外市场貌似更受广告主们欢迎,越来越多的广告主更偏向出海市场。但从整体数据反馈上看,海外投放效果依旧保持稳定。

平均 TTR 和平均 CR

在平均 TTR 上,不同领域也存在差异,工具类产品投放数量多,其点击率也高,不过还是需找准不同市场用户的需求。而财务类产品是全球竞争最为激烈的领域,唯一点击率低于 8% 的行业,需注意不同类型财务类产品会存在差异。

在平均 CR 上,海外整体转化率较国内高,工具、社交等产品针对性强,精准广告带来高转化。

ASA广告H1的发展变化( ASA广告2022年H1综合报告发布)

平均 CPT 和平均 CPA

虽然海外市场平均 TTR 和平均 CR 呈逆势增长,但获客成本依旧保持稳定,增幅较小。

在平均 CPT 上,财务类应用竞争有目共睹,因此在全球范围内的平均点击成本依旧领先;而游戏类紧随其后,平均点击成本涨幅达 31.53%。

在平均 CPA 上,由于财务、游戏两个类别点击成本较高,因此整体的平均值被拉高了;除财务、游戏、购物外,其他行业平均点击成本均在平均值以下。

ASA广告H1的发展变化( ASA广告2022年H1综合报告发布)

- No. -03  ASA 广告 H2 的买量趋势

总的来说,2022 年 H1 无论是国内还是海外,在获客成本上都有所增长,H2 想要以较低的成本获客,广告主们还需要做出相应的调整。

#1 关注广告目标

通过观察获客成本的涨幅,采取更加精细化的投放策略,广告主们可以在关键词、转化率等方面下功夫。

关键词:进一步筛选关键词,建立一个核心关键词组,重点投放。

转化率:在出价日渐增长的情况下,转化率高低直接影响转化成本。

#2 使用新功能

合理使用 App 内活动、自定产品页、产品页优化等新功能提高广告转化。


自定义产品页:自定产品页能够有效提高 App Store 转化率,对于 iOS 买量来说至关重要。


App 内活动:App 内活动具有帮助获得推荐位、唤醒老用户等作用,同时利用活动实现用户付费转化。


#3 利用事件营销

时刻关注 H2 重要节日、大事件,根据产品自身属性,在热点期间借势获客。比如体育类的世界杯,购物类的黑五等。

热点营销:热点事件期间,相关关键词热度提升,用户对此类素材感兴趣,能够有效形成转化。


节日营销:节日营销除了常规的推广调整外,还可以因时制宜地推出恰当的优惠促销活动达成转化的目的。


#4 关注市场动态

市场动态受疫情变化、市场政策、媒体政策等影响,瞬息万变,需要及时抓住才能抢占先机。

疫情影响:旅游业受疫情影响严重,但目前世界各国都在放宽出入境政策。政策影响:投放市场的政策变化,可能会影响整个行业,率先求变的才能抢占先机。

#5 探索海外市场

ASA 广告在国内受到严格的政策限制,部分行业不能进行投放,可以尝试探索海外市场,享受更宽松的政策、更广阔的市场。

同时,ASA 广告在海外市场还有一个广告位——Search Tab,苹果表示采用 CPT 计费模式的 Search Tab 广告将于 7 月 19 日开始投放,广告主可以大胆尝试。

政策宽松:产品上架 App Store 就基本可以投放,且无审核、封户风险。

市场广阔:ASA 广告可以触达海外 60 个国家和地区,总有一款适合你。

搜索之前,更多展示:展示位置在搜索页面推荐位第一位,每一个在 App Store 搜索的用户都有可能看到广告。


多种形式结合买量:搜索结果广告和 Search Tab 结合买量,能有效触达更多用户。



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