挖掘关键词方法（快人一步，发掘有效关键词）

ASA 广告上线中国大陆区已满一年，这一年来为了让广告主们更好地投放广告， ASA 广告后台多次进行调整，从多次更新广告指南，到新增多项功能，再到升级多项服务，都或多或少影响着广告投放效果。

近日，为了帮助广告主更快一步发掘有效关键词，Apple ads 团队通过邮件发布了一份《持续发掘有效的关键词》的实践指南：

一是创建发现型广告，通过搜索匹配、广泛匹配、完全匹配等匹配机制，拓展相关性更高的热门关键词，并利用关键词来保持获客势头，不断提高广告效果。

二是善用“建议”该实用工具，让用户更快一步发现广告主的 App，同时关键词建议可以为广告主提供与效果理想的关键词相仿的建议，帮助拓展更多关键词。

- No. -01  创建发现型广告系列

创建发现型广告系列，Apple Ads 能让广告主的广告自动匹配相关搜索，帮你触达更广泛的受众群体，并找到可转化为关键词的热门搜索词。

#1  确定方法

单个发现型广告系列能助你轻松掌握 App 搜索趋势，并找到营销人员尚未考虑过的相关关键词变体。假若想按地点或营销目标分开管理预算，则需创建多个发现型广告系列。

此外，当营销人员开拓新市场，或推出新服务、新功能或新内容时，专用于发现关键词的广告系列或许会更加奏效。

#2 创建发现型广告组

广告主想让发现型广告系列取得出色效果，需在其中创建两个专用广告组，即搜索匹配广告组和广告匹配广告组。

（1）使用搜索匹配广告组

通过搜索匹配节省时间单独创建一个搜索匹配广告组，让广告自动匹配相关搜索词，并找到下载效果好的新关键词。

需要注意的是，搜索匹配机制是根据产品的元数据、同一类型中类似 App 的相关信息以及其他搜索数据，将广告与 App Store 中的相关搜索进行自动动匹配。

（2）使用广泛匹配广告组

使用广泛匹配，广告主无需对详尽的关键词列表进行出价和管理，即可充分利用最新的搜索趋势、峰期和长尾词。

首先，广告主需要将其他广告系列中的完全匹配关键词，添加为发现型广告组中的广泛匹配关键词。

其次，所创建的广告将匹配与这些关键词紧密相关的搜索（例如单数、复数、拼写错误、同义词、相关搜索以及全部或部分包含该词语的词组），进而能轻松地发现更多效果良好的相关变体。

#3  添加完全匹配否定关键词

为了避免广告匹配到已出价的关键词，广告主需要请将品牌和类别广告系列中所有的完全匹配关键词，作为完全匹配否定关键词，添加到发现型广告系列中。

需要注意的是，每次向其他广告系列添加新的完全匹配关键词时，请务必在发现型广告系列中将它们添加为完全匹配否定关键词。为了节省时间，你可以批量上传否定关键词。

#4 洞察数据，灵活优化

设置完毕并开始投放发现型广告系列后，请密切关注广告效果，发现表现出色的搜索词。

访问发现型广告系列中的“搜索词”标签，可轻松找到能带来展示次数、点击次数和转化次数的搜索词。尝试将它们作为关键词，添加到相关品牌或类别广告系列中。

- No. -02 应用个性化关键词建议

定期查看“建议”页面，轻松应用针对所有重点推广 App 的建议。“建议”按类别可划分为：关键词、出价和每日预算。点击“关键词”类别，即可查看 App Store 上该品类 App 的相关搜索词，以及最高每次点击付费出价建议。应用这些个性化关键词建议，可以让用户更快一步发现您的 App。

同时，“关键词建议”页面显示的搜索热度，可帮助你更好地评估潜在机会。广告主可以逐个或批量应用、编辑或忽略建议。

此外，关键词建议工具会根据 App Store 搜索情况，显示相关字词及其热度，为你提供与效果理想的关键词相仿的建议，帮助拓展更多关键词。

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