腰部品牌营销策略（播放量又破5000万，腰部号竟吸引300+品牌跟风合作）

靠着各种新奇的吃播挑战，@旺仔饿了用三个月时间涨粉近100万。

在这期间，她只发布了35条视频，却诞生20余条1000w+的爆款视频。如此强劲的发展势头，吸引数个美食品牌向她抛出合作“橄榄枝”。

一、单条视频播放破5000w，腰部主播变身爆款教科书

7月20日，主播@旺仔饿了保持一贯的吃播风格，与哥哥共同完成各种“作死”的游戏挑战，谁赢即可享用美食，这条视频出场就斩获近2000w播放量。

▲图片来源-@旺仔饿了视频截图

但这只是冰山一角，@旺仔饿了还曾经收割过5000w+播放量，简直是行走的爆款教科书。

△果集·飞瓜快数-视频趋势

强势吸睛的差异化内容，不仅为账号热度的上升添砖加瓦，还聚集了近100万粉丝。作为一个入局快手两年已久的主播，@旺仔饿了由量的积累走向质的飞跃。

△果集·飞瓜快数-数据概览

总结下来，账号用“新瓶装旧酒”的方式，把流行许久的吃播内容玩出花样。由此，吸引了331个品牌参与推广，美食品牌高达315个，部分品牌甚至与@旺仔饿了达成高频率分销合作。

△果集·飞瓜快数-推广商品

二、单品热销超50万件，小众美食品牌实现高转化

在@旺仔饿了的快手小店里，能看到一个亮眼的数据——总销量60.6万件，基本依托平价零食支撑。

▲图片来源-@旺仔饿了快手小店截图

其中，销量最高的为客单价9.9元袋装鸭翅，截至目前，@旺仔饿了小店中显示已售51.8万件，而这款鸭脖隶属于小众美食品牌小石头。

这个品牌与@旺仔饿了关联了34场直播，并且将同一款鸭翅分别设为9.9元和19.9元的价格。

△果集·飞瓜快数-推广商品

参考《快手品牌运营解决方案》，品牌小石头的做法符合产品定位策略中的产品定价。在直播前提前做好选品预设，增加爆单机率。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

而产品定价主要分为竞品对比定价、阶梯定价、突出性价比、折扣定价，目的在于彰显直播间购买优势。小石头把同类鸭翅区分价格上线，性价比一目了然，加速直播间转化。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

除此之外，根据《快手品牌运营解决方案》描述，从品质、功能、服务等各个方面划分产品卖点，可以凸显差异化，最终增强用户购买的价值归属感。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

小石头这款产品就是从服务差异化入手，在低价的基础上，额外补充现货即发、退货补运费等增值服务。这一系列操作下，这款单品能拿下高销量也不足为奇了。

▲图片来源-@旺仔饿了直播截图

不过，还有一些和@旺仔饿了保持长期合作的美食品牌，同样深入触达C端市场，实现品销爆发。

《快手品牌运营解决方案》中也详细阐释了品牌分销必要性，只要做好分销布局，将有利于品牌声量和销量双赢。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

三、三种直播营销技巧，提高产品核心竞争力

深挖@旺仔饿了深度联动的美食品牌，既囊括了快手本土中小品牌，又包含了老牌国货。虽然这些品牌在主播选取上存在着关联，但具体的执行策略却各不相同。

1、单品分销和私域宣传双管齐下

快手本土品牌巧遇心，把分销重心放在了蒟蒻果冻上，这一款单品于30天内，关联了超过200场直播。

△果集·飞瓜快数-推广商品

当巧遇心和@旺仔饿了合作时，不仅主推蒟蒻果冻，直播期间还将一款雪花酥设置为粉丝福利。通过宠粉专享活动，深挖受众消费力。

按照《快手品牌运营解决方案》分类，即便巧遇心没有公域投流为直播间积攒人气，但却借用直播间宠粉福利，撬动达人私域流量，从点对面营销变为点对点。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

除此之外，像快手616大促电商活动时，巧遇心会加大头部主播投放力度，在平时日常直播中，却是低粉号居多。

在5月25日，巧遇心迎来较高的增长，原因在于和@瑜大公子进行专场合作。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

《快手品牌运营解决方案》特别总结了年度电商节时间线，本土品牌把宣传节奏和官方活动步调安排一致，破圈传播的难度将大大降低。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

2、视频宣传提前营造品牌声量

老牌国货泓一在视频宣传下足了功夫。泓一将旗下多个单品投放到@旺仔饿了直播间，而这些产品均可在官方号里找到宣传踪迹。

除了安利产品外，泓一还在官方号内详细介绍了企业文化，建立彰显品牌文化价值的窗口。

▲图片来源-@泓一食品视频截图

依照《快手品牌运营解决方案》，泓一的内容方向往种草和功能靠拢，这样用户便有了深度认知品牌的渠道。这也是品牌从“小众”跨越“大众”的关键步骤。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

另外，利用短视频释放声量，还可以让受众从单一的购买行为，过渡并形成”符号消费“的热潮，为复购打好基石。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

3、优质达人投放落地精准营销

另一个知名国货品牌口水娃选择主播@旺仔饿了，则是经过重重条件推敲下的结果。口水娃进驻快手后，善用“人海战术”打法撬动生意增长，其投放了多个腰部号和低粉号。

由《快手品牌运营解决方案》提供的主播投放分析，@旺仔饿了作为美食垂类腰部主播，十分贴合口水娃的基本要求。近一个月，口水娃合作了241位美食主播，百万粉丝腰部号占比高达50%以上。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

由此带动口水娃月GMV稳居八位数，可见不“跟风”头部力量，靠着科学有效的筛选维度，能使投放效果变得事半功倍。

紧接着，由账号量级再延伸到粉丝消费的考察。像@旺仔饿了吸引的都是年轻小女孩，口水娃便主投了面包、花生、风爪这类小零食。

△果集·飞瓜快数-商品列表

而另一个美食头部@野嫂香辣大肠，由于受众多为中年女性，炒货、坚果类零食更受欢迎，也能满足受众的家庭刚需。

△果集·飞瓜快数-商品列表

若其他品牌也想模拟口水娃的分销路线，可对照《快手品牌运营解决方案》践行。报告中也有着详细的黑马主播筛选功能解说，利用【直播达人榜】能够看到各行业达人热度排名，可助力品牌精准匹配达人。

△果集·飞瓜快数-《快手品牌运营解决方案》

4、系统方法论助力品牌业务增长

除此之外， 还有【带货达人榜】和【带货播主罗盘】将提供更精确的优质主播投放建议，这些在《快手品牌运营解决方案》有着具体的操行方法。

其实到这里我们能够发现，不论是达人还是品牌，想要兼得内容运营和直播运营，在《快手品牌运营解决方案》均可得到系统的方法论指导。

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