calzedonia品牌定位（意大利瘦腿袜品牌）“小网红”更有大潜力

“如果没有女人，世界上所有的钱将毫无意义。”从影视综艺到消费市场，女性话题总能引爆热搜。“她经济”，成为了时下的热词。

爱美女性在追求“完美”的路上，成就了太多品牌，她们正以一己之力，打破品牌对市场想象的天花板。

CALZEDONIA，一个起源于意大利的时尚裤袜品牌，深谙女性对于利用简单配饰打造百变风格的追求，在时尚感与设计感并存的审美理念下风靡海外。在复杂且日新月异的服装行业，CALZEDONIA拥有明确的品牌价值观：配饰是时尚界无可争议的主角，忠于顾客的需求，保持原创设计，而这样的品牌价值观贴合了当代中国消费新生代的需求：个性化、多元化、讲究品质。

迎合消费人群的需求，推出结合潮流趋势的时尚系列以及品牌标志性的经典系列，让核心消费者从认识品牌到自然建立品牌忠诚度，同样是CALZEDONIA开展营销活动的重要命题。

正值秋冬裤袜新品上市之时，CALZEDONIA本次在微博进行内容方面的营销，以内容驱动帮助消费者与品牌之间建立社交联系，最终增长了产品的销量。

意式裤袜品牌CALZEDONIA成功被市场认可，离不开产品时尚的内核，但更重要的是品牌找到了消费者所在场所，以口碑内容传播品牌，实现与目标消费者的高效对接。

突破口，从选择平台开始

CALZEDONIA一直以来都在诠释裤袜产品不仅仅是一个简单的配饰，而是女性衣橱常青的时尚单品。自杨幂成为CALZEDONIA亚太区代言人以后，品牌更深入中国市场，品牌丰富的丝袜款式也助力女性自信展现魅力，摒弃刻板印象，引发丝袜时尚穿搭的热潮。

想要快速引爆品牌，就需要找到用户聚集的场地，集中放大品牌曝光度，通过持续传播、渗透，在用户心中形成认同。

据微博社交用户数据银行统计，在微博用户对于CALZEDONIA的讨论里，代言人杨幂成为热议的核心，此外产品同款和穿搭风格的内容也相对较多。由此说明，微博用户对于CALZEDONIA还是有一定的品牌认知。

而且微博上汇聚了海量打底内衣领域的年轻人群，TA们同时关注明星、美容健身、时尚和影视综艺等内容，对网红种草接受度也比较高。她们有着自己独特的审美追求和消费价值观，愿意为自己所喜欢的东西花钱。同时，她们对于好物分享也都有着强烈的欲望。

在这种情况下，具备多圈层人群属性的微博就不仅是联结品牌和用户的平台，更是一个天然的种草和破圈场域。找到审美认同的消费圈，小众品牌也能拥有强大的发展驱动力。

传播力，被精准内容加持

选对平台后，内容即成了占领用户心智的关键。对于某些品类来说，产品实用性大于一切，消费者基于消费属性能够与品牌建立连接。

但是对于丝袜这种小众品类，由于其特殊的产品属性，消费者的爱好属性实际上是要超过消费属性的。所以围绕产品种草，借由微博开放式社交实现裂变传播，更能帮助品牌与消费者之间建立联系。

CALZEDONIA的秋冬新品一如既往融合流行趋势并推陈出新，极具设计感的新品本身已经具备了吸引消费者目光的潜力。在这个基础上，CALZEDONIA借势发起#寻幂秋冬时尚神器#微博话题，首先构建起品牌与粉丝的社交互动阵地。

10月2日，代言人杨幂首发微博，多变造型尽显意式风尚。在微博粉丝头条的加持下，精准触达明星粉丝群体。

据统计，这条博文在传播中共获得6个转发层级，最终以超过67万的互动总量引爆粉丝圈层，为品牌带来第一波流量峰值。

博文在传播中共获得6个转发层级

品牌代言人与品牌的强关联，让其对外输出的品牌调性更加受到粉丝群体的青睐，CALZEDONIA由此成功品牌实现粉丝流量向销量转化的目的。

与此同时，CALZEDONIA借助热搜榜、超级大视窗，通过高流量曝光提高品牌影响力。硬广的多媒介形式，加上内容话题的互动讨论，使得品牌与杨幂的合作被不断关注讨论。在此基础上，品牌继续发力，借助微博粉丝通将新品信息精准触达兴趣人群，由此引起新一批用户的关注，实现有效引流。

美妆、穿搭等时尚领域KOL、KOC也纷纷入场种草，美妆博主@苏心Sue 、@欧尼酱yooni 等分别以星座灵感袜、旅行灵感袜为主要内容进行单品推荐。@屿屿森啊 、@AnChee_ 等时尚达人也将系列新品强势种草。

上身展示、百变造型，KOL散发出的时尚感，将新品信息深度触达目标消费者。“每一款袜子都是宝藏，时尚有设计感”“时尚款天花板”“只要两杯奶茶吗，我冲了姐妹们”……

在微博的社交场域下，CALZEDONIA通过KOL种草，不仅强化了网友们对品牌的认知和记忆点，也加速了品牌在社交网络中的传播扩散，突破原有小众时尚圈层，实现产品层面的广泛出圈。

更重要的是，在微博上可以将积累的品牌声量快速与消费者口碑相链接，再利用多入口导流电商，打通品牌高效转化的渠道。

在代言人和KOL的博文中，电商平台链接的植入进一步完成从内容种草到转化购买的整个闭环，缩短消费者思考时间，在瞬间欲望下将用户导流至电商平台，CALZEDONIA在这个过程中迎来一股抢购热潮。

CALZEDONIA深深把握了微博这个热点发酵场，洞察到目标用户对时尚话题的关注，借以精准化内容成功使新品信息和品牌特性突破原有群体，传递给广大受众，引爆流量也便是水到渠成的事。

品牌力，在高潮过后沉淀

在微博社交的推动下，CALZEDONIA在平台上输出优质内容与用户沟通互动，通过精准营销触达目标受众，由此带来产品影响力的扩大，同时唤醒更多潜在消费者的需求，品牌拥有了增长潜力。

从小范围群体到更广阔的人群，CALZEDONIA以时尚作为营销主线，让不同领域的时尚兴趣用户对品牌产生极高的认知和好感度。借着微博平台强大的社交影响力、圈层渗透力以及庞大的用户体量，全面引爆了女性群体对品牌的关注与兴趣。

据微博数据统计，品牌投放前词云多集中在品牌和代言人层面，投放后的词云内容包括品牌产品、代言人杨幂及本次新品特点相关。用户主要围绕本次品牌上新产品特点、品牌话题等内容展开讨论，词云内容也更聚焦在品牌本身。

CALZEDONIA与微博合作期间，官微粉丝单日最高新增5000人，新增人群也不局限于时尚领域，而是扩散到更广泛的旅行、服饰领域。

在#寻幂秋冬时尚神器#话题下，明星、KOL、品牌官微、兴趣用户持续活跃，推动着品牌的不断扩散。CALZEDONIA也由此建立属于自己的专属场域让粉丝聚集，和用户做深度的交流，大量优质内容沉淀，形成了品牌内容资产。

微博在这个过程中帮助品牌与消费者之间搭建了双向的、交互的、共生共创的关系模式并彼此赋能，而这样的关系也同样助力品牌在微博上的营销实现长久持续的良性循环。

结语

对品牌来说，“如何把产品送到消费者面前”这一命题，尤其是小众品牌关心的话题。CALZEDONIA在秋冬新品上市之初，以微博时尚人群为原点，快速与消费者建立联系，持续强化品牌认知。

在微博的内容场域下，不同产品的独特亮点，击中时尚群体的需求痛点，在用户的消费和分享中，又影响着更多热爱时尚的人群。品牌通过内容种草、好物安利持续建立与用户之间的互动，帮助用户消费决策。

整个过程中，内容推动着声量资产、兴趣用户资产增长。当品牌的社交资产得到极大累积，品牌新的护城河进一步夯实。对于未来的发展，自然有了更加坚实的基础。

CALZEDONIA为小众品类提供了一个典范，以产品为基石，面对用户特性找对平台，以内容驱动用户购买，形成自己的内容资产，小众品牌也能走向大市场。

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