2022抖音电商生态发展报告（2022大盘分析及发展趋势）

目前抖音电商正处于从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”的重要阶段，在FACT内容场的基础上，增加中心场和营销场，通过短视频、直播内容、商城、搜索等场域协同互通，覆盖用户全场景、全链条的购物体验。

一方面，抖音电商的升级发展为商家拓展更高效、稳定的经营阵地，营销场中付费流量与自然流量的协同经营成为拓宽流量入口，提升流量效率的重要手段。

另一方面，巨量千川2022发展白皮书显示有过百万商家在抖音投放广告，这意味着流量激烈愈发激烈，环境对商家的精细化运营效率提出更高要求。

本篇《2022上半年抖音商家生存报告》，旨在为抖音电商品牌商家提供大数据情报、增长方法论及趋势洞察。

1、抖音电商大盘分析 

为更好分析不同类型商家的运营情况，报告从两种维度对抖音店铺作分层：一是基于上半年销量将店铺分为S级（销量>=100w）、A级（销量10-100w）、B级（销量1-10w）、C级（销量0-1w）；二是将旗舰店、专卖店、专营店三种有品牌授权的抖音店铺统称为“抖品牌店铺”，以观察不同行业及销量层级商家的抖品牌发展状况。

报告发现：

• 抖品牌店铺贡献大盘3成销量
• 餐饮食品的抖品牌渗透度最高
• A级抖品牌的销量同比增长2成

2、商家选品指南

1、日用百货、文化娱乐品类增长超3成

报告观察抖音重点品类的销量趋势，日用百货品类整体销量增长约43%，文化娱乐品类增长约34%。从上半年品类不同价格区间的销量变化来看，服饰鞋包高价区商品销量受挫，中高档彩妆护肤商品需求提升。

2、男士洁面、口红赛道销量飙升

报告分析上半年服饰鞋包、日用百货等重点品类的热销单品和增长最快的飙升单品，发现男士洁面、男士口红、男士爽肤水在彩妆护肤赛道飙升最快，凉凉裤、棉麻裤等凉感、透气类服饰鞋包单品需求飙升。

二、商家推广营销方式

报告从商家投流大盘、直播投流广告大数据、创意素材特点及创作套路等方面入手，呈现商家推广营销的现状。

1、直播引流素材时长集中在11-20s

千川投流已成直播间引流的重要手段，服饰鞋包、日用百货、彩妆护肤商家投流量尤其大。直播投流广告分为实时画面（直投）和短视频两种，直投广告比短视频广告量大，但大部分品类的短视频广告效果比直投广告要好。重点品类直播投流视频的时长集中在11-20s。

2、电商广告创作套路

乐高游戏利用固定数量的基础模块，根据一定规律套路，组装出无穷作品，这一原理同样适用于电商广告创作，以提升素材制作效率。报告从创意内容角度拆解短视频广告素材的类型特点、创作套路以及十大典型类型。

三、商家竞品分析

报告从销量、投流量两大维度分析头部商家的竞争状况，在TOP20的S级销量店铺中，55%店铺为普通店铺。餐饮食品、日用百货品类的店铺表现势头更为强劲。

在投流量最多的S级销量店铺TOP20中，95%上榜的都是抖品牌店铺，彩妆护肤和餐饮食品店铺对投流的需求会更大。

四、商家爆量打法

2022上半年，服饰鞋包、美妆护肤、日用百货、餐饮食品四大品类跑出哪些爆量商家？报告挑选四个典型代表，并总结其策略打法。

报告梳理“爆款制造机”FV产品和品牌的发展时间线，发现FV打爆单品的节奏越来越快，通过品牌、产品和人群的迅速升级，不断延长爆品生命周期。

五、行业真知灼见

为从多个角度呈现抖音电商行业生态，报告联合专业行业报告数据分析平台洞见研报、中国民族日化领军企业立白科技集团、抖音直播带货头部社群尹晨俱乐部、专业的品牌增长赋能机构狮明亮增长加速器、抖音头部品牌服务商点金手等行业生态方，贡献行业真知灼见。

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