零基础做带货主播会很难吗（直播带货基础运营技巧）

很多人在做直播后发现，并不是每个人都能通过直播赚钱。直播的门槛虽然很低，但很难做好，做好。如果你想通过直播赚钱，建议你至少先做到这几点，零基础也可以直播！接下来，我们来看看昼澜小编带来的介绍。

一、直播带货基础

1、合理选择主播

主播的选择非常重要。您必须根据您的账户位置选择合适的主播。一个好的主播必须至少具备以下三项技能：专业精神、情感共鸣和独特的个性。

直播的最终目的是带来和销售产品，因此主播必须对产品有足够的了解，并了解每种产品的销售点。直播过程中，主持人需要与观众互动，通过语音引导用户下单。为什么要强调主播的人格塑造？因为性格清楚地代表了你和别人的不同，所以当观众对你感兴趣时，别人很容易注意到你。

2、选好产品

作为带货直播，想要持续长久，首先要考虑用户。从用户的角度来看，在哪里买产品并不是最重要的，产品能解决他遇到的问题，最重要的是解决他的某个场景产生的需求。如果产品的包装和使用效果给用户带来了超乎预期的体验，甚至是精神上的满足感，那么用户就会记住这个产品以及向他推荐产品的人。

3、直播环境

直播环境不应该太随意。当我们进行直播时，我们的直播环境应该尽量与我们的产品有一定的接触，以便更好地加深产品对用户的心理印象！这提高了转化率，并鼓励用户下订单。

比如对于水果卖家来说，直播环境可以选择在果农的产区，海鲜卖家可以选择在海边打捞的地方直播。这么有说服力的环境，乳胶枕床垫卖家可以选择直播环境。一般来说，你可以选择在乳胶厂。在这样的场景中，你可以选择在仓库或工作室等环境中销售衣服和鞋子。这些都是不错的选择。

4、限时营造紧张感

很多人说，在直播间买东西感觉就像是一场战争。其实，这里有个窍门。首先，主播通过倒计时制造紧张气氛，先放少量库存。这批存货秒清空，没抢到的在直播间评论。这时候主播会问身边的团队，“我还能再加点吗？”该团队将开始加大量的库存。一些只是观望的朋友，却被紧张的抢购气氛所驱使，忍不住下单。

5、亲和力和诚意

我们会厌恶喋喋不休的导购和销售人员，但为什么我们可以看几个小时的直播。秘诀就在于主播在结交好友，仿佛朋友在和你聊天，为你推荐、种草。李佳琦会让15岁以下没有经济独立的孩子，学生不看他的直播，会抱怨大品牌爱马仕的口红难看。这种对品牌的褒贬不一，让他有了真正的个性。一些主播为了卖货而盲目打包票，夸大实用性。这只会消耗主播的声誉，只能实现一次性交易。当客户发现自己的期望与实际产品相差甚远时，他的名声就会很差。它在网络平台上迅速传播。

6、产品及售后

在直播的过程中，突出产品介绍也是很重要的。如果用户被我们成功留住，最重要的核心是产品的吸引力，所以在直播的时候一定要展现产品的特点和优势。除了产品的优势，还有产品的售后问题。这也是很多朋友关心的问题。根据产品的实际情况，做好售后工作。只要提供售后保修，用户自然会下订单。

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