短视频带货选品策略(科学化选品的方法有哪些)
三石哥
2022-07-29 11:07:11
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短视频带货是今年的趋势,短视频的行业趋势发展带动了很多品牌热销,通过短视频的方式带货不仅有流量的积累,利润自然也少不了,所以很多博主都转战短视频带货,值得注意的是,做好短视频带货,商品是根基,如何选品成为了十分重要的一环。
一、进行科学化选品的方法
1、首先判断商品有无相应资质,能不能卖?
要看产品的资格证书是否是正规的,是否符合国家甚至是国际标准,这是检查产品的第一步;其次,要看工厂有没有短视频小店,有短视频小店相对来讲更好一些,证明已经有资质了;最后,要看这个产品在其他平台的销量如何,有没有差评或者其他的质量问题。如果卖得不好,带货时还是要谨慎选品,避免翻车事件的发生。
2、引流产品
除了基本的选品以外,在做产品的带货时,还需要挑出其中的产品作为引流产品和福利产品,目的是在带货前进行预热吸引粉丝以及在直播时引爆直播间,首先我们来说说如何选择引流产品,引流产品最好满足以下几个条件:
(1)常见商品作为引流产品,当然要选择大众都知道的产品,如果对产品不熟悉就没办法引起大众注意力。
(2)具有一定的市场价值。引流款说白了就是吸引眼球的,这时候太普通的商品会降低观众对你的期待,选择大众普遍认可度高的产品引流更有影响力。
(3)控制合作成本。引流款尽量在价格上给到消费者优势,这样大家觉得赚到了才会去直播间购买,同时也要保证自己的利润,尽量压低采购价格。
3、福利产品的选择
利用福利产品是调节直播间人气的好手段,主播可以利用福利产品进行点赞、转发的诱导,流量起来了平台流量也会涌入,引爆直播间,在选择福利产品时要做到这两点。
商品尽量选择爆款,爆款商品对观众的吸引力更大一些,送福利也更容易引起热度。很多直播间都会在直播时宣传福利政策,先让观众点赞到一定量,刺激点赞后放出爆款福利商品达到直播间高潮,流量自然就有了。
价格不要倒贴,尽量与成本持平。很多主播在直播时会说亏本了自己贴,但是实际其实并不一定是这样,要根据你的供应链,选出来的适合做利润款的产品。可以在直播间宣传宣传产品的利好性以及价格优势,但是实际还是要控制成本的。
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