把握需求概念的SEO关键词是什么（深度分析关键词需求及应用技巧）

需求分析是做产品的第一步，通过用户想得到的东西进行定向分析，并体现在网页中。而识别用户的方式就是用户搜索时所使用的关键词。我们可以通过搜索引擎最直观的数据来对用户需求进行分析。

举一个例子：

我们都知道汽车之家，为什么汽车之家搜索汽车相关关键词可以轻而易举的排第一？我们可以搜索任意一个关于汽车的关键词，这个关键词在百度搜索框中会显示出很多下拉搜索，在底部会显示相关搜索，在搜索结果中会显示：汽车图片、汽车参数、汽车报价、汽车口碑、视频等等。其实这些就是用户的需求，搜索结果显示的这些信息，大致就是用户的需求。

区分关键词购买阶段用户的需求心理。可以从以下三个阶段分析用户的需求：

1、收集信息阶段

一旦产生了购买动机，证明消费者对这个东西是感兴趣的，消费者会主动而又全面的寻求有关商品的信息，了解商品的功能、外观、质量等等，供进一步挑选之用。

我们以“竞价培训”为例，这类的用户在这个阶段搜索时主要会用的搜索词有：竞价行业、竞价前景、竞价知识……所以我们在关键词的设定上就要围绕这些词展开。

2、产品对比阶段

这个阶段的消费者表明了是想买这个产品的，而且已经将了解到的商品信息进行了分析和处理，根据一定的选择标准，再对不同品牌的商品进行相互比较，以便做出最后的选择。

我们以“美容美发”为例，这个阶段的搜索词主要有：学习美容美发哪里好、美容美发培训哪家好、美容美发培训班多少钱……

3、决策购买阶段

购买者已经到了选择谁的阶段，这个阶段用户基本有了强烈的购买欲望和意向品牌，但出于人的警惕本能，需要对品牌有一个更深入的了解或者说一个动力，希望得到你的肯定和帮助。

以“竞价培训”为例，这个阶段搜索词主要以品牌词、品牌对比为主，比如说：赵阳竞价培训、赵阳百度竞价、赵阳竞价培训讲的怎么样……

其实，每一条搜索词的背后都反应了了不同用户的不同需求和心理活动。所以，在竞价日常中，我们可以通过用户搜索词的意图，对搜索词报告进行分析，然后在关键词和所对应的搜索词达到高度一致的情况下，针对创意或者着陆页进行修改、更换。

综上所述，我们可以根据不同购买阶段用户的心理活动，从中了解到促使用户转化的真正动力，那我们就可以根据这些，进行关键词设定、创意撰写、着陆页设计，从而更加迎合消费者的需求，提升转化率。

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