做直播运营的思路及方法（直播运营的6大禁忌）

在听过许多老板对直播渠道的“吐槽”以后，小编发现，太多老板连直播是什么都不知道，外面挖个做过直播的人过来就敢开播。其实赔钱倒是次要的，延误了入局的时机才是最致命的。在接触过众多MCN机构、主播运营团队、品牌方之后，我们从他们的经历中，总结出了0基础做直播运营的6大禁忌。

一、直播运营的6大禁忌

1、切忌眼高手低，定位不清

想成为李佳琦、薇娅那样的直播间没有错，但现实真的很惨，所以直播初期选择的对标账号，一定是销售额在5万元－10万元、粉丝数在1万－5万、产品价格定位相近、直播间人员配置和商品配称相近的直播间。

2、切忌零散学习，知识不成体系

“直播间没人气怎么办？”“观众光看不买怎么办？”你去百度这些问题，得到的只是空泛的答案，这些零散的知识点，不但不会帮你解决问题，还有可能局限你的思维。

举一个最简单的例子，很多人到现在都还不知道，直播与短视频实际是两条赛道，爆款视频不是开播的必要条件，你一条视频在抖音打爆了，并不意味着你开播就有大量流量涌入。

3、切忌纸上谈兵，不实操

蹭过一场千万销售额的直播，就自称“千万级直播间操盘手”；给知名达人直播间投过DOU+，就是“业内顶级投手”；在网红直播间喊两句“卖完啦”，就自诩“知名场控”。

直播带货发展太快的副作用之一，就是井喷式的用人需求下，人才泡沫涌现，纸上谈兵的“口嗨”很多，但一实操就露馅。

4、切忌因小失大，顾此失彼

我们见过太多直播后的复盘会，成了“甩锅大会”：比如，针对某个用户的提问，主播回复得不周全；运营投流的时间点没卡准；场控吼的不够大声，氛围没营造好。

改善这些小缺陷，的确是没有问题的，但这些都是具体打法上零散的细节，哪怕改变100个这样的小缺点，也没办法帮你改善大局，反而团队会因为相互间的“甩锅”，而离心背德。

5、切忌理所当然，忽视规则

“我是电商老手了，没有人比我更懂电商”，如果你是持着这种心态搞直播电商，多半会因为平台规则而碰得一鼻子灰。

恐怕大部分品牌，连最基础的知识，在抖音怎么开店都不知道。不少电商老手玩废的第一个抖音直播号，就是因为分不清商品橱窗和抖音小店的区别。

简单来说，商品橱窗目前只能分享别人的商品链接，通过分销抽取佣金获利，不能自主上架产品；抖音小店才是自家店铺，可以上架商品。

但抖音目前的政策是，账号一旦开通了商品橱窗后，就无法开抖音小店。所以，品牌入驻抖音应该首选开通抖音小店。

6、切忌依赖个人，忽视可替代性

很多老板还没搞清楚，达人直播和品牌自播是完完全全的两条线：达人自播依赖主播个人的能力，追求单场爆发式销售；但品牌自播需要的是团队配合，追求稳定的月销、日销。

因此，品牌自播所需要的直播团队，是即便一个优秀的成员离开，新人只要经过系统培训，依旧可以接替他，整个直播系统也可以尽快再次投入运转。

这种稳定运转直播间的核心，就在于直播电商的可复制性。你很难让一个新人迅速学会复杂的流程，但你可以拆解出若干简单的要素，让他快速上手实操。

说到底，直播电商的可复制性，就是要拆解各环节的链路，根据所在行业的基准值，确定自己的目标值，以及达成指标所需的工作量，再分派给主播、运营、场控等角色，就能清晰地控制整个系统的产出。

转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO，本文标题：《做直播运营的思路及方法（直播运营的6大禁忌）》

标签：直播运营