如何玩转短视频电商直播带货（浅析短视频平台电商直播的营销价值）

短视频带货目前已然成为了各大商家都争相看齐的趋势，随着入驻直播的商家和个人逐渐增多，竞争逐渐激烈，如何突破直播间的流量和销量成为了很多做电商都关心的问题。今天本文通过三个维度来分析应该如何做短视频直播电商。

玩转短视频电商直播

1、争夺流量和赛道

拿目前比较火的抖音举例，抖音平台的流量已经从日活6亿发展到如今的日活8亿了，可想而知往后的日活增速会逐渐缓慢，而且今年已经有非常多的大品牌入驻平台，这些品牌也开始投钱买流量。但是平台的大盘流量有限，而抖音又是竞价流量，流量的成本就会越来越高。因此，流量的单价就会越来越高，而引起商家的抱怨。平台也只好变相的提供泡沫流量来缓和商家。

那么如何争夺新流量呢？争夺新流量最有效的办法就是“兴趣内容”，前期的直播发展我们可以依靠传统电商的打法，但是这种方式发挥到如今的平台就不好用了。抖音目前的在做“兴趣电商”，在做直播电商时不能只抓“电商”而不管“内容”。当所有商家都在重视付费流量的时候，去抓“兴趣内容”是流量最大化有效的方式。

2、短视频和直播并驾齐驱

现在的短视频平台基本上都是鼓励直播和短视频同时操作，与传统电商不一样的是，短视频电商主要的区别就是“内容”的多样化，而内容的载体无非就是“短视频”。找到短视频和直播间的共同点，以内容为核心，发掘大众的需求，找到更符合大众的产品卖点。用“视觉化”的冲击和内容的“感染性”来强化直播间的吸引力。

这个时候就需要优秀的编导来进行内容的创作和直播间的用户洞察。找到人性弱点的突破口，写出爆款文案应用于短视频和直播中，为效果和传播负责。

直播间内容化是解决流量难题的不错打法，传统的电商经验可以帮你入门，但是想要获得更好的效果，要重视短视频内容推流。

3、做直播电商要有流量思维

做直播电商要懂得用“内容”吸引用户停留。用户停留是引导成单的开始，用户在进入直播间后，将产生停留、互动、点赞、成交。这一系列的动作直至成单都是开始于停留，利用用户的停留来触发直播间的推荐机制，在较短的时间内在线人数可以冲击到几千人次。直播间再次撬动流量的根本就是“成单率”。“成单率”是怎样提高的呢？归根结底还是产品，产品选得好，刺激下单，下单率提高，就会得到免费流量，这是一个良性循环。

在直播间进行产品的推售，靠的不是拿钱来买流量流量，精准的玩法是通过“短视频内容”来吸引大众停留直播间，用几十秒的时间表述好产品的卖点、特性以及直播间的性价比优势，用户进入直播间必然有直接或者潜在的购买需求，加上主播的促单，让用户在短时间内完成下单购买。

做短视频直播电商，大多数人都希望一炮而红，但是想要从开始到直播间的顶流成单，是需要循序渐进的过程。争夺流量和赛道为基础，利用优质内容为直播间引流是方法，懂得直播间的流量思维是核心。

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