抖音小店如何爆单(抖音小店选择商品类目)
三石哥 2022-07-28 15:41:16 171
近两年入驻小店的商家越来越多,但是这其中有很多都是没有任何电商经验的新手小白。
对于这类小白来说,做小店是一件非常迷茫的事情,不知道从哪儿做起,不知道该怎么做。
那么接下来就说说我做店的一些思路,希望对大家有所帮助。
一、开店准备工作
1、营业执照
营业执照分为个体和企业两种。
个体执照相比之下缴纳的保证金少,而且下证快。
如果是自己开店建议选择个体执照
2、保证金
保证金会根据你选择的类目不同,缴纳不同的保证金,基本上是5000,可以包含大部分的类目,完全够用。
保证金会在店铺不做时退还,但前提是不能违反平台规则,这也是小店唯一的门槛,有门槛是好事,不然每个人都能做,那么整个市场环境就会变差,再大的蛋糕分到我们手里也就只剩一点点了。
二、店铺基础设置
很多人不知道,抖音小店开通之后,是要进行小店基础设置工作的。
店铺基础搭建做好了,有利于店铺获取流量出单。
1、绑定店铺官方账号
绑定之后后期可以0粉丝开橱窗,还能免费认证蓝V。
另外能够获得更多稳定流量,增加店铺曝光率。
2、开通运费险
在“商家保障中心”,找到运费险,并开通。如果有条件能够满足安心购,就点亮安心购。因为根据我们这边店铺的测试数据反馈,开通了这些保障功能的商品入池的几率更大,也相对来说更容易转化,用户会因为各种保障相信你。
3、开通运费模板
也就是包邮和偏远地区不包邮,尤其是偏远地区不包邮一定要设置,否则我们去上家拍单时还需要自己支付运费,到时候不仅没赚还赔了。
三、选品
俗话说,七分选品,三分运营
商品选的好,小店流量就多,后期找达人带货也会容易很多,这样爆单的几率就会更大。
选品就从飞瓜、蝉妈妈、抖店选品广场、达人直播间、同行等渠道进行挑选。
优先选择排行靠前的商品,可以选择将一模一样的商品上架到我们小店,也可以选择爆款商品同类目下的品,爆单的几率依然很大。
前期新手可以选刚需品;消耗品;极致性价比的产品;新奇特产品;颜值高的;季节性产品;日用品;榜单上热门商品。客单价低,好转化。
四、商品推广
推广方式分为自然流量和达人带货两种。
自然流量相对新手来说并不友好,流量不好控制,前期需要有一定的基础销量,产品质量要高,店铺权重也要高,这样平台才会将我们的商品评为优质商品,推入免费流量池。
这一步是需要我们精细化运营店铺的,从选品、上架到后期店铺维护,每一步都要精细,这些步骤的详细操作方法我之前有总结,公众号;电商笨笨熊;感兴趣移步阅读即可。
达人带货是最适合新手的玩法,出单稳定,见效快。我们前期做抖音小店,主要还是靠达人带货起量爆单的。
一个带货能力强的达人,一场直播就能为你的抖音小店带来1000单,2000单,甚至是上万单。
五、发货+售后
发货要注意尽量在48小时内发货,如果发货超时会被处罚,也会影响店铺体验分。
同时禁止虚假发货,被投诉或者被平台发现,处罚都是很严重的。
售后方面包括的地方就比较细,需要我们细心一点,与顾客关系处理好,一个差评可以将我们的体验分4.8降到4.3,这是很恐怖的数据,一旦降到4分以下就没有达人再帮我们带货了。
以上就是我们做店的思路,只要前期将这些思路给捋顺了,每一步都做好,后期爆单的机会才会更大,小店才会越走越远。
目前抖音小店正值红利期,正是入驻的最佳时机,还是那句话,机会来时当果断,优柔寡断悔终生。
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