短视频制作与运营的知识和技巧（短视频营销的概念和营销技巧）

现在的短视频就是十几年前的搜索引擎。抖音、快手这些就对应着百度、360这些搜索引擎。

商家到搜索引擎投做生意的原因是客户在这里找东西。你的目标受众有获取信息解决现实问题的需求，所以你可以在搜索引擎里为你的客户提供想要得到的答案。

这样客户解决了需求，你得到了客户，搜索引擎平台赚到了广告费，一个基础的商业模式闭环就成立了。

同样的，短视频也是一样的道理。与搜索引擎不同的是，使用短视频的用户并不是来找答案的，而是来填充碎片化的时间的。他可能就只有那么个几分钟的闲暇时间，所以就不能走搜索引擎那种内容营销的路子，而是要遵循短视频平台短、平、快的调性来生产内容，进行产品营销推广。用户可大片利用的时间越来越少，如果你的内容没能吸引到他，没能让他有看下去的欲望，他们就会继续去寻找更好的的内容。这也是为什么大家都说做短视频完播率这个数据很关键，假设前3秒没能留住用户，那就直接与用户无缘了，只有用户愿意在你的视频上投入更多时间，代表着你的营销机会会更多更大。

那什么是好的内容呢？这个没有统一的标准及答案。但你一定要明确自己是想要用户做什么？你是想让他关注你成为粉丝，还是想让他给你付钱买你的产品？不同的目的你在进行营销路径的设计上都会不一样。

基本上大部分的商家都是希望用户能为自己付费，成为自己的客户。营销路径就可以简单的划分成这几个步骤：让用户看到你，让用户产生兴趣，让用户关注你，让用户信任你，让用户为你买单。

让用户看到你就是得先解决曝光的问题。在搜索引擎里你可以通过SEO优化和广告投放的形式让自己的信息得到曝光。在短视频平台同样可以通过这2种形式增长曝光度，当然这两种方式会涉及到一定的成本门槛，SEO会涉及到专业门槛，广告投放自然是成本投入了。但是短视频还有一种增加曝光的方式对于大部分商家来讲门槛相对会更公平一些，就是算法推荐。

让用户产生兴趣不仅仅是为了留住用户，也是为了让用户看到你，增加你的视频曝光度的，简单来讲就是这几个步骤之间都是环环相扣的。只有用户对你的视频产生了兴趣，你的视频数据才会更好，视频数据更好算法就会愿意免费把你的内容推荐给更多的用户。前面讲了，平台方的变现价值往往是通过商家的广告，广告收入的高与低取决于平台的用户数量及质量，用户的留存又是因为平台里的内容吸引，所以平台方肯定会去扶持那些能帮自己留住用户的账号。这就是前面说到的商业闭环。这个环节衍生出来的就是很多视频标题、脚本话术等技巧和方法了。

让用户关注你的前提是你能否展现了你的价值？是否有给用户留下一些期待？如果有那用户就会愿意来关注你，因为他希望在下一个碎片化时间点上能再次看到类似有趣有料的内容。这个就是用户的动机，用户都是自私的，他关注你肯定是有前提条件的。比如他是你的同行，关注你是来做市场调研摸底的，比如他是你的潜在客户，他未来可能会有相关的产品需求，先关注一下后续方便参照……。

让用户信任你就是一个客户培育的过程，尤其是对于高客单价的产品在这方面会更有感触，客户是否会下单购买需要作多重考虑及评估。在短视频这个平台上最简单做评估参考的信息就是你以往的视频内容了。比如，你的账号都是在定期定量地进行内容更新，最起码用户会认为你们还是比较正规，有专门的团队在输出内容。而且他们也方便从你们以往的作品中去获取更多的信息。

让用户为你买单就是在等待一个最适合的时间点，寻求需求与产品的匹配，在这个时间点上自然就水到渠成。

这里大致上就分享一些思路，具体的操作方法涉及到的内容还是比较多的，这里没有办法一一分享，如有兴趣欢迎与我沟通交流。

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