短视频时代企业管理（品牌营销策略）

虽然人人都在高喊短视频营销，但是在玩法上并没有太大的区别。也就是说你以前是怎么玩的，现在还是怎么玩。区别在于，有了短视频这种形式的平台出现后，你的内容传播效率更高了，能触达的用户群体更广了，而且还有一定的概率能降低你的传播成本（假如被平台推流）。短视频只不过是一个更符合当下场景的工具罢了，我们能做的就是怎么样把这个工具的价值充分发挥出来。

那要怎么用好短视频这个工具呢？这里分享其中的一个关键点“流量”。

不管你的营销目的是为了扩大品牌声量、提升品牌形象、获取有效客户还是其它的，你首先要解决的就是曝光的问题，有曝光才有可能有流量，这过过程叫做引流。有了流量进来之后，你精细策划的内容及设计的一系列转化SOP才能派的上用场。所以，流量这个环节至关重要。

短视频的流量需要解决两个问题：算法、用户。

这里以参加线下展会为例，大家理解起来可能会更清晰一些。

参加线下展会一般参展商都不用怎么考虑人流量的问题，因为这些是由主办方那边负责，我们只要租个好的摊位坐等客户上门就好，而且客户的行走路线都是有做特意规划的，相当于尽可能让每个参展商都能获得流量机会。

在线上同样如此，你在抖音上开通了账号，这就是一个固定展位。用户可以通过搜索关键词的方式找到你。除了用户主动搜索之外，用户触达商家最主流的方式就是通过算法推荐，算法要做的就是两件事：打标签及内容匹配。

简单来讲就是，你发的是机械设备相关的视频，算法就会给你的视频内容打上一个类似于”机械、自动化、制造业“等相关的标签，在用户端同样如此，假设某个用户经常浏览机械设备相关的视频，算法也会为这个用户打上相关的标签，这个标签并不是永久的，会根据用户的浏览记录随时更新。

打了标签后，算法就会优先让匹配度最高的两者进行触达，这个就是流量推荐。经过平台的推荐后，如果用户端的反馈数据越好（比如点赞、评论、收藏、分享等），算法就会识别出这一段数据的匹配质量非常高，然后会给予更多的流量扶持，进行下一轮的流量推荐。

本质上平台是为了留住用户，留住用户的方法就是为用户提供他想要的内容。

所以，在算法层面，我们要解决的就是被平台推荐的问题。具体怎么解决这里先不展开说，可以私信交流。

第二个要解决的是用户问题。

算法给你带来了用户，那你得把用户给承接下来，尽可能减少用户的流失率。就像上面说的，互联网平台的商业模式中用户是缺一不可的，用户的大量流失会导致平台走向崩盘。

如果用户在我们手上的流失率越高，平台自然会人为地减少他们的损失，将你的内容推荐阀值调低。

这里就不得不说下完播率这个数据了。相信做过抖音的都经常听别人说前3秒很重要，要提升视频的完播率之类的。确实是这样。如果用户连3秒钟都不愿意给到你，那后面的内容他们也不会有机会看完。这样的传播效率主定是失败的。所以，在这个环节就会衍生出很多提升用户数据的方法论，比如一些脚本的框架板、留存的话术、剪辑配音的技巧等等 。

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