健身房销售怎么找客源（附健身房销售找客户的技巧分享）

今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家健身房，老板利用“人性弱点”来营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利400万。健身房怎么找客户最快最有效，健身房销售如何找客户？

【1】案例背景

黄总就是这家健身房的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到黄总这个人，他开健身房也有很多年了，最辉煌的时候，在当地有三家分店。后来这不是生意不好做了吗？那三家分店又都关门了，只有如今的这家总店在勉力支撑。

说实话，黄总这些年过得都挺不容易的。想当初，不过是一个农村出身的穷小子，经过多年奋斗，这才赚了点钱，开了一家健身房。

最开始的时候，健身房的生意确实很好做，黄总靠着健身房又买车又买房的，每次老回家都是扬眉吐气，恨不得横着走路。当时，村里很多人都喜欢巴结黄总，指望黄总多带几个小伙子出去赚钱养家。

然而随着市面上的健身房越来越多，黄总的生意也是逐渐不好做了。再加上，跑路的健身房也不少，顾客对健身房的信任度越来越低，很多人压根就不愿意在健身房消费，那老板又怎么赚钱呢？

黄总为此想了很多办法，然而都没有什么效果。这两年，更是因为疫情的缘故，健身房歇业了很久，眼看着就要撑不下去了，黄总实在是没了招儿，索性抱着死马当成活马医的态度，推出了一套方案。

结果你别说，这黄总的招儿还挺管用，短短一年时间，黄老板就挽回了损失不说，还赚了个盆满钵满！

【2】方案介绍

为什么现在的人都不喜欢去健身房了呢？

原因有二：

1. 健身年卡太贵，动辄就要几千块钱，不是谁都舍得花这个钱。

2. 健身房里面的销售太烦了，一直追着顾客，要顾客办理私教课，让顾客感到非常反感。

为了解决这两点，黄总推出了两个活动：

一、健身免费不要钱；

二、私教课免费赠送，不需要顾客花钱购买。

以上两招，看起来足够吸引人吗？肯定是足够的。但同样，也非常亏本。所以啊，黄总到底是怎么靠着这两个“亏本”活动赚400万的呢？

【3】盈利分析

黄总推出了一个活动：健身免费不要钱。为了让这个活动得到广大宣传，他还花了不少广告费呢，甚至和多家商家达成合作。凡是在那些商家处消费了一定的金额，都可以得到健身卡，持有健身卡的顾客来健身房，都能享受免费健身。

当然，你要来健身，肯定是要有条件的，那就是得和健身房签订一份协议。协议上面主要有以下几点：

1. 来健身房健身须得提前一天预约，预约之后呢，就不可以取消了，到时候如果没来，就视作缺勤。

2. 每周必须来健身健身两次，时长为一个半小时。如果少了一次或者是时常不够，作为缺勤处理。

3. 缺勤一次的话，会通过信用卡来进行扣费，每次扣50块钱。

4. 如果顾客签订协议后，想要解除合约，需要花费150块钱的解除费用。

看到这么四点，大家能看出黄总的盈利方式了吗？

人家健身房，都是让顾客进店健身，他们才能赚钱。可黄总呢？顾客越不来健身，他越高兴，因为啊，他就是靠着顾客的这份“懒惰”来赚钱的。

至于第二个活动，又是怎么回事呢？

黄总提出：凡是能介绍朋友来店里办理会员卡的，是可以获得佣金的。并且，当顾客购买了私教课之后呢，还可以额外获得一张折扣卡。这张折扣卡可以用来送给朋友，到时候朋友购买私教课的话，可以使用折扣卡来享受折扣。

如果是两个朋友购买私教课，那么就可以得到一张免单卡。免单卡也可以送给朋友，甚至可以拿出去卖给别人，持有免单卡的顾客呢，可以免费上私教课。

这样做，是不是能达到裂变的目的？

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