企业营销如何推广市场（怎样使用SEO占领流量）

相信在互联网做运营摸爬滚打多年的“老炮”一定能发现，现在运营岗位细分程度堪比“金字塔”，底层越来越宽。另一方面来看，如今的流量已经被各大平台划分干净，那么企业想要通过平台获取流量，需要运营人才的划分就变得越精细，但如果做各平台运营的人才，没有掌握“SEO逻辑”盲目去干，往往结果就会背道而驰。

我们先看一组数据：

数据来自艾瑞网

这是2021年5月各大搜索引擎平台搜索的数据，根据这份数据报告我们不难看出，任何企业在做营销推广的时候，选择什么赛道、什么展现形式都要符合用户的搜索行为，用户才能精准的找到你。毕竟在PC时代，搜索引擎诞生的初衷，就是把海量碎片化的信息检索归类，它们因此天然成为信息与服务的聚合器。

近日，有一词火了叫“视频搜索”。北京字节跳动CEO张楠透露，抖音视频搜索月活用户已超5.5亿，在搜索领域，独立搜索平台（百度，搜狗）以71.5%的使用率占据第一，但短视频搜索的使用率已经增长到了68.7%，排名仅次于独立搜索平台。抖音的算法是基于用户喜好进行推送相关视频，但如今抖音也推出了PC版，显而易见的不管视频内容推送得再怎么精准，用户在平台内的搜索行为是不会变的，唯一不同的是群体和需求。

再看看自媒体平台，写文章做内容一直都是运营推广逃不掉的圈圈，一篇好的文章，有文字，有图片，用户可以清晰地知道自己的需求可以被满足，这是信息流小广告永远无法满足的，内容有长期价值，内容不只是短期获得曝光，还会被各搜索引擎收录。而且优质内容的权重非常高，用户长期都可以通过搜索关键词看见内容，而这些搜索用户需求比较精准。

高质量内容转化率高，一篇好的内容可以直接带来付费用户。曾经的公司通过内容营销带来的客户，电话直接说看见我们有什么功能，可以满足需求，咨询付费。这么快的转化，让其他同行感到惊讶。

可不管任何赛道的推广形式，你都要懂SEO优化的原理和逻辑，因为再好的视频和文章，没有一个好的关键词布局，用户也是搜不到、看不到你的。

怎么做才能更好让企业拥有更好曝光量？

1. 选择合适的内容平台

根据自己的类型选择不同的内容平台推广，是非常必要的。优先选择用户质量高、流量大、用户多的平台，如果是B2B企业，很多都是高净值用户，门户网站的用户大部分都不符合。

用户总数要多，多了才能长期获客，不然做一段时间就不能做了。流量大，用户比较活跃，这样获客比较快。比较推荐的两个平台：知乎、B站和抖音

2. 明白平台的流量分发规则，内容精品化

每个平台都有自己的流量分发逻辑，大平台基本是算法逻辑，小网站都是编辑运营管理。算法逻辑就要研究写什么内容流量大，小网站和编辑搞好关系比较重要。

比如有的公司开了几十个内容平台账号，每周发一些内容，刚开始数据有涨幅，一段时间后，各个平台就不给推荐了，有的账号还封了。当然核心还是内容，内容要精品化，要知道平台的流量分发逻辑，绝不能当成简单的内容编辑。

比如知乎，问题的流量比较大，你输出文章效果肯定不好。b站年轻人比较多，内容要符合年轻人的喜好。

3. 配合其他手段

通过社群运营培养线索，筛选精准用户。内容带来流量，导流到网站，然后社群培养，这样一套流程走下来，一个完整的内容集客营销体系就可以跑起来了！

配合做好SEO优化，标题关键词的布局，关键词可以用软件或者5118进行查询，话题的热度，内容原创度高，搜索引擎才有可能会收录。

做做活动，参加参加会议也是可以的，因为内容带来了流量和线索，在没有流量的时候做活动和会议是没有意义的。

互联网流量逐渐稳定的当前，内容营销结合SEO优化将是最好的营销推广方式。

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