快手卖母婴用品前期怎么做（在快手如何找到母婴市场的爆发点）

随着美妆行业细分化趋势越发明显，越来越多的品牌将目标瞄准了母婴市场中的孕产人群。

美妆品牌「博卡瑞尔」通过主打孕妇级的护肤产品，在精准推广下单日GMV暴涨909.4%，一举跃入当月热门品牌孕妇用品榜TOP2。

1、单日GMV暴涨909%，细分品类中的市场机遇

在国内护肤品市场，经营孕妇专用护肤品的品牌并不多。「博卡瑞尔」推出孕妇可用的护肤产品，在7月19日的推广中，GMV较近30天其他时段直接暴涨了909.4%，拿下当天孕妇用品类的品牌日榜TOP1，挤进月榜TOP2。

△果集·飞瓜快数-品牌热榜

从品牌在快手的销售情况来看，之前的几次销量小高峰，都是在整个直播间促销活动下带动起来的，而只有7月19日，「博卡瑞尔」才作为护肤专场走进消费者视野，让大家看到了孕妇护肤品牌潜在的黑马气质。

△果集·飞瓜快数-销售趋势

其实，伴随着女性独立自主意识的觉醒，爱美经济不再局限于年轻未孕的女性，逐渐向孕妈圈层渗透。

据艾媒咨询数据显示，2021年孕妇护肤品市场规模达130.6亿元，预计2022年孕妇护肤品市场规模将达155.4亿元。可见母婴市场对孕妇护肤品的需求明显扩大。

▲图片来源-艾媒咨询数据

在精致孕妈们对护肤用品和彩妆用品的消费需求提升，和“孕期专用”的产品安全性意识增强的推动下。「博卡瑞尔」针对性研制面向孕妇人群的护肤品，在整个美妆产品线上占绝对比重。

△果集·飞瓜快数-商品分析

其中又提供孕产妇面部护理、修复抚纹等精细化皮肤呵护产品，让孕妇美容品类更为细分，来满足细分人群的部分特殊需求。

△果集·飞瓜快数-商品列表

2、“宝妈”主播投放，迅速打通快手下沉市场

据飞瓜观察，在投放的主播方面，根据母婴品类相关内容用户对穿搭、彩妆、护肤等关注度高的特点，「博卡瑞尔」选择大量的时尚穿搭类播主进行合作，来进一步扩大品牌的触达范围。

△果集·飞瓜快数-播主分析

而「博卡瑞尔」近期在快手上的销售额，集中来源于一位与其深度绑定的主播@老板娘原创设计，虽然不是美妆垂类账号，但她的人设IP却能够转换带货的高效率红利。

@老板娘原创设计在主页视频以及直播间中不断强调多个孩子的妈妈，通过“宝妈+女企业家”人设的信息传递，迅速匹配到品牌所需要的精准人群。

△果集·飞瓜快数-视频数据

因此，@老板娘原创设计吸引到的粉丝与品牌账号的观众画像大致吻合，大多集中在41岁+的低线城市女性。

△果集·飞瓜快数-观众画像

「博卡瑞尔」一直精准投放“宝妈”主播，例如之前在怀孕的@大林琳衣橱（月子中），她通过切身使用体验来为品牌的孕妇专用护肤品做宣传，在直播间和视频中强调自己怀孕期间一直在用，来提升与粉丝之间的信任感。

△果集·飞瓜快数-视频数据

由此可见，「博卡瑞尔」通过“宝妈”主播紧紧连接了品牌和所需目标的孕妇人群。

3、年轻孕妈显现消费潜力，市场机会有待挖掘

随着消费意愿更强、消费理念更前卫的90后、95后女性走入孕产阶段，新一代孕妈本就有护肤品的消费习惯，做了妈妈之后则更有需求。

根据艾瑞咨询《2022年中国母婴新消费白皮书》显示，90/95后妈妈更注重孕期美妆护肤，57.8%的妈妈更会在怀孕后将护肤品/化妆品换成孕妇专用产品。

▲图片来源-《2022年中国母婴新消费白皮书》

同样专注孕产护肤的品牌「袋鼠妈妈」，则瞄向了与「博卡瑞尔」不同的目标受众，以90后、95后的年轻孕妈作为主力消费人群。

△果集·飞瓜快数-观众画像

结合她们更愿意在护肤、化妆等颜值属性产品上下功夫的消费心理，推出主打温和、安全的孕妇专用彩妆产品。

△果集·飞瓜快数-商品列表

也迎合了她们作为互联网原住民的新生代孕妈的消费习惯，在快手直播平台上通过@袋鼠妈妈旗舰店官方的品牌自播，来打造效果广告，实现传播效能。

△果集·飞瓜快数-推广模式

值得注意的是，快手是母婴领域蓝海，也在打造一个属于快手的母婴社交阵地，不断完善的内容生态，在助力大量优质内容精准传递给目标用户的同时，进一步刺激消费，助力品牌完成“品销合一”。

▲图片来源-快手大数据研究院

孕妈们爱美意识的进一步提升，母婴市场也不再局限于宝宝经济，母婴行业朝着细分化发展，细致到可以深耕这一行业的各种机会，巨大的空白市场值得更多行业品牌去争取红利。

而母婴品牌想要在孕产市场分得一杯羹，势必要满足孕妈人群不断变化与升级的需求，做好产品升级和品牌口碑传播，以专业的产品水准赢得“精致孕妈”的广泛青睐。

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