独立站电商运营是什么（2022上半年独立站电商营销报告发布）

GoodSpy专注于跨境广告创意与选品参考。覆盖Meta、lnstagram、TikTok、YouTube 等热门社交媒体广告投放数据，通过全球热卖商品、大卖店铺找到爆量素材。让跨境品牌/独立站商家、TikTok 卖家、优化师等人群更高效地获取电商素材创意灵感。

海关统计数据显示，2021年跨境电商进出口1.98万亿元人民币，增长15%；而2022年一季度继续增长，规模达4345亿元。

跨境电商仍保持快速增长同时，DTC、独立站和品牌化赛道也日趋“火热”。诸如 SHEIN、PatPat 等品牌在海外屡屡斩获亮眼成绩，吸引越多资本和商家涌入独立站赛道。但同时竞争加剧，获客成本“水涨船高”等问题日益突出，倒逼商家提高精细化运营能力。品牌化过程中，涉及选品、运营和获客等环节，数据驱动营销对增长尤为重要。

本报告由 GoodSpy 发布，同时邀请 跨境眼观察、AMZ123-品牌方舟、Shopline、Enjoy出海、白鲸出海、鹰熊汇 等行业上下游共同探讨，从独立站电商广告投放大盘、全球重点电商市场观察、热门独立站 DTC 案例分析和行业观点四大方面为跨境商家提供市场、选品、营销等方面的情报和洞察。

《2022上半年独立站电商营销报告》概览

01、独立站电商广告投放大盘

据 GoodSpy 显示，3月后市场逐渐回暖，独立站投放量上升，其中，4-6月每月投放量均超500万条广告。

从各地区投放量分布来看，北美和欧洲保持较高份额，分别占比，33%和23%。其次是亚洲、大洋洲等。从增速来看，中东、拉美、东南亚等新兴市场上半年投放量同比增速都在1倍以上，市场潜力大。

同时，推广商品量（有投放广告的商品）同比也有明显增长。其中3月和4月的推广商品量均超过12万，同比增长约1.87和1.76倍。5月和6月商品量则有所回落。

上半年重点品类投放占比来看，服装、鞋履和珠宝投放占比最高，约为30%，同比上升5%。其次是美容个护类，占比约15%。

据 GoodSpy 数据显示，2022年上半年独立站站点投放量占比中，基于 Shopify 的站点投放量最高，约占88%。其次是 WooCommerce、PrestaShop、Shopline等。

媒体投放占比来看，Meta 系媒体投放量最高，其中 Instagram 投放量占比约28%。从各渠道热投的品类来看，服装、鞋履和珠宝类产品投放渠道最广且占比高。

02、全球重点电商市场观察

北美独立站广告投放大盘中，美国占比约70%，加拿大占比约30%。4-6月美国投放量均突破240万。

热门品类投放占比来看，服装类目投放份额持续扩大，3-6月占比均在30%以上。其次是美容个护、家庭和厨房、运动与户外等品类。

据 GoodSpy 统计，上半年北美市场服装大类的热投产品中，T恤、泳衣和瑜伽裤客单价在20~50美元居多。其中，T恤是上半年最为热投细分类目之一，有约26%的产品价格在20美元以下。

北美市场上半年热投产品排行榜中，投放较多的单品有 MonkeyFeet (锻炼器材)、Original Earthing Bed Sheet (床单)等。

北美独立站店铺排行榜中，女装类店铺表现突出，如 Flamingo Shop (女装快时尚)、BloomChic (大码女装)、 Popvil (女装泳衣)等。

欧洲市场投放大盘中，Top3分别为，英国占比约18%；德国占比约15%；法国占比约12%。从投放规模来看，该三个国家4-6月投放量均突破50万。

品类投放占比来看，服装类投放呈上升趋势，3-6月占比均在30%以上。美容个护、家庭和厨房类目投放份额呈下降趋势，6月占比均在10%左右。

家庭厨房大类中，热投的细分类目有海报和印刷品、家居装饰和壁灯等。价格上看，海报和印刷品类产品均价较低，约有33%的产品价格在20美元以下。

欧洲市场上半年热投产品排行榜中，投放较多的单品有 Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack (巧克力礼盒)、Pairr Wireless CarPlay Adapter (车载适配器)等。

欧洲独立站店铺排行榜中，投放最多的是 MICAS (女装快时尚)、Must Have Ideas (家庭和厨房)、 Kapten & Son (眼镜、背包和配饰)。

03、热门独立站 DTC 案例分析

Vesta 是一家成立于2020年初的家居类品牌，致力于为全球消费者创造舒适、环保的新型睡眠产品。从独立站流量来看， Vesta 近三个月访问量均超过2万，其中直接流量贡献37.2%，搜索广告贡献35.3%，此外社交也贡献了24.6%。受众来看，年龄集中在25-34岁。

据 GoodSpy 显示，Vesta 投放的广告主要为图片信息流，占比超过90%。从投放的地区来看， 北美是 Vesta 的重点市场，投放占比约74%；其次是欧洲，占比约21%。从主要的流量贡献国家/地区也可以看出，美国是主要市场，流量占比高达81%。

投放营销上，Vesta 素材突出价格优惠，增加用户购买冲动。此外，素材展示产品的“高科技”亮点，如兼具环保和性能的材料。

L‘ange 是一家2017年创立的美国本土DTC品牌，主要做卷发产品。从访问量来看，L‘ange 近三个月均超过1百万，流量主要由直接和搜索广告构成，分别占比45.6%和30.0%。此外，社交贡献15.3%。从受众人口来看，女性多，年龄在25-34占比约25.1%。

据 GoodSpy 显示，L‘ange 目前投放的广告主要为信息流广告。素材类型中，图片占比53%，视频占比47%。主要的投放地区在北美，美国和加拿大分别占53%和46%。此外，美国的流量贡献占86%。

投放营销上，L‘ange 邀请圈内知名的网红进行带货，扩散影响力此外，还通过丰富有趣的创意素材，如使用对比、开箱测评等等。

04、行业观点

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