抖音小店无货源怎么对接达人?(用产品吸引达人)
三石哥 2022-07-25 15:22:55 174
从找达人到后期维护,一起教给你
大家好,我是三石哥
不会还有人现在在做S单吧?
千万不要再做了,三石哥今天教你0风险、稳定持久的爆单方法;
从去年6月份开始,三石哥就给大家说过了,不要S单,想要做自然流量的朋友就去精细化运营店铺;
那今天呢,三石哥就给大家说一个适合新手小白,操作简单的玩法,精选联盟(达人带货)玩法;
三石哥分为了四个部分来给大家讲:
1.怎么找达人?
2.怎么和达人沟通?
3.达人不搭理怎么办?
4.怎么做好后期维护?
一、怎么找达人?
分为两种:主动找达人和被动等达人挑选;
1.被动等达人
被动也并不是说完全被动,而是咱们要主动去吸引达人,到一定状态的时候达人才会主动找我们;
那有什么办法可以吸引达人呢?
(1)用产品吸引达人
好的产品就是小店的核心,也是达人主播在挑选产品时的第一要素;
咱们在选品的时候就要把产品分为引流品和利润品了;
三石哥经常给你们说的选品基本要素,你们还记得不?
实用性,刚需品,高性价比、高颜值;
因为达人也是人啊,人都是视觉动物 ,颜值即正义,达人第一眼看到的都是产品颜值,要让达人萌生出想要合作的念头,然后就要看实用性和性价比了;
只要这几个选品基本要素做好,那达人和咱们合作的可能性就会更大;
(2)给达人的佣金
上面为什么要让大家把产品分为引流品和利润品?
引流品:
不用开太高的佣金,一般在1%---10%;
利润品:
10%---35%;
引流品就是为了在前期吸引达人,让更多的达人愿意和咱们合作,在他的直播间带货,快速增加抖音小店的销量,达到爆单的状态;
(3)店铺评分
现在精选联盟中的产品也是有排名的,店铺评分越高的商品,排名就越靠前;
所以,咱们在平时一定要注意一下店铺体验分,尽量不要出现差评,也不要出现物流超时的情况;
2.主动去找达人
(1)去达人广场
在巨量百应中点击【服务大厅】--【达人广场】,找意向达人点击;
进入达人主页,点击【联系合作】,进行合作信息的填写,或者直接添加联系方式;
(2)去蝉妈妈、飞瓜数据榜单上找
根据咱们自己小店的商品类目去定位,然后去榜单上选择相应类目下同纬度的爆款产品,然后顺藤摸瓜地找到带货达人,直接添加,表明合作意向;
(3)去抖音直播间找达人
在抖音上搜自己商品类型的关键词,找同类型的达人,点进去看他的直播,如果感觉可以就直接添加;
二、如何和达人进行沟通呢?
三石哥总结了两个,大家可以去试一试:
1.“我看你直播好几天了,发现你直播间缺少某种类型的产品,我这个品跟你直播间的某某品搭配去卖,效果绝对不错,而且我这边是源头厂家,能给你开高佣........”这个可以根据实际情况去变更的;
2.“我刚看到你带我家的品,就是这个XXXX,你是在哪挂的链接?我们是这个品的源头厂家,可以给你开多少佣金”前提咱们是一定要去了解一下这个品的价格、佣金以及成本价;
因为篇幅有限,今天依依就先讲到这,(达人不搭理怎么办?怎么做好后期维护)这两部分依依就放在下篇了;
我是三石哥,一个在电商行业6年的90后,目前专注于抖音小店,自营80多家,做的都是无货源模式的;
感谢大家阅读!
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