抖音小店无货源怎么运营（主动与达人合作）

大家好，我是三石哥

很多新手小白在做抖音小店时不知道达人带货该怎么玩，最近就有一个小伙伴来给我说，达人加上自己之后不知道该怎么去沟通。

今天石哥就来跟大家聊一聊该怎么对接达人。

一般来说，与达人的合作方式分为两种，一种是主动合作，一种是被动合作

不管是哪一种，前提都是需要吸引达人，而吸引达人的两大关键点就是商品和佣金。

选品是做小店的关键，也是达人带货的基础逻辑。

一件好的商品可以在一瞬间吸引到达人的目光，另外再加上合适的佣金，那达人与我们合作已经成功一大半了。

一、首先，我们先来说说佣金怎么设置

在设置佣金之前我们要先知道这款商品是引流品还是利润品

如果是引流品，那佣金设置1%-10%就可以，达人挑选引流品也不过就是想利用这些商品给自己的直播间增加人气，所以佣金的高低他们并不在乎。

如果是利润品，那就设置10%-20%，利润品则需要我们多对比同行的佣金设置，与他们相同或者稍微高一点都行，毕竟这种品达人想带货自然是想多赚一点的，但是我们也不能让自己赔本了。

二、与达人被动合作。

被动合作就是我们所说的将商品上架到精选联盟，设置好合适的佣金，吸引达人目光，等待达人挑选后与我们合作。

一般商家只要佣金设置的合适，产品各方面都很合理，那么就会有达人看到后主动联系商家，双方都沟通好，就可以把样品寄给达人了。对于商家来说，这种是省事省时的了。

三、主动与达人合作

达人直播间是个不错的选择，先看这个达人带货的品是不是跟我们类目相匹配，之后再看粉丝数量，看主播是否适合帮我们带货要看主播的直播频率和带货数据，销售额，5000-10000都属于可以带货的小主播，新店铺就不要想着与大主播合作了，他们的佣金相对都高，小主播就完全可以了

达人主页一般都有地球号，直接加上去，

加主播话术：

这款产品我们工厂也有生存，而且价格有优势

你们家这些款，我们这边供应价更低，佣金更高，感兴趣可以合作

更多话术及店铺经营方法我都放在了免费分享给大家。

一般来说一天建议找50个达人，基本上能跟你聊天的有5—10人就是个非常好的数据了。

四、如何与达人沟通对接

1、对接主播不要一上来就发链接，大多数主播是不会打开看的，因为你加重了对方的工作量。

正确的做法：把引流品和利润品做成表格，通过表格的形式发送给主播

2、如果一个主播要多个样品，且地址是居民小区，要注意以下，如果要多个，就先邮寄1-2个，选主推款，让他先推推试试，避免薅羊毛

3、给主播推荐商品的时候，一定要确保这个品目前在市场上出单还可以，然后你要告诉他，这个品的优点是什么，突出转化和使用，非常适合直播间，这样达人就会很乐意帮你带货。

由于篇幅有限，今天的分享就小店这里了，做抖音小店就要多问，多学习，专业的事要交给专业的老师才能少走弯路。

我是电商笨笨熊，一个专注于做抖音小店无货源90后，目前已自经营了80多家抖音小店，做的都是无货源模式，更多的店铺经营方法后续分享给大家

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