直播带货如何拉近观众距离(怎样带节奏卖货)
三石哥
2022-07-25 12:20:09
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一场完整的直播带货,直播带货流程话术可以分类为:开场欢迎话术、留人话术、产品介绍话术、催单话术,下面我来给大家依次讲解下各个话术的技巧:
直播带货流程话术–开场欢迎话术
不要过于机械官方化,比如:欢迎XX进入直播间,这样的话术可以用,但是不要一直经常使用,一直使用的话就略显的生疏,保持与观众的距离感。可以多带动一些话题感和幽默性,拉近与用户之间的距离,比如可以这样说:
1. 真诚自然的自我介绍:“大家好,我是一名新主播,今天是直播带货第1天,感谢大家对我的支持。”第一次直播带货,可能没有太多经验,不妨就真诚一点,让粉丝感受到你的用心。
2. 常用礼貌欢迎语:“欢迎宝宝们进入我的直播间!”让粉丝感受到你的热情,还可以设置粉丝专属昵称,如薇娅的粉丝叫“薇娅的女人”,李佳琦的是“所有女生”。
3. 当观看人数还比较少的时候,可以在用户刚进直播间的时候念出他的名字:“哇!欢迎***光临直播间!”,这个时候,用户可能会有惊喜的感觉,想走都不太好意思。
4. 抽奖攒人气:“宝宝们,请稍安勿躁,我们来波抽奖,抽中10位粉丝,手里的iPhone12直接送给你!”利用抽奖,把直播间的人气炒起来!
5. 求关注话术:“宝宝们的关注达到100个,我就发红包!”不要千篇一律地说一句“刚来的宝宝请点关注”。
6. 留人话术:“宝宝们,8点半发红包,9点半10元秒杀哦!”直播间有人,直播带货才有转化,所以要千方百计把直播间的人留下。公布直播关键时间节点,这样即使粉丝有事走开,也会有个点吸引他回来。
7. 点出用户痛点:“皮肤偏黄的姐妹们,一定要试试这款产品!”直击用户痛点,吸引目标客户购买。
8. 强化粉丝印象:“非常感谢所有留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是6点~10点,风雨不改!”
9. 互动话术:“想看左手这套衣服刷1,想看右手这套衣服刷2。”给观众抛选择题而不是问答题,能够更快地让观众参与直播互动。
10. 带动节奏:“大家扣1,热情越高,秒杀价越低!”,引导观众参与互动,也可以让新进游客看到直播间很活跃。
11. 安抚话术:“刚才问问题的粉丝,没有不理哦,弹幕太多刷得太快,我看到一定会回的哦,请不要生气哦!”有时候,没有看到粉丝的问题,一定要及时安抚。
12. 感谢打赏:“感谢***送的***,哇,非常感谢!”如果是在有打赏的平台直播,要记得播报和感谢,维护铁粉。
13. 下播话术:“感谢1000位陪到我下播的真爱粉丝!陪伴是最长情的告白!”临近下播的时候,可以认认真真给粉丝道谢,和粉丝聊聊天。
14. 直播预告:“明天晚上6点~10点不见不散!”明确给出直播预告,吸引粉丝明天继续观看。
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标签:直播带货技巧
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