直播电商私域流量(对IP、流量、内容、直播、私域、产品的一点思考)
小武-网站专员 2022-07-25 11:16:25 197
操盘了5个有完整商业化链路的IP,做了三套课程,优化了很多细节,甚至包括微信私聊话术,都要认真打磨。
带了10个素人IP,从定位到短视频的启动,到单一产品输出。
带了两个线下培训团队,进行线上直播,首次单日直播引流小课销售额过万,新增私域用户500+。
涉及领域:房产、泛职场、科学科普、家庭教育、历史、个人成长、数学英语两大学科教育。
这其中,让我有了新的思考,和新的实践方向。
今天,我想从IP、流量、内容、直播、私域、产品,六个方面进行总结和梳理。
01 IP
1、IP,就是一个人,他不是一个团队。
IP没办法做到又写脚本,又布景,又拍摄,又后期,还运营,还得出产品,最后还要转化。
当然,一个IP,这些事也许也都能做,比如这些环节我也都能做,可我知道我的时间成本和效率效果。我必须要有所有舍,才能有所得。
2、IP,评估标准是第一位。这是我至今仍然坚持的原则。
一个好的IP,是天然的,就像一个好食材,是不需要过度复杂的烹饪的。一切都是沉淀后的自然流淌。
3、不要幻想做爆款IP,每个领域,只要研究透了,一定有一片领地,属于你。
4、一个新人做IP,在定位之后,一定要为他梳理一份属于他这个领域的行业潜力分析,商业化变现路径分析,再去匹配个人能力。
否则,做着做着,动作和效果,就变了形。
这也是我6月要做的一件大事,梳理出至少四个领域,适合素人探索的IP变现之路。
5、做IP和做流量,是两码事。
当我们想明白这件事之后,就对流量不再执着,反而对IP的商业化帮助很大。
6、IP的成功之路,不要轻易复制。
我们往往看到表面的成功,是缺少要素的,所以别一味去追逐复制,我们要有底层的要素逻辑。
7、不要过度去迷恋IP这个词。出名,有时候,是要靠运气的。
02 流量
1、想赚流量的钱,不要太精细化运营。
一头扎进流量端,搞人,不断搞人。找到渠道和品类红利。
2、流量和产品,是正相关的。
你有什么产品,意味着你能拿多少流量。
3、抖音不做投流,新人还能不能搞?
新人如果没有内容经验和视频经验,我看不到太大希望。张同学爆火,大家都说底层逻辑是视频面画多,用户喜欢看真实乡村生活。
都什么跟什么啊,最底层的逻辑,是因为张同学在做这件事之前,就是一个编导,干了好多年短视频。
网感、节奏,一般人抄都抄不会。
4、流量生意,一定要算清楚成本和利润。
03 内容
1、优质内容,一直是一种稀缺的能力。
2、每个人都有认知盈余。在这个时代,被互联网的内容给放大了,尤其是短视频。所以视频内容,别只顾着讲知识点。谁刷一两分钟的视频,是为了跟你学会一条定理呀。
3、知识类IP,短视频,不是你们创作知识的窗口。
它是一个自传,一本杂志,或者是个宣传页。
4、短视频内容,除了选题好不好,最重要的是,网感。
5、图文内容还能不能做?
看你要做什么?只为了变现的话,今日头条,精细化操作,文案好一点,图文个人单月变现大几千甚至过万,是很正常的事,我大量的朋友在干这件事,搞个副业活得挺滋润。
6、什么是好内容?
还是那句话:带用户翻越一座座山峰,只领先用户一步而已,跨越太多,用户跟不上就走丢了。
7、好内容自带流量,就是免费投流。
所以创作内容,有时候也是要计算成本。想做生意,就得一切朝钱看,这么算来,你就知道划不划算了。
04 直播
1、直播,下河才知水多深。
这件事,不是观望的事,必须躬身入局。
2、直播,是要突破一些认知的。
我们账号粉丝300+,一晚直播转化五位数。
新手素人,没有短视频,抖音开播一周,拿到抖音单品第6名。
3、直播,在教育行业,比短视频更有效。
4、直播,一定要去分析竞品,这是我们能拿到最可靠数据的时候。
所以我每晚熬夜,都是在蹲直播间,从数据回看操作,是人是神,一看便知。
5、直播,大直播间卖货靠品,小直播间卖货靠心态。
05 私域
1、私域的魅力在于,对IP的认可和忠诚度极高。
2、私域,有很多看不见的细节。
优化私聊话术,都能带来更多转化。
3、决定做私域,就想清楚,私域不是流量。
流量是数字,私域是一个个活生生的人,这个池子要做好留存和转化。
06 产品
1、单一产品,先完成再完美。
否则你用了80%的时间,去完美那20%的事,最后发现用户感知不到。
2、知识产品设计和产品内容,哪个更重要?
过去看重设计,现在看重内容。
3、课程产品,现在会轻课,重程。
4、有了好产品,就要去找最适合的销售渠道,自建渠道,是品牌团队的事。
以上,是个人的一点思考。
视频号直播带货全链路流程图
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