直播电商私域流量（对IP、流量、内容、直播、私域、产品的一点思考）

操盘了5个有完整商业化链路的IP，做了三套课程，优化了很多细节，甚至包括微信私聊话术，都要认真打磨。

带了10个素人IP，从定位到短视频的启动，到单一产品输出。

带了两个线下培训团队，进行线上直播，首次单日直播引流小课销售额过万，新增私域用户500+。

涉及领域：房产、泛职场、科学科普、家庭教育、历史、个人成长、数学英语两大学科教育。

这其中，让我有了新的思考，和新的实践方向。

今天，我想从IP、流量、内容、直播、私域、产品，六个方面进行总结和梳理。

01 IP

1、IP，就是一个人，他不是一个团队。

IP没办法做到又写脚本，又布景，又拍摄，又后期，还运营，还得出产品，最后还要转化。

当然，一个IP，这些事也许也都能做，比如这些环节我也都能做，可我知道我的时间成本和效率效果。我必须要有所有舍，才能有所得。

2、IP，评估标准是第一位。这是我至今仍然坚持的原则。

一个好的IP，是天然的，就像一个好食材，是不需要过度复杂的烹饪的。一切都是沉淀后的自然流淌。

3、不要幻想做爆款IP，每个领域，只要研究透了，一定有一片领地，属于你。

4、一个新人做IP，在定位之后，一定要为他梳理一份属于他这个领域的行业潜力分析，商业化变现路径分析，再去匹配个人能力。

否则，做着做着，动作和效果，就变了形。

这也是我6月要做的一件大事，梳理出至少四个领域，适合素人探索的IP变现之路。

5、做IP和做流量，是两码事。

当我们想明白这件事之后，就对流量不再执着，反而对IP的商业化帮助很大。

6、IP的成功之路，不要轻易复制。

我们往往看到表面的成功，是缺少要素的，所以别一味去追逐复制，我们要有底层的要素逻辑。

7、不要过度去迷恋IP这个词。出名，有时候，是要靠运气的。

02 流量

1、想赚流量的钱，不要太精细化运营。

一头扎进流量端，搞人，不断搞人。找到渠道和品类红利。

2、流量和产品，是正相关的。

你有什么产品，意味着你能拿多少流量。

3、抖音不做投流，新人还能不能搞？

新人如果没有内容经验和视频经验，我看不到太大希望。张同学爆火，大家都说底层逻辑是视频面画多，用户喜欢看真实乡村生活。

都什么跟什么啊，最底层的逻辑，是因为张同学在做这件事之前，就是一个编导，干了好多年短视频。

网感、节奏，一般人抄都抄不会。

4、流量生意，一定要算清楚成本和利润。

03 内容

1、优质内容，一直是一种稀缺的能力。

2、每个人都有认知盈余。在这个时代，被互联网的内容给放大了，尤其是短视频。所以视频内容，别只顾着讲知识点。谁刷一两分钟的视频，是为了跟你学会一条定理呀。

3、知识类IP，短视频，不是你们创作知识的窗口。

它是一个自传，一本杂志，或者是个宣传页。

4、短视频内容，除了选题好不好，最重要的是，网感。

5、图文内容还能不能做？

看你要做什么？只为了变现的话，今日头条，精细化操作，文案好一点，图文个人单月变现大几千甚至过万，是很正常的事，我大量的朋友在干这件事，搞个副业活得挺滋润。

6、什么是好内容？

还是那句话：带用户翻越一座座山峰，只领先用户一步而已，跨越太多，用户跟不上就走丢了。

7、好内容自带流量，就是免费投流。

所以创作内容，有时候也是要计算成本。想做生意，就得一切朝钱看，这么算来，你就知道划不划算了。

04 直播

1、直播，下河才知水多深。

这件事，不是观望的事，必须躬身入局。

2、直播，是要突破一些认知的。

我们账号粉丝300+，一晚直播转化五位数。

新手素人，没有短视频，抖音开播一周，拿到抖音单品第6名。

3、直播，在教育行业，比短视频更有效。

4、直播，一定要去分析竞品，这是我们能拿到最可靠数据的时候。

所以我每晚熬夜，都是在蹲直播间，从数据回看操作，是人是神，一看便知。

5、直播，大直播间卖货靠品，小直播间卖货靠心态。

05 私域

1、私域的魅力在于，对IP的认可和忠诚度极高。

2、私域，有很多看不见的细节。

优化私聊话术，都能带来更多转化。

3、决定做私域，就想清楚，私域不是流量。

流量是数字，私域是一个个活生生的人，这个池子要做好留存和转化。

06 产品

1、单一产品，先完成再完美。

否则你用了80%的时间，去完美那20%的事，最后发现用户感知不到。

2、知识产品设计和产品内容，哪个更重要？

过去看重设计，现在看重内容。

3、课程产品，现在会轻课，重程。

4、有了好产品，就要去找最适合的销售渠道，自建渠道，是品牌团队的事。

以上，是个人的一点思考。

视频号直播带货全链路流程图

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