为什么抖音直播带货掉队了？（总成交额落后快手10倍，消费者需求变化是关键。）

直播带货已经成为了一种非常流行的购物方式，抖音直播带货则似乎掉队了、总成交额落后快手10倍，快手直播带货的成绩让所有人惊叹、在近几年的电商领域中、这种局面究竟是怎么发生的呢、但与此相比？平台政策、本文将从消费者需求，营销策略等多个方面进行深入分析。

一：消费者需求转型

更加注重商品的质量和品牌的信誉度、随着年轻一代消费者的崛起、他们对于购物的态度也发生了变化，这也就意味着他们不再像过去那样盲目追求低价和促销。许多主播都是以低价商品和促销为主要卖点，这与消费者需求的转型并不相符，所以快手的主播在这个阶段具有较大优势，而在快手直播中。

二：平台政策的差异

让主播能够更加灵活自由地进行营销，快手直播平台对于主播有较为宽松的政策。让直播带货得到了更好的曝光度，快手平台也通过不断投入推广费用，同时、增加了用户观看和参与的积极性。这限制了主播的创意和表现能力，从而导致直播流失和观众流失，但在抖音直播中，平台对于主播和内容有更为严格的审核和管控。

三：用户口味不同

主播在直播中也借此增加互动和卖点、喜欢看到一些活泼搞笑的内容，快手直播的用户群体以年轻人居多、这个群体更为乐观开朗。不如快手那样嬉笑怒骂，所以在用户口味上两个平台差异比较大，而抖音直播则更加注重商品本身的信息和讲解。

四：推广渠道不同

主播还可以通过社交媒体，除了平台内自然流量之外，快手直播平台推广渠道相对宽松多样，短视频和抖音等多个平台来进行推广。推广渠道则相对单一，而在抖音直播中，主要还是依赖于平台内部流量。这就导致了快手的主播在推广方面更具优势。

五：直播主播人才储备

快手在这方面具有较大优势、对于直播带货来说，主播的质量也是非常重要的一环。很多优秀达人也成为了直播主播，具有非常强的吸引力和粉丝基础，作为一个短视频平台、快手有大量的优秀创作者和达人。导致了抖音直播的主播质量较为参差不齐，而抖音则相对欠缺这方面的人才储备。

六：内容创意和互动形式

同时也需要具有创意性和趣味性，直播带货不仅是销售商品，能够让观众产生共鸣和参与。许多主播会与观众互动起来、在这方面，快手直播更加强调内容创意和互动形式，增加用户参与度。与观众互动相对较少、讲解功底和专业性，主播往往更加注重商品本身的特性，但在抖音直播中。

七：营销策略的差异

快手在这方面做得非常出色，营销策略是直播带货中最关键的一环。如红包，打卡等形式，并且还有专业的顾问团队来为主播制定营销策略、快手直播平台会为主播提供丰富多彩的营销手段和资源。营销策略也更多由主播自行制定和操作，而在抖音直播中、这方面的支持相对较少。

八：平台流量优化

流量优化是非常重要的一环、直播带货离不开平台内部流量的支持。快手相对于抖音也具有优势、在这方面。增加了用户的参与度，快手在流量运营方面做得非常好、可以通过智能推荐等方式将用户引流到直播间中来。直播间的访问量和参与度也相应较低，而抖音的流量优化则相对薄弱。

九：用户购买习惯

因此用户购买习惯对于平台来说也非常重要，直播带货最终的目的是售卖商品。因此在快手上购物的用户也相对较多，快手直播的用户购买习惯相对较为习惯，很多用户在快手上已经形成了购物的习惯和观念。并且观众对于主播和商品的信任度也相对较低，而在抖音直播中，用户购买习惯还没有形成。

十：品牌认可度

品牌的信誉度是用户购物的主要决策因素之一，品牌认可度对于直播带货来说也是非常重要的。快手的品牌认可度相对更高、在这方面，在这个平台上购物的用户大多会注重品牌的信誉度和质量。品牌认可度相对较低，而在抖音直播中，用户的购物决策也相应较为薄弱。

十一：消费者心理需求

快手的主播在这方面做得比较好，消费者心理需求是直播带货过程中需要考虑的一个重要因素。吐槽等方式来满足用户的心理需求、快手主播可以通过搞笑、增加用户对于主播和商品的好感度。缺少了一些比较有趣的元素，而抖音直播则相对注重商品本身的信息和讲解。

十二：营销形式创新

快手在这方面也做得非常出色，营销形式创新是直播带货中非常重要的一个环节。卖货划皮筏子等等，如卖货打篮球，快手的主播往往能够创新出一些独特的营销形式。也能够更好地满足消费者的需求，这种创意性和趣味性非常具有吸引力。缺乏了一些创新性、而抖音直播在这方面则相对较为单一。

十三：平台交互体验

一个优秀的平台需要具备良好的交互体验，直播带货的交互体验对于用户来说也是非常重要的。用户可以通过送礼物，增加用户的参与度和忠诚度、在这方面、快手做得比较好，评论等方式来与主播互动。缺乏了一些交互性和趣味性、而抖音直播在这方面则相对较为简单。

十四：平台支付体系

一个优秀的支付体系可以提高用户的体验和满意度、直播带货的支付体系对于用户来说也是非常重要的。都具有较为完善的支付体系和支付工具、快手和抖音平台差异并不大，可以为用户提供便利的购物体验，在这方面。在支付体系上并不是导致抖音直播落后的主要原因。

十五：

消费者心理需求、内容创意和互动形式，导致抖音直播带货掉队的原因是多方面的，平台交互体验等多个方面、平台流量优化，平台政策，用户口味，用户购买习惯、品牌认可度，营销策略，直播主播人才储备，包括消费者需求、推广渠道，营销形式创新，综合以上所述。才能够在直播带货领域中获得更好的发展，抖音直播需要不断改进和创新，寻找到适合自己的营销策略和经营模式。

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