seo课程学习总结（SEO思维及其案例分享）

01  缘起大一刚入学，受商学院浓厚求职气息的熏陶，子歆便将投行作为自己的职业目标，希望未来能够进入外资投行：

“外资投行的业务很宏大，投行精英们有着卓越的综合能力与素质，综合来说是一份很光鲜亮丽的工作。”加入SEO时，子歆正处于职业发展的启蒙阶段，回忆起当时的职业规划，子歆有些不好意思，表示自己当时的职业规划基本是基于感觉的，也并不了解投行的具体工作内容，更别提如何做好提前准备了。通过一次偶然的机会，子歆被SEO“传帮带”的模式与公益理念所吸引，于是产生了加入SEO的想法：“当时在校内的一个社群看到SEO的推送，仔细了解之后，发现SEO其实源于美国，不仅在中国有项目，而且拥有全球网络，历届校友也非常杰出，如霸菱亚洲创始人、戈壁创投创始合伙人等，觉得对于自己的职业发展会有很大帮助。另一方面我在高中时就发起过帮助智力障碍儿童的公益项目，对公益有天然的热情，而SEO的核心其实就是公益，所以最后决定加入SEO。”02  最大收获回忆起在SEO的三学期课程，子歆觉得自己最大的收获是思维方式（Mindset）的改变和软技能的提升：“当时每周都要去清华上课，在和优秀的同辈及老师的交流中，我可以知道优秀的同龄人在做什么，我现在应该做什么去达到进入外资投行的目标。这些定期的课程对我来说不止是学习的机会，也是鞭策我前进的动力。”同时子歆也表示SEO教授了许多在学校中并不会涉及到的技能，比如如何进行network，与业内前辈建立联系，如何做行业调研等，“这些技能基础但重要，在之后的求职过程中发挥了很重要的作用。”

求索：乘风破浪终有时01  寻找第一份实习谈及自己的第一份实习，子歆表示和许多低年级同学一样，自己也经历了诸多挫折。在多次尝试寻找实习无果的时候，子歆终于发现了一个难得的机会。他看到一位来自VC公司的北大校友正在招募实习生，子歆当即主动与学长沟通，争取实习机会。功夫不负有心人，子歆最终得到了这份VC实习。02 争取 Lazard实习机会有了第一份实习经验后，子歆继续在投行领域进行探索。大二时，子歆关注到国际精品投行Lazard：“Lazard在欧美M&A以及restructuring（并购重组）领域非常强，它能够给你提供体系化的培训和提升，因此当时我很希望能进入Lazard实习。”但现实情况是，Lazard在大陆从来没有招收过大二的学生，这让子歆望而却步。但想起SEO中国讲师Victor在课上经常强调的“不要给自己设限”，子歆决定运用在SEO学到的network的技能，主动突破争取机会。“ 我用SEO课上讲授的方法，通过Linkedin找到了许多已经在Lazard工作的前辈，尝试与他们建立联系。当时只有很少几个人回复我，但我还是坚持真诚地沟通。庆幸的是有一位前辈愿意跟我有进一步交流，于是我们约了面谈。在我们的交流过程中，我表达了自己对于外资投行、对于Lazard的关注和向往，以及未来的职业发展规划，他认为我很诚恳，也非常认可我，于是之后便内推我去面试。”关于如何与前辈进行沟通，子歆学长提出了2点建议：1.提前做好research，聊一些工作相关的内容；2.就双方共同点进行进一步的交流，如学校背景、爱好等；子歆学长认为，在交流时一定要体现出自己的真诚与能力，这是最重要的。Lazard的实习offer并不好拿，获得面试机会只是第一步。投行的面试官会问许多tech的问题，当时大二的子歆在这方面的准备还很不充分。但机会难得，子歆不想错过。于是，子歆开始疯狂学习投行技术面经典书籍《投行400问》。除了技术面的准备，子歆学长还主动去找有经验的前辈帮自己模拟面试。“当时甚至在面试前，我还在通宵背《投行400问》。”子歆笑着回忆起那段不分昼夜的日子。功夫不费有心人，最后子歆成功获得Lazard的实习机会，成为Lazard大陆地区的第一位大二实习生。03 更加明晰发展方向在有了前期虽然困难但十分高质量的实习后，后续子歆也陆续获得了CPPIB（加拿大养老基金）、Temasek（淡马锡）的实习offer。为了给自己更多的时间去探索自己真正喜欢的行业，子歆也决定放弃原先直接本科进入外资行的规划，选择进入清华大学经济管理学院继续深造。谈及自己关于投行和PE/VC的求职经验，子歆建议大家首先是先做好知识储备，了解会计、金融等基础知识，金融本科的同学可以着重关注《财务会计》和《公司金融》两门课，非金融专业的同学也可以课外学习一些相关知识，具体的面试问题准备则可以关注《投行400问》这本书。另一个很重要的方面就是多做networking，多和业内人士交流，了解行业动态。

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