企业营销方式有哪几种类型（解读企业常用的6种高效销售方式）

1.按客户行业

按照客户所属行业开发客户，比如销售一组负责开发招商加盟行业，销售二组负责开发教育培训行业，销售三组负责开发制造业等。

2.按客户规模

按客户规模将客户分为大中小企业客户；或者划分为重要、次重要、一般客户。根据二八法则，将更多时间精力放在大中型客户、重要级客户身上。

3.按产品类型

一般公司有多条产品线，销售不可能同时兼顾这么多产品。可以划分不同的产品销售组，有专门销售高端产品，有专门销售普通产品等。

这种方式有利于销售人员透彻了解产品，在跟客户介绍时更能讲清楚，提高客户转化。

4.按客户区域

有些公司的产品不限制地区，全国范围内都可以销售，为了更好开拓市场，建立高效的竞争机制，可以按照销售区域划分销售小组，销售可以集中精力深挖区域市场。

5.按新老客户

销售包括开拓市场和维护老客户两大部分，可以划分为专门开拓市场的销售小组和专门维护老客户的销售小组。这样销售精力更容易聚焦在维护客户或者开发客户上。

6.按销售渠道

线上销售：按照网络各大平台和电话销售划分销售小组，网络销售通常以社交平台跟客户聊天互动产生的销售行为，比如淘宝、京东店铺销售、社群营销；电话销售也就是传统的陌生电话拜访，和目标客户沟通的方式。

线下销售：线下会展销售、代理商和商家的渠道销售等划分。这样有利于统计不同销售渠道的业绩情况。

以上简单介绍了6种不同的销售方法，企业销售一般都会同时存在多种销售方式，但在分别管理不同销售方式时，容易混乱。

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