市场营销学成功案例分析（分享让美国震惊的10大营销案例）

1. 邦迪：扫描创可贴

强生公司聘请纽约知名的JWT广告公司，运用增强现实技术，为邦迪创可贴开发了一款邦迪Magic Vision App 应用。孩子们对邦迪创可贴进行扫描，就能获得与知名动画玩偶青蛙科米(Kermit)以及其他玩偶伙伴亲密接触的机会。JWT 称，他们希望使用邦迪创可贴的人们可以“感受到快乐，而不仅仅是磕磕碰碰的伤疤带来的痛苦”，此外，他们也希望将邦迪创可贴从“伤疤”一类的印象中脱离开来，并通过全新的产品形象吸引儿童和年轻妈妈们的注意。强生公司通过这次移动 App 应用开发进一步提升了品牌的曝光率-媒体报道超过1500万次，在iTunes 上这款应用评级为4.5/5星。

纽约市的 JWalk 公司首席创意官 Michael Mil1igan 说：“把产品的可用性扩展到可交互设备上的技术将会有非常大的潜力。” Jwalk 是一家市场营销代理公司，其客户包括 Lacoste 和著名健身俱乐部 Equinox. Mil1igan 还说：“这款应用不仅让邦迪创可贴和用户之间建立了全新的联系，而且这种创新对整个康复领域而言，也极具参考价值。

经验之谈：将先进技术整合进营销中，会使企业产品在市场中凸显个性，更能

吸引一批热衷技术的消费者。

2. Help Remedies:药店也时尚

Help Remedies 是一家位于纽约市的知名急救药品生产商，在如今乏味的医药市场上，他们另辟蹊径，推出了一个交互式的网站 whatswrongus.com，五颜广色的网站页面上，会基于Help Remedies 自身每周的零售数据，在全美范围内追踪疱疹、鼻塞、失眠等病症情况。

此外，在2012 年11月美国大选期间，Help Remedies 进军零售实体店，在首都华盛顿开设了首家时尚创意药店。该实体药店提供缓解各种痛苦的服务，这可不仅仅是出售止疼片，Help Remedies 甚至还有“恋爱诊所”指导失恋的人们走出痛苦。

在店内，大屏幕滚动展示诱发疱珍的几大原因，以及如何处理阶段性呕吐的办法，这些手段都吸引了来往人流驻足观看。更令人惊讶的是，这家零售药物实体店还提供夜间鸡尾酒吧服务，这同样也吸引了许多顾客。丁Walk公司的Mi1ligan 说道：

“这真是非常非常好的创意，我个人也热衷于重新包装，并运用设计和沟通技术以一种更引人入胜的方式表达事物。

经验之谈：如果企业以一种有趣且真正有帮助的服务方式，为客户的健康带来有实质性的价值，那么一定会给客户留下深刻印象。

3. Me11ow Mushroom：请让我来fo11om 你

连锁餐厅 Mel1ow Mushroom 和亚特兰大广告公司 Fitzgerald + co 联手开发了一系列有趣又刺激的视频活动一“你Follow 我，我也 Fo1low 你’这些偷偷跟拍下来的连续镜头，配上有点吓人的背景音乐，展现了被拍者的真实生活场景，而视频主角正是在 Twitter上关注了 Mel1ow Mushroom 的粉丝。

- 个穿着蘑菇装的吉祥物会偷偷摸摸地跟着 Me11ow Mushroom 的粉丝，走遍农贸市场、图书馆等地。这些视频在 Facebook 上获“赞”多多，《纽约时报》也对他们进行了大量报道。

Ryan Berman 圣迭戈市 i.d.e.a。公司创始人兼公司首席创意官，客户包括赛百

味(Subwav）、联合国儿童基金会(UNVICEF) 等。Berman 对社交媒体本质有深入的了解，并抓住了参与社交网络人群的心理特征--自我关注。

Berman 说：

“Twitter、Facebook 以及 Instagram这些社交媒体上的用户，潜意识里都认为自己是 SNS 舞台的明星。这类人可能还很喜欢被一个超大号的蘑菇潜随。

经验之谈：效果最好的SNS 病毒式营销，是在线上和线下都能吸引人们的注意

- 并让他们成为活动中的明星

4.宜家：地铁里的样板间

宜家要向消费者证明，哪怕是在最小的空间内，其产品也能将室内环境装饰得异常完美，以此吸引消费者注意。于是他们将样板间搬到了拥挤的地铁站台狭窄的胡同，甚至是东京的户外楼梯下。其中最著名的是巴黎地铁站一个50平方米的精装公寓，并让5名志愿者在那里生活了6天。

“ 就像是一幅蕴含了丰富内涵的画作，在如今高密度的人群生活圈内，宜家展示了如何有效地利用空间。

Fusion92公司 CEO Matt Murphy 说。Fusion92的合作伙伴包括迪士尼和索尼。“没有什么能比走进一个真实的家庭环境更能吸引消费者了，宜家的产品给顾客带来了最真实的体验。

经验之谈：证明公司产品价值的最有效方法，就是将它直接放在顾客最需要的地方。同样，对于商家而言，这里也是最容易完成交易的地方

5. Uber：体验是王道

过去的三年中，旧金山汽车服务公司Uber 已快速扩张到全美20个城市。公司部署了“客户在哪儿需要，我们就在哪儿出现”之营销战略。2012年，Uber推出了许多不同寻常的营销活动，如一辆极富个性的冰淇淋汽车：在美国总统日还推出了Uber 车队服务，用户将会得到和真实外交礼节一模一样的服务体验

如车队迎接、贵宾安保随行等。

Uber 运营副总裁Ryan Graves 表示，每次营销活动都希望能把品牌个性融入到驾驶体验中去。他说：“我们希望人们谈论驾驶中的故事，只要能顺带提到Uber 即可。我们也相信，Uber 和驾驶者之间的每一次互动，都是一次将普通用户转化成品牌传播者的机会。

经验之谈：给用户一个能在朋友中自夸的产品体验。

6. 彪马：来一场“血拼” 大赛

彪马设计出一个店内营销活动，以提升奥运冠军博尔特签名跑鞋的销量。顾客如果要买这双“世界上最快的短跑训练鞋”，需要在进店以后快速抢到一张标记有时间的购物票，然后以最快的速度回家并上网注册本次购买：速度越快，顾客可以享受到的折扣就会越大。

这个案例值得称赞的地方是彪马公司在产品、名人效应以及顾客三者之间建立了有效的联系。美国著名的连锁餐厅Buffets 的市场部主管 Tason Abelkon 说：

“通常绝大部分企业在扮演赞助商的角色上并不成功。他们会在名人身上花费

大量金钱，但极少能帮助企业获得提升。

经验之谈：既要能让顾客对产品感兴趣，又要能掌控局势，产品销量定会上升

7.印第安纳爆米花：夺人眼球的新发明

印第安纳爆米花公司出售全麦无谷蛋白爆米花和薯片。该公司和纽约病毒式营销代理公司 Thinkmodo 一起设计开发了一台爆米花“弹射机”

-Popinator

一部祝频详细介绍了它是如何将膨化的玉米谷粒精确地弹射到吃零食的人嘴中的，该视频被美国国家新闻网转播以后，获得了超过 2000 万次的媒体曝光，得公司的网站访问量在一周内上升了2800%。该公司市场部主管 Teff Dworzanski 说：

“我们没有太多的营销预算，但仍在

寻找一些可以扩大品牌知名度的方法，同时通过开发实体设备证明公司的创造力。Popinator 为零食行业展现了一种与众不同的方式。

经验之谈：让大众谈论你的产品，不断探索产品创意，会给企业带来附加的潜

在收入流

8.优衣库：打进美国

尽管日本潮流服装零售店优衣库在大多数国家非常知名，但在美国，该品牌却未被大多数人熟知。从去年开始，优衣库开始在美国本士进行扩张营销，不仅在旧金山和新泽西开设了新店，在最繁华的曼哈顿也开设了3家店面。旧金山旗舰店还在开业时配套了闪电广告战，包括一艘贴有优衣库LOG0 的软式小飞船，以及人气网络萌猫 Maru (Youtube 观看次数近1.6亿次)到店助阵。

优衣库还不断培育本土购物兴趣，在2012年度品牌展览会上推出了一项在线营销活动，将全美各个城市的本土名人头像印在衣服上，如橄榄球 49人队传奇四分卫 Joe Montana、创业名人Brit Morin、芭蕾舞团首席舞者 Benjamin Millepied 和当红时尚博主 Leandra Medine 多。

优衣库市场营销部主管 Jean Shein 说：“这种营销活动会取得两种效果。

-一方面，提高特定商品的销量；另一方面让时尚之都纽约重新认识了这个品牌。

9.正面PK苹果

那一年三星推出了最新的 Galaxy ＄ III 智能手机，并以此和其最大的竞争对手苹果公司进行正面交锋。针对苹果公司的 iPhone 5，三星的回击十分聪明，在电视、户外、互联网、以及印刷品上，到处都是三星手机的广告。

除此之外，三星还讽刺了苹果对在零售店前疯狂排队的人们毫无作为(一位排队

买 iPhone 5 的顾客说：“我想说的是，苹果公司应该对排了五次队的苹果迷提

供优先服务。”）；其次，

•三星还指出，苹果对 iPhone 手机所谓的“新”功能

有过度宣传之嫌(一些用户抱怨说：“iPhone 的耳机插座应该设计在手机底

部”）.

三星还暗示，苹果可能因为规模太大以至于无法制作出有创意的广告：但与此同时，三星将其最新的 Galaxy S III手机的强大功能淋漓尽致地体现在其告中

John Ellett 是德克萨斯州奥斯汀市的数字营销代理公司 nFusion Group 的联合

创始人兼 CEO，同时也是《企业市场营销官宣言》 (The Cuo Manifesto)的发起人。Ellett 表示，三星这一系列营销方式的确给人印象深刻，因为他们敢于向一个受大众热爱的品牌发起挑战，而且三星也的确成功了。

现在，许多苹果的死忠粉丝也可能会停下来考虑一下三星品牌的智能手机。

Ellett 说道：“三星使用了许多营销技巧，包括幽默的表达、和讲故事的方法，这些都有效强调了三星智能手机的与众不同，也让消费者感受到 ‘也许三星也是一个不错的选择”实际上，在2012年三季度，Galaxy S III 是世界上销量最好的智能手机。

经验之谈：不要害怕面对竟争一

一即使对手是行业巨头。

10. 0roverde:让 “树”上街去募捐

Oroverde 是一家德国热带雨林保护基金会，和著名的奥美广告法兰克福分公司合作建立了 “树木捐赠编队”项目。该项目在城市中人群密集的街道上面按编号种植了一排小树木，然后把这些树木装扮成无家可归的乞讨者的样子，树上挂着乞讨用的钱罐，并用小树枝做成的手指抓住一块写着 “为了我在雨林中的家庭，请捐款”宣言的硬纸板。

这项成本不高的公益项目解决了慈善募捐中的两大共性问题：

一是项目不需要再去招募志愿者：二是以一种聪明且令人愉快的方式，依靠路人募集捐赠。

nFusion 的 CEO Ellett 表示，该项目“极其简单的创意”吸引了许多行人驻足

因为这些树木捐赠编队与城市环境反差巨大。Ellett 说道：“正是因为这种巨大的反差因素，让人们对它产生了兴趣，并愿意为它们打开零钱包。

经验之谈：开发一种在形象上引人入胜的营销活动会吸引大众注意，营销效果

也成功了一大半

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