淘宝如何运营，怎样引流推广（零基础玩转淘宝运营）

hello，小伙伴们大家好，我是三石哥。

我做了7年的电商了，想起自己学淘宝也是走了很多弯路，吃了很多苦，所以决定写一个运营教程，希望能够帮助到很多想学淘宝的小伙伴们。

今天第二期，给大家讲讲淘宝的免费流量

淘宝的免费流量，主要分为淘宝首页流量和自然搜索流量二个主要版块。

淘宝首页流量

淘宝首页流量是从哪里来的呢？

它的来源有猜你喜欢，每日好店，有好货，必买清单，拍立淘，每日新品，爱逛街，生活研究所这几个渠道，每个渠道呢都有独立的细分入口。

在这里呢，我们不需要每一个都去记住，我们只要记住猜你喜欢这个最核心的就可以了，也是流量最大的一个渠道，其他的渠道知道就好了。

那我们现在来看看猜你喜欢这个渠道是在哪里展示的呢~

首先，我们用手机打开淘宝app软件，然后往下拉就可以找到【猜你喜欢】这个版块了。（如下图操作展示）

猜你喜欢目前的展示逻辑是系统抓取后千人千面展示。简单理解就是系统会结合消费者的购物和搜索记录，推送关联性较强的商品。当然系统推送时也会参考商品和店铺的综合竞争力择优推送。

结合消费者的购物和搜索记录进行推送，那什么是购物记录和搜索记录呢？

1、进店浏览过 2、关注店铺 3、收藏 4、加购物车 5、购买 6、分享 7、提问 8、评价

大家想一想，平常是不是有很多商家会发消息让我们进行关注收藏加购咧，原因就是这些操作都代表了这个产品受人关注，所以平台就会推送给更多的人看。 商品和店铺的综合竞争力择优推送，简单来说就是这个产品最近卖的好，销量高，才能在这个位置展示。

总结：除了产品销量高，还要有关注收藏加购等行为产生，这个产品才有更大的机会出现在猜你喜欢这个位置，才能获取到首页流量。

自然搜索流量

自然搜索流量，指的是通过搜索“关键词”找到心仪的产品进店浏览的一个行为。

没有进店的话不算

在搜索关键词之后，有一个展示的列表，默认的是综合，还有一个是销量。

综合也是按照“千人千面”逻辑展示的，也就是有浏览、有收藏或者有加购过的产品（还会匹配你平常购买产品的价格情况）会优先展示在前面。系统推送时也会参考商品和店铺的综合竞争力择优推送。

销量是按照“一个时间段内顾客确认收货数”来展示的，就是顾客购买后点击确认收货才能算1个销量，以前的话是直接按顾客付款数来操作的。

每个产品都有一个标题，标题里要含有我们搜索的关键词才可以被搜索出来。

我们看上面的2张图片，左边是产品展示图，右边有一段文字，就是产品的标题了，还有价格，优惠券，天猫/淘金币/淘工厂/包邮/公益/以旧换新这些标签。

打标签对产品有加分（对产品有加分的行为，行内人一般称为增加产品权重），也会有一些对应的专属小渠道扶持

思维转换

前面已经讲了猜你喜欢和自然搜索的展示逻辑，大家一起来思考以下几个问题。

1、产品展示了，怎样才能吸引顾客进店呢？

2、假设我们卖的产品是奶粉，那标题要出现奶粉这个词吗？出现手机壳这个词可以吗？

3、我们怎么样才能让产品展示在前面?

答案看评论~

有不清楚的可以留言给我，欢迎大家一起讨论学习哈！

“电商路，我陪你一起慢慢长大！”

作者 ：三石哥，一个在电商圈子中默默前行的人。

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