如何直播带货火出天际？（它到底是怎么玩出各种花样）

“愿你不被世俗所扰，归来时仍是少年。”

2020年8月19日凌晨消息，818收官冲刺阶段，苏宁易购超级买手贾乃亮直播5小时，带货破2.4亿 ，累计观看人数超5000万。苏宁易购这一成绩，再次刷新抖音单场直播纪录。借力苏宁易购818，贾乃亮成为目前抖音直播带货最高纪录创造者。

作为一名电商人，我早上还特意去抖音搜了一下视频，在抖音热搜排名第一，不得不说一句，贾乃亮真NB！

当天贾乃亮穿着一身白色西装亮相，有了寸头的加持更加男人味十足，魅力四射。当晚他足足直播了五个小时，不仅跳了时下大火的《无价之姐》舞蹈，还亲自帮工作人员涂口红、戴项链、贴面膜，更亲自掏腰包送网友各种大牌护肤品，超级贴心。

五个小时的直播，他全程没有喝一口水，没休息一分钟，更没有去过厕所，嗓子哑了就喷药，腰受不了了就让工作人员捶背，即使累的满头大汗，妆都脱了也依然在坚持，十分卖力敬业。

其实2019年很多人都发文唱衰电商直播遇冷，现在真的是啪啪打脸，借用贾乃亮经常说的一句话：只要思想不滑坡，办法总比困难多。

好啦，作为认真上班的我，我可没有在偷懒哟，别跟老板举报我， 我跟你讲我其实是在学习，在拆解直播这件事呐。

我之前有说过，淘宝运营的底层逻辑就是产品、流量、转化。直播带货也不外乎于此，只不过说表现形式和说法换了而已。

学完一个东西之后，要学以致用，今天我就用电商思维的方式来跟你讲一讲直播带货的那些事

如果对这个淘宝运营底层逻辑不清楚的跳转到这篇文章看一下。

直播带货那些事

01

直播带货，其实就是在抖音、快手（包括淘宝、京东、苏宁）这些平台上通过直播这个形式进行销售产品。

产品：商家合作、自己拿货销售

直播收入

商家合作：坑位费+佣金，换个说法方便大家理解，就是底薪+提成

自己拿货：产品利润

其他收入：粉丝刷的礼物和平台奖励

流量：平台曝光机制，已有粉丝

转化：话术、产品质量/功能、秒杀价、限时限量、抽奖、赠品，粉丝互动等

想要增加流量，就要了解对应平台的曝光机制是怎样的，通过满足条件门槛获得更大的曝光。

想要提高转化，可以去看看直播的时候那些大网红比如薇娅、李佳琦他们在转化版块里面是怎么设计的。

具体的这里就不展开讲了，要是有兴趣，可以私信我一起交流交流。

02

其实为什么直播带货之前不被看好，骂声也挺多的呢，其实当直播突然火起来之后，各种商家和主播都想进来分一杯羹，产品质量、主播能力参差不齐，也就出现了很多车祸事故，哪怕是明星大V也不能避免。

• 造假数据

市面上大部分主播数据，如粉丝、人气、点赞等都可以刷，，商家看到的数据可能并非真实的。

看到这里，很多老电商人大喊：这不就是刷单吗？都是我玩剩下的吗，你忽悠谁呢？

但往往很多人就是鬼迷心窍，想着可以赚很多钱，就信了，然后车就翻了！

假数据，没有真实力，翻车妥妥滴！

• 还有产品不行的

卖东西，没口碑，随时被淘汰！

• 定位不符的价格太高，无人问津，over！

给大家举几个例子啊~方便大家理解定位这个事。其实跟人设也有点像。

比如林俊杰，唱歌非常好听，行走的CD，长的也很靓，如果他来带货，卖的是型男相关的我可能会买，卖日用品我大概率不会买，这就是区别。

再比如柳岩，虽然是媒体炒作出来的，但是在普通大众的印象里就是性感、身材好，女主持人，和大鹏关系不错，性格好之类的，她要是来带货，卖内衣是最贴合的，卖其他的产品效果可能就大打折扣了。

为什么现在店铺流行小而美也是一样的道理，就是顾客对店铺的认知非常清晰了，那跑到店里逛的一般都是意向比较高的。

到这里，肯定会有一些粉丝会说，哎呀，我就是喜欢他（她），他卖啥我都喜欢。嗯，这就是后面要讲的一点：死忠粉。

• 老顾客（死忠粉）

一个有死忠粉的网红主播或者明星和没有死忠粉的，那直播带货的效果真的是天差地别哟。

因为死忠粉他已经不那么关注产品本身，而是看重谁在卖。他的信任度和粘性是非常高的，所以促成成交也是最容易的。

也就是说，谁的死忠粉多，谁就可以笑傲直播间了。

其实直播能火多久不重要，认清楚直播的价值才重要。

别人直播卖货火不火不重要，你知道怎么卖出去才重要。

编辑|三石哥

图片|来源自网络

“愿你不被世俗所扰，归来时仍是少年。”

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