卡丁车营销策划运营怎么写（解析儿童卡丁车俱乐部运营指南）

最近天气越来越暖和了，店里的外场也开起来了。前一阵受疫情影响，闭店了一段时间，期间不少家长在会员群里问大叔什么时候营业，孩子在家里都待不住了。店里上周开始营业，内外场同时开放吸引了不少孩子前来体验。

有两家门店具有外场，但外场不是一年四季都对外开放，像冬天天气太冷了，小朋友也不愿意在室外玩，大叔就会撤场等来年春暖花开时再开。虽然外场受天气影响较大，但也有内场不具有的几个优点。

1、流量大，客容量多

外场的最大优点就是流量大，大叔的两家外场一个在景区，一个在商场外广场，位置显眼来往的客人能够一眼看到。赛道上玩的孩子就是最好的宣传素材，小孩子都喜欢热闹，看到赛场上炫酷的小伙伴，自己也会想要试试，外场上很多小朋友就是被这样吸引来的。

外场的赛道一般比室内的要大，小孩子可以获得绝佳的体验感。室内卡丁车场馆想要保证驾驶者的体验感面积不得低于三百平，大叔最小的店面实用面积在370平以上，外场中最大的一个是它的两倍多，较小的外场也在1.5倍左右。室内客容量较低，而外场由于面积较大，所能接待的顾客数量远超室内。

2、服务少，获利快

外场工作简单所需要的人员较少，大叔一般会安排三个员工在外场，场控、上下车接送、销售人员各一名。外场客流量大，顾客消费速度快，转化率没有室内高，以量取胜。因为快消顾客所需要的服务也不多，有些家长可能不想了解我们的卡丁车套餐，只是让孩子玩个一两次过过瘾，后面还有别的行程安排。

当然也有孩子玩一次之后就喜欢上了卡丁车这项运动不想走的，这种情况家长会听销售详细介绍卡丁车，大概率会为孩子办会员。上次我们在外场举办比赛，有个孩子看到赛场上的小选手，一直喊着要玩。比赛结束后小朋友体验了两圈还想继续玩，最后家长为孩子办了卡丁车的会员，还报了课程。

卡丁车外场运营需要注意以下几点：

1、选址看流量

外场选址以流量为重，尽量选择客流量大的商场外广场和景区。要是在商场尽量是内外场结合，这样租金会有优惠，有的商场在租户确定室内店铺后，外场甚至会免费提供使用。大叔当时是先确定的内场，外场是总部帮忙谈下来的，给了大叔一个比较显眼的位置，旺季的时候外场的卡丁车运营情况不比内场差。

2、宣传预告，方便会员了解

外场受天气因素影响较大，遇上下雨、降温等恶劣天气，就需要暂停营业，等天气好了再开场。不管是闭馆还是营业都要提前告知会员，避免对其造成不便。

会员群是大叔常用的宣传渠道，这次外场开放前一周店里的工作人员就开始在群里宣传，积极与会员互动。大叔店里大部分卡丁车比赛在室外，外场不只面积广，更具有赛车氛围，家长可以全程观看孩子的比赛过程。

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