电商数字化营销方案（新电商营销“锦囊”破解企业数字化转型“软肋”）

“流量红利消退，运营进入精细化时代。百万大军过独木桥，企业如何脱颖而出？”

“我们是2011年开始在淘系平台上做，但利润逐年在降低，已经放弃的拼多多之前主要也是依靠压低价赚钱，抖音直播间虽然流量大但也面临多账号难管理、数据分散不互通的问题。对于我们商家来说，流量运营转化是越来越辛苦。”一家内衣品牌负责人如是说。

在后疫情时代，处于发展十字路口的商家面临着传统电商流量触顶，流量与人力成本不断走高的困境。与此同时，据《新电商研究报告》显示，目前，中国电子商务进入规模快速增长的发展期，直播电商已经成为中国电商和视频行业新的赛道。但如何布局营销策略，更好地实现降本提效，仍是新电商业态亟需解决的痛点。一方面，商家缺乏整合多渠道的数字化工具，面临着没有闭环的数据孤岛，无法通过精准投放让创意更有效；另一方面，平台方也面临着由于依赖第三方MCN，存在着红人流量壁垒，并且缺少对服务商的赋能与标准化模式，无法单独为需求繁多的中小商家服务等问题。

正是基于此，全球数字营销DaaS平台有米云于7月19日首度发布有米有数新品，并联合头部营销媒体平台胖鲸、专业行业报告数据分析平台洞见研报，共同出品《2022上半年抖音商家生存报告》，从抖音电商大盘趋势、商家选品指南、推广营销手段、爆量商家分析等方面，为抖音电商品牌商家提供大数据情报、增长方法论及趋势洞察。

有米云旗下有米有数第一届新电商操盘手大会NECOC

“锦囊”打通营销全链路，一站式服务加速电商升级

为助力电商企业在新电商业态下脱颖而出，寻求数字化转型是新电商商家的必然趋势，所以全链路的数字化营销工具是突围致胜的关键，也是企业数字化升级过程中亟需的“锦囊”！为新电商商家提供一站式服务，精准赋能多渠道，实现数据投放前的洞察分析、投放中创意策略、投放后数据归因分析的全链路跟进与洞察，对营销服务商来说都是不小的挑战。有米有数作为有米云旗下新电商大数据分析与投放平台，致力于通过数字化技术驱动新电商商家“科学选品、素材参考、投放提效”的全链路流程，助力商家实现生意的可持续增长。而我们也可以了解伴随着企业的数字化转型升级发展，营销工具是如何通过数据，在“选品-创意-投放”的流程中为多方赋能的。

1、如何打造“现象级”爆品？

随着新电商的飞速发展，产品的更替速度更是越来越快，商家品牌如何才能打造出“现象级”的爆品呢？从选品的必要条件上来看，首先，需要确定市场目标受众，分析消费者的爱好；同时，也需要借助大数据去掌握多平台渠道销售情况，了解最新消费趋势需求；当然，知己知彼才能百战不殆，追踪分析同行爆品也是必不可少的。

实际上，如今商家都选择借助营销工具进行选品运营店铺，例如，在抖快等多个电商平台布局的某服饰商家，在使用有米有数平台的电商情报模块功能后，结合抖音小店、快手等四大新电商渠道热销情况，成功预测市场趋势并通过对抖快平台的差异化选品，实现新品首发月销量突破20W。

众所周知，不同平台具有不同的目标市场，销售的爆品面对的受众喜好也不尽相同，商家需要通过营销工具掌握多渠道的热销商品数，全面的商品、达人、竞对信息，及时了解平台风向，去调整日常电商运营手段；另一方面，服饰行业集中度较低，竞争激烈，在产业链上游的供应商议价能力弱，产业链下游消费者议价能力高，及时追踪同行的爆品数据也尤为重要。有米有数平台的电商情报模块，从榜单情报和竞争分析两方面助力商家查找热门爆品、潜力商品，掌握同行品牌、店铺情况，选择合适达人进行合作，为商家提供爆单提供所需的多种选品逻辑。

有米云vp、有米云国内商业化中心负责人黄昇裕

2、爆量素材创意新方向怎么找？

创意作为提高产品转化率的重要因素，在投放中也显得格外重要，但如何避免灵感枯竭，提高广告创意素材质量和投流效率？我们知道，在抖音做广告推广，是非常依赖投放的视频素材的，很多商家都面临很多痛点，一是在素材创作、直播间运营等方面缺乏引流经验；二是不知道如何提高素材的过审率和新素材测试速度，快速度过冷启动期起量；三是创意灵感方面缺乏持续性输出，易陷入困境。

当然，创意持续化也可以通过数字化的营销工具来实现，例如，纯靠付费投流起量的抖音某美妆品牌，在使用有米有数的创意洞察模块功能后，精准掌握创意热点，打造起量素材，及时追踪新过审素材，把握过审标准，最终过审率提升50%。

相较于其他行业来说，美妆行业由于其行业特殊性，一方面，其审美和创意素材呈现出前沿化和多样化的趋势，对商家的创意素材的质量和创意水平的要求都比较高；另一方面，直播平台也是各大美妆品牌的兵家必争之地，如何通过创意引流对商家来说也是不小的挑战；同时，美妆行业素材的传播也更倾向于将内容和产品相结合，通过打动受众来提升粘性、复购率和品牌口碑，因此对素材文案的感染力也有一定的要求。有米有数平台的创意洞察模块，从广告素材、直播引流创意和爆品文案三方面，帮助商家快速挖掘爆量创意方向与文案等，提升直播引流吸引受众。

有米云vp、有米有数项目负责人 孟飞飞

3、如何打通多账号管理的任督二脉？

在电商运营中，多平台多账号的现象非常普遍，但随之而来的问题也令很多商家头痛。一方面，多个账号需要多个管理人员，数据的复杂程度和安全的风险也随之提升；另一方面，不同设备账号频繁登退也会容易让平台判定为可疑行为后进行封锁。

要解决上述痛点，首先，平台需要在保证数据安全的前提下，帮助商家打通前后端数据全链条；其次，平台也需要解决商家跨账户批量的难题，实现实时查看全局投放数据同时大幅提升了人效；另外，自动化预警功能也是不可或缺的，可以帮助商家快速调整投放计划放亏损。

知名品牌汤臣倍健在入川后，也面临着账户多、数据复杂、难管理；类目卡审率高、素材起量难；自行对接巨量接口，投入巨大，效果差强人意等难题。在使用有米有数“跨账户批量创建、自动化管理、智能投放报表”等功能后，取得了30天ROI提升300%，综合成本降低50%的高效成果。

有米云旗下有米有数第一届新电商操盘手大会NECOC

4、全渠道一站式服务，赋能全链路管理

目前，很多商家都开始使用不同的数字化服务工具，来帮他们解决在投放前、中、后不同阶段中遇到的问题，比如可以参考相关的销量榜单、单品趋势数据、爆款素材和文案套路等，也会使用投放工具来提效降本。但与此同时，新的挑战也应运而生，无论商家是从同一家公司、还是从不同公司采购不同的工具服务，都会面临产品分散、数据割裂等问题。那如何能在一个平台上，实现新电商商家全链路、全生命周期的一体化解决方案？

想要解决上述痛点，一个体系化的数字化营销工具需要打通以下三条链路，首先，打通广告、对应直播间销量数据与达人账号，高度聚合分散碎片化的有效资讯情报；第二，需要连通一方工具和三方营销数据，比如投流必备的广告文案；第三，是多渠道三方营销数据的连通，解决多账号难管理、数据分散不互通的困难。通过打通三条独特链路，收集了各平台的数据，在为商家选品和创意提供参考的同时，还能帮助管理多账户智能投放降本增效，商家再通过数据反馈归因，让选品和创意迭代更精准。

作为专业的全球数字营销DaaS平台，有米云在打通三条链路的基础上，全新升级有米有数，为商家提供全渠道一站式服务，赋能全链路管理。这是有米云技术能力的独特优势，也是有米有数超越其他同品类营销工具的差异化价值所在。

有米云vp、有米有数项目负责人 孟飞飞

5、赋能多方共赢增长，推动行业数字化转型

新电商时代，发展全链路数字化的营销工具，突破流量壁垒，寻找新的增长点，已成为商家、服务商和行业的必然选择。一方面，对于商家而言，需要营销工具来聚合多个平台投流数据，提供海量素材创意灵感，降低运营成本，提高投放效率；而之于行业，则是需要不断升级的营销工具去提升服务商发展、推进营销数字化进程、帮助行业实现科学高效的增长；同时，对于服务商来说，体系化的营销工具也提供了电商数据检测平台和一站式投流服务，从而实现赋能多方共赢增长的发展格局。

据悉，有米云发展至今，已覆盖近80家流量平台，营销数据量超过10亿级，为超过40w用户提供数据服务，逐渐被部分行业头部企业深度使用，助力腾讯、百度、爱奇艺、顺丰、卡姿兰、汤臣倍健等知名客户和其他中小商家实现营销增长。在今年1月，有米有数入选巨量千川优质API技术服务商，并从数千家产品中脱颖而出，成功入选千川群峰市场首批技术应用。

有米云旗下有米有数第一届新电商操盘手大会NECOC

结语

信息主导的数字化变革的新电商时代，随着技术和方法的成熟，未来会有更多的商家采用科学的增长工具和策略。我们期望，未来有米有数将不断升级，并提供“营销方法论”，以满足不同类型的商家在不同阶段的数字化营销需求，和众多数字化营销平台一起，共同提高数字化营销行业的服务标准，助力平台建立一个更完善的行业服务体系，为商家提供高品质可持续化的数字化服务，实现业绩增长，品效合一。

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