抖音电子商务发展策略分析（6月抖音电商趋势与品牌营销回顾分析）

自5月底抖音宣布将进入“全域兴趣电商阶段”，也标志着平台将进一步通过多场域协同互通，全面助力商家消费增长。回看6月，各大品牌都在营销方式上推陈出新。家居品牌依靠品牌自播矩阵引领销量上涨；汽车品牌在话题营销上爆款出圈，实现声量丰收；食品品牌联动肩部达人，高效实现品牌声量、销量双增长….

同时，在今年618期间，商城场景和搜索场景分别带动销量同比增长514%、293%，自然渠道的销售表现强势，也为各大品牌带来了下半年再创佳绩的信心。

6月电商流量趋势

本月服饰、家居、食品品类依旧占据TOP3品类，美妆品类也维持销售高热度，紧随其后。随着暑假来临，图书音像品类集中6月发力，销售额增幅高达65%。虚拟充值品类在本月表现抢眼，依旧维持48%的高增速，并且，相关商品均价同比去年618提升214%，品类丰富度同比去年提升155%，呈现更多样化趋势。

△图片来自：果集·飞瓜 – 抖音6月营销月报

另外值得特别关注的是，本地生活品类也依托抖音官方扶持，迎来逆势增长，吸引众多商家入局。本月，「必胜客」大力推动品牌自播，搭配一年一次的「必胜客自助餐」，于本月6-8日限量开卖。本月单品狂销约14.4w份，斩下预估2284w预估销售额。

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌详情

近期，出游与线下消费热度逐渐缓和，同步带动了与彩色隐形眼镜与到店美容服务的消费风潮。各大彩瞳品牌合作美妆类腰、肩部达人，通过彩瞳直播专场，销售额增速高达342%。

另外，据果集·飞瓜的 “商品数据大盘” 显示，身体护理近30天GMV增长率达到68.55%，成为近期高潜品类。其中品牌「河狸家」通过品牌自播销售到店使用券，实现销量环比提升18.7%。

△图片来自：果集·飞瓜 – 商品数据大盘

而夏季干燥炎热的气温，也让深度补水类的面膜/眼膜品类销量大增，环比增速高达592%。其中，品牌「沭念」抓住大促前抢跑流量，合作腰部达人「是青春呀」，主推白茶面膜，单日直播销售额达1855w，拿下个护家清6.11品牌日榜TOP1。

△图片来自：果集·飞瓜 – 小店详情

从6月品牌营销趋势来看，本月【飞瓜品牌500强】品牌更替率在26.4%，基本与上月持平。5-6月各大品牌都在持续发力，不少品牌在话题营销、自播矩阵和直播方式上，都玩出了更多新花样。

格力：直播矩阵掌握流量密码

家电品牌「GREE格力」自6月以来强势发力，最终凭借爆涨96名，成为6月品牌销售额TOP10唯一上榜家居用品品牌！

品牌于6月开始，格力电器董事长兼总裁董明珠亲自上阵直播带货，并发展出以“明珠羽童精选”为核心的直播矩阵。完善的品牌自播模式已然成为格力的新标签，将流量牢牢掌握在自己手中。

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌详情页

随着6月大促落下帷幕，格力也交出了一份傲人的销售战绩。品牌于6月16日、17日接连拿下家电用品日榜TOP1。而在618当天，格力也凭借4.2w销量、3204w销售额 的成绩到达峰值。

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌详情页

从主推商品方面来看，格力借势“夏日经济”突围，电扇、空调成为当之无愧的销量领头羊。

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌详情页

根据此前果集·飞瓜发布的《2022年618好物节电商数据报告》分析，除了主力价格带销售额占比高达 33% 外，潜力价格带 91% 的商品动销率也值得关注，高端市场或成格力品牌新机会点！

△图片来自：果集·飞瓜 – 2022年618好物节电商数据报告

汽车品牌：热门话题助力品牌出圈

6月汽车品牌「魏牌」在抖音开始为即将上市的新品「拿铁DHT-PHEV」造势。新款车型主打“儿童优先”的设计理念，定位专注于家庭使用场景，是一台多功能型“奶爸车”。新品预计7月中下旬上市，品牌先于6月19日发起热门互动话题 #假如我们有小孩，在抖音开启第一波宣传。

△图片来自：抖音-话题

该话题因互动性强、趣味性浓，上线次日即破2亿+播放量，截止目前播放量已超45.8亿，高达524w达人参与话题活动，掀起近期抖音热门话题特效互动热潮！而关联话题 #拿铁超能奶爸来袭 则更为强调商品性能，面向意向购车用户，也获得了2.3亿次播放。

△图片来自：果集·飞瓜 – 热门话题

结合此次话题特性，参与客群很大程度上有家庭场景需求，是魏牌庞大的潜力客户。话题出圈也为直播间带来14.3w人次观看量。

△图片来自：果集·飞瓜 – 播主详情

除发布热门话题外，魏牌延续以往一贯的温情、高级感广告片风格，6月19日发布官方新车宣传片，强化主打满足家庭式用车需求、与客户共同创造美好生活的核心。并同步于其他热门视频中放置新品预约入口，充分造势。

△图片来自：抖音 – @魏牌

除魏牌外，许多汽车品牌都已入局抖音，希望借平台流量之力让品牌出圈，揽获潜力客群。「奇瑞汽车」结合热门“元宇宙”，发布#欧萌达跨次元而来 品牌话题任务，并推出专属贴纸与“欧萌达”洗脑音效、抽奖等互动方式，让汽车内容不再“硬核”，更易被抖音用户玩起来。该话题上线仅3天就破2亿播放量，截自目前，吸引13.6w人参与！

△图片来自：抖音-话题

「欧拉ORA」主打高颜值、“更爱女人”的产品特点，合作多位头部女性车评播主、生活情感播主，发起话题 #活出自己的圆心，强调自信优雅的主张截至目前话题播放量达1.2亿。「一汽-大众」则是主打新上线的K歌软件车机，将车内趣味互动带进线上短视频，引起一波跟拍热潮，超4.3w用户打卡参与，潜力主播占比超90%！

△图片来自：果集·飞瓜 – 热门话题

目前，汽车品牌还较少直接在抖音平台获得销量加持，但通过热门话题互动与精品视频输出品牌内核与产品实力的方式，也获得越来越多商家的重视。随着品牌对目标客群的定位更细化、更丰富，相信未来能看到更多汽车品牌在抖音上的新玩法。

方便速食：多样直播玩法实现销量增长

方便速食品牌「食分辣」6月销售额突破3370万+，销售额排名上升184名，成为食品饮料品牌月榜销售额TOP17。主推商品原味螺蛳粉跻身“抖in爆款棒-方便粉丝米线热销榜第1名”。

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌详情

从「食分辣」的销售趋势来看，品牌销量在5月中开始逐步起量，通过柳州当地螺蛳粉宵夜摊的同步直播，在深夜让用户们身临其境感受到嗦粉的魅力，引发购物冲动。同时，品牌采用多账号、多机位同步直播的方式，不仅节约了运营成本，也更大范围地揽括目标客群流量。

△图片来自：抖音

除直播外，品牌在带货视频上也发挥当地优势，精剪美食视频吸引大量关注。品牌近30天销售额达3144.2w，其中视频带货预估占比破12%，为销量进一步助力！

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌详情

此外，我们在方便速食品牌「宛禾米线」的直播间也看到了别的促销玩法。作为食品饮料类目S5级品牌，宛禾米线6月销量高达3674.3w，主要以“品牌自播+腰肩部达人”的形式，其中，12%的销售额来自品牌自播直播间，合作的垂类带货达人数预估达4000+位。

△图片来自：果集·飞瓜 – 品牌详情

在直播间内，我们关注到品牌通过长时间挂链主推商品，并少量上架库存，让直播节奏更为紧凑的方式，缩短观众的下单决策时间。

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