跨境电商怎么营销（跨境卖家新手的数字化营销攻略）

数字化这个词，相信对于跨境电商从业者而言更是再熟悉不过了，因为跨境电商这门生意本身就是传统外贸交易的数字化。而在整个跨境电商交易的链条当中，数字化营销更是一个重要环节。今年我们就聊聊跨境电商卖家有哪些常用的数字化营销手段，以及哪些是当下更有效的。

总体来看，跨境卖家常用的数字化营销具体类型包括12种：

搜索引擎优化SEO

内容营销Content Marketing

社交媒体营销Social MediaMarketing

网红营销Influencer Marketing

点击付费广告PPC

联盟营销Affiliate Marketing

本地广告Native Advertising

营销自动化MarketingAutomation

邮件营销Email Marketing

网络公关Online PR

集客营销Inbound Marketing

赞助内容Sponsored Content

下面我们挑几个重点的数字化营销类型讲一讲跨境卖家使用它的一些技巧或者注意事项：

一、SEO

对于独立站卖家，首要考虑的是流量获取，SEO就是一个前期不需要广告投入而实现引流的途径。

SEO（Search Engine Optimisation，搜索引擎优化），主要有两个途径。首先是通过URL及代码优化，解决网站和搜索引擎之间的沟通问题，目的是让更多页面得到收录；其次是通过对网页内容的调整，使得被收录的页面排序靠前。

想要在Google上做好SEO，主要是为网站确定清晰的框架，优化网站的框架标记，以便于搜索引擎对网页信息的获取；其次是通过其他有价值的内容吸引外部链接。

二、内容营销

内容营销指的是以图片、文字、动画、视频等介质传达有关企业的相关内容给客户，通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销、促进销售的目的。

在国际环境下，由于文化环境的差异，如何理解海外媒体平台、在不同文化环境下实现有效的内容传播、建立品牌知名度，是很多企业共同面临的营销挑战。而解决这一问题的关键就是卖家们要善于在本地市场深挖话题，进行话题发酵，并引发了消费者共鸣。

三、社交媒体营销

针对不同平台的社媒营销需要采取不同的策略，社媒营销和内容营销具有较大的相关性。例如“漂亮国”最大的社交媒体脸书，是绝大部分高收入群体的社交软件；TikTok则是年轻人的天下，更侧重对当下热点的传播；Twitter则类似我国的微博，主打快新闻，用户中也不乏美国的KOL；Youtube是国外网红的战场。卖家需要根据不同平台的风格采取多样化的营销策略。

四、网红营销

网红营销是大多数出海营销人员所推荐的方式，但其性价比仍值得质疑，大部分营销者都无法判断网红营销的成功性。

还有一点需要注意，即所选网红的风格与品牌内容是否匹配。大家都想通过网红的资源来更好的宣传其售卖的商品。但是由于人口基数不同，国外的网红和国内还是差了好几个数量级。

五、联盟营销

联盟营销在国外是一种主流且非常成熟的网络赚钱方式。亚马逊、eBay、Aliexpresss等平台都广泛的使用联盟营销的方式来推广产品。而一些独立站大玩家，比如SHEIN，也是把联盟营销玩得炉火纯青，SHEIN甚至还自建了联盟营销平台。

联盟营销当中的主要角色包括广告主(商家)、联盟会员和联盟营销平台。广告主按照联盟营销的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向联盟会员支付合理的广告费用。联盟会员则通过网络联盟营销管理平台选择合适的广告主，并通过传播广告主的广告提高收益。

从商家、网站给联盟会员的回报支付方式看，联盟营销可以分为三种形式：按点击数付费(即CPC），按引导数付费(即CPL)，以及按销售额付费(即CPS） 。

六、营销自动化

营销自动化指的是基于大数据，用于执行、管理和自动完成营销任务以及流程的云端软件。许多营销部门可以将他们原本要人工操作完成的重复性任务自动化，比如邮件自动化、社交媒体帖子定时发送、潜在客户培育、营销活动跟踪和报告等。

七、Email营销

一直以来Email营销都是推动ROI增值的一个重要方式。十几年前，Email营销是首选营销手段。但现在，随着通讯方式的更迭，以及人们意识的转变，人们普遍会把Email广告放入垃圾箱或者黑名单。针对跨境电商商家可以通过以下步骤来提高Email营销的效率。

1. 对用户进行精准侧写。

2. 持之以恒

3. 灵活利用大数据细分潜在用户

4. 计算投入产出比，判断是否继续跟踪。

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