销售人员的薪资制度一般有哪些?（解读销售部岗位薪酬制度）

一、经理级岗位薪酬制度

经理级岗位薪酬制度

第1章 总则

第1条 目的

为了科学合理地对销售部门经理级岗位薪酬进行管理，明确其构成及管理方法，促进公司销售业绩的提升，特制定本制度

第2条 适用范围

本制度适用于销售部门经理级岗位的薪酬管理工作，其中包括基本工资、业绩提成、奖金、福利等管理事项。

第3条 薪酬结构

销售经理薪酬结构为：基本工资+业绩提成+奖金+福利保险。

第2章 薪资说明

第4条 基本工资

1．经理级岗位基本工资根据公司规定的岗位等级工资标准确定。

2．销售部年销售总额达到 万元及以上，经理级岗位的薪资待遇在原有的基础上加 元基本工资。

3．经理级岗位基本工资按月支付，在每月的 日进行发放。

第5条 业绩提成

业绩提成根据当季完成情况及回款率进行计算，业绩奖金按季度支付。各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。业绩提成标准如下表所示。

经理级别岗位业绩提成标准表

回款率下限	当季完成业务量	提成比例
%	万元以下	%
	万元以上	%
%	万元以下	%
	万元以上	%
%	万元以上	%

第3章 福利说明

第6条 奖金

奖金分为季度奖金和年度奖金。具体说明如下。

1．季度奖金。

季度奖金的发放标准如下表所示。

经理级岗位季度奖金发放标准一览表

部门销售任务完成额		季度奖金额
～ 万元		部门超额完成业绩的 %
～ 万元		部门超额完成业绩的 %
～ 万元		部门超额完成业绩的 %
～ 万元		部门超额完成业绩的 %
万元以上		部门超额完成业绩的 %
备注	经理级季度奖金的发放时间应为每季度业绩考核工作结束后

2．年度奖金。

（1）经理级岗位的年度奖金应根据年销售额进行核算，若本部门超额完成销售额外，公司应对部门经理给予额外奖励。

（2）每年年底放假前，经理及岗位的年度奖金发放额为年终奖总额的 %，另外 %在年后进行发放。

3．部门管理奖金。

经理级岗位的部门奖金应按照每月销售部门纯利润的 %进行计算，保底为总销售额的 %。

第7条 福利

1．经理级岗位人员享有公司提供的“交通补助、“出国培训”、“带薪年假”等相应的福利。

2．除福利之外，各经理级岗位均享受交通、饭费及通信补贴。

2．经理级岗位的相关津贴的发放时间为每月 号，由财务部进行统一发放。

3．经理级人员因公出差时，公司应提供相应的出差补助。出差补助的发放时间为出差人员办理销假手续并提交出差发票收据后。

第8条 保险

公司在各经理级员工入职时，均为其办理五险一金，以保证其享有良好的社会福利保障，增加其工作积极性。

第4章 附则

第9条 本制度由人力资源部制定，并负责解释说明。

第10条 各部门相关制度及规定若与本制度有冲突的，以本制度为准。

第11条本制度自签发之日起实施。

二、主管级岗位薪酬制度

主管级岗位薪酬制度

第1章 总则

第1条 目的

为规范公司销售主管岗位的薪酬管理，提升主管在销售工作中的作用，以充分发挥薪酬体系的激励能力，特结合公司实际情况制定本制度。

第2条 适用范围

本制度适用于本公司销售主管级岗位的薪酬管理，其中包括薪酬标准的确定、薪酬的发放等内容。

第2章 薪酬结构及标准

第3条 主管级岗位薪酬结构

本公司销售主管级岗位的薪酬主要由基本工资、职位工资、绩效工资、奖金和保险福利5个部分构成，销售主管级岗位薪酬结构如下表所示。

销售主管级岗位薪酬结构一览表

基本工资	◆ 基本工资根据岗位及员工能力、价值制定
职位工资	◆ 职位工资根据职位责任、销售任务及工作环境等条因素确定
绩效工资	◆ 绩效工资由基本销售任务工资和提成工资组成 ◆ 基本销售任务工资即每月/季/年设定销售目标，达标者，可得基本销售任务工资 ◆ 提成工资即对主管级岗位人员销售绩效进行统计后，对高于最低销售目标以上的部分，按照一定比例提成
奖金	◆ 奖金即对达成销售目标或同等级别人员销售绩效成绩 ◆ 对公司销售工作有突出贡献的其他情况
保险福利	◆ 包括国家规定的福利保险及公司规定的主管级人员所应享受的其他福利、保险 ◆ 享受公司交通补贴、话费补贴以及差旅补贴等

第4条 主管级岗位基本工资标准

主管级岗位基本工资为 元，公司不定期对主管级岗位工资进行调整，调整幅度取决与销售团队当年的绩效考核结果及公司经济效益等因素。

第5条 主管级岗位职位工资标准

主管级岗位职位工资在 ～ 元之间，具体根据主管级岗位的职责、工作能力、工作年限等综合因素进行确定，公司根据主管级岗位的变动，进行适当的调整。

第6条 绩效工资标准

主管级岗位绩效工资根据当月完成业务量按比例提成，具体如下表所示。

主管级岗位绩效工资计算比例表

当季完成业务量	绩效比例（提成）
万元以下	%
万元至 万元	%
万元至 万元	%
万元以上	%

第7条 奖励说明

1．团队业绩每月考核一次，团队奖励包括团队管理奖，团队业绩奖励。奖励标准如下表所示。

团队奖励标准说明表

奖项 团队业绩标准	团队管理奖	团队业绩奖励
万元以下	元	无奖励
～ 万元	元	元
～ 万元	元	元
万元以上	元	元

2．年终奖励。

销售部各主管级岗位在每年年终进行团队销售评比，销售团队获得前三名的，团队主管级岗位可分别获得 元、 元、 元的奖励。

第8条 保险福利

1．主管级岗位人员享受国家规定的保险。

2．主管级岗位根据公司相关薪酬制度，享受交通补贴、出差补贴等福利。

第3章 薪酬的发放

第9条 薪酬发放形式

销售主管级岗位人员工资的发放主要采用银行划拨（主要为固定工资）及现金支付（主要为奖金）的方式。

第10条 薪酬发放时间

公司定于每月 日计发上月薪酬，若因遇节假日或不可抗力等原因致使工资记发日期更改，公司将会提前进行通知说明。

第11条 薪酬发放注意事项

1．发放薪酬时，公司将扣除员工所享受保险中每月需自行支付的部分金额。

2．当销售主管缺勤时，公司应根据缺勤原因扣除相应的工资。

第4章 附则

第12条 本制度未尽事项可参见公司其他规定的相应条款，或根据需要另行规定。

第13条 本制度自颁布之日起实行，各部门及相关人员必须严格执行。

第14条公司人力资源部拥有对本制度的最终解释权。

三、专员级岗位薪酬制度

专员级岗位薪酬制度

第1条 目的

为建立合理而有效的销售激励机制，充分调动销售团队的工作积极性，保证销售专员级别人员获得合理的收入，促进公司经济效益的增长，特制定本制度。

第2条 适用范围

本制度适用于公司销售专员级别人员工资标准的制定及日常管理工作。

第3条 相关权责

1．人力资源总监负责审批销售专员岗位薪酬方案。

2．薪酬经理负责对销售专员岗位薪酬方案进行审核，并上报人力资源总监进行审批。

3．薪酬主管负责结合行业实际情况制定销售专员的薪酬方案，并在方案审批通过后进行落实。

第4条 销售专员薪酬制度实施原则

公司对销售专员薪酬计算实施“实现销售有提成，多劳多得，体现激励”的原则。

第5条 专员级岗位薪酬体系构成

专员级销售人员薪酬总额=基本工资+销售提成+补助+福利+奖金。

第6条 销售专员工资标准

销售专员根据级别差异，基本工资标准划分如下。

1．高级专员 元/月。

2．中层专员 元/月。

3．初级专员（转正后） 元/月。

4．实习期专员 元/月。

第7条 销售提成核算方式

销售专员按照任务完成量结算销售提成，提成核算方式如下。

1．未完成保底任务无销售提成，只发放基本工资。

2．完成月度保底任务，提成费用=最低任务提成费。

3．完成月度保底任务以上，提成费用=最低任务提成费+超出保底任务部分× %。

第8条 补助

补助发放标准如下表所示。

补助发放标准一览表

补助类型	发放标准
话费补助	● 为保证销售专员的手机使用不欠费、不停机，做到随时接听，公司应每月为其提供 元话费补助
出差补助	销售专员因业务需要而出差时，公司发放出差补助，根据出差地点的不同，补助标准可分为以下三类 ● 一级城市： 元/天，长期出差（半个月以上）补助按 元/天核算 ● 二级城市： 元/天，长期出差（半个月以上）补助按 元/天核算 ● 三级城市： 元/天，长期出差（半个月以上）补助按 元/天核算

第9条 福利

1．公司对员工（正式入职后）统一缴纳五险一金。

2．每逢春节、元宵、清明、端午、中秋、国庆、元旦等节假日，公司应对销售人眼发放节日礼品及过节费用等。

第10条 奖金管理

公司共有以下3种奖金激励方法。

1．月销售冠军，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 元奖励。

2．季销售冠军，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 元奖励。

3．年度销售冠军，每年从专员及销售岗位中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励。

4．各种销售激励奖金统一在月底随月工资发放。

第11条 本制度由人力资源部制定，并负责解释说明。

第12条 各部门相关制度及规定若与本制度有冲突的，以本制度为准。

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