打造爆款产品的第一步(打造爆款产品的几种方案)
三石哥
2022-07-19 11:05:19
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来问大家一个问题啊,预售的时候那个产品应该有什么特点?它肯定是一个东西叫爆品,所以能预售的产品一定是经过三个步骤的。
第一个步骤叫参与
第二个步骤叫爆款
第三个步骤叫稀缺
讲一个案例啊,咱们现场有服装的同学吗?我讲一个案例,听过七格格吧,一听这名卖给什么人?爱小姑娘的。因为本人呢是东北人,而且是满族对吧?在东北满族怎么定义格格?未出嫁的女孩叫格格出嫁就叫老娘们儿。东北人就这么定义,简单粗暴啊,所以七格格他明显卖给这个小姑娘的。来问大家一个问题,小姑娘互联网上在哪,哪些社群里有?小红书上有对吧?哎,微博包括小鲜肉粉丝群,免费流量来自小鲜肉粉丝群。我们先找一波免费的。来,各位你想啊喜欢鹿晗,喜欢吴亦凡,喜欢蔡徐坤。我问你有成熟女性吗?人家成熟女性喜欢猛男实用主义,你看喜欢小鲜肉啊,这中看不中用的,只有这帮小姑娘脑残妹才喜欢呢。
我就看到他们的时候,我就想问他们口红色号,我都娘成这个逼样,我也没打到唇膏。就有时候我真的觉得这个少年强则国强,少年娘则国娘,我本身是个娘炮。我特别鼓励教育这个发文儿,就是一定要防止这个男孩的雌化。我特别鼓励一件事情,千万不要倡导这些东西。大家有没有发现很多我们这个学韩流学的,你看那孩子还哪有阳刚之气呀?妈呀,我看着急死了,真的我是娘炮都着急呀,没有阳刚之气,这很危险的。但你会发现一件事,喜欢小鲜肉的人是非常多的,小姑娘非常多。所以你看他们怎么做到?到小鲜肉粉丝群里边儿吵吵说,我觉得鹿晗的粉丝是这个世界上最时尚最fashion、最有眼光、最有品味的粉丝。我们公司有三款服装,大家看一看哪需要修改,啪啪啪把三个那个模板发上去。各位大家想一想,姑娘们一听我是可以改。各位大家有没有发现每个女人心里都住了个设计师,都感觉自己老有品了,对吧?所以他控制不住给人改了这加个花,那天个零扣个窟窿。
大家想他不改则已,一改他中招了,他中了什么招,他参与了,各位只要一参与,我告诉你最好的营销就是参与。因为他得跟身边的庸脂俗粉们展示,老娘比你们有品味,怎么体现,我有品味的衣服,看到没?这窟窿我抠的。所以他找到这种参与感,这是最好的营销。各位同学,所以你们不管做什么的,你一定要下游参与。还记不记得我教他做的那件事情,吃软饭戴绿帽子,搞破鞋,为什么搞个破破烂烂协会拉社群做参与。
以后我做新产品的时候,我公司我工厂生产新产品,是不是把我拉那个社群的人,就那个协会的人全拉到一个山庄来看我怎么展示,看我怎么给我提意见。让他们做参与。所以我告诉你,参与是最好的营销。好,接下来怎么做爆款啊,根据大家参与啊,我再调整三个模板发上去,让他投票选你们最喜欢哪个版本啊?最终我们只生产得票数最高的,并且不让你白投。如果你投的那个刚好得票最高,那我就给你一百五十元代金券。各位大家想一想这帮姑娘参与设计了这帮姑娘参与投票了,这帮姑娘拿到代金券了。请问各位这个产品是什么?同时问大家一个问题,如果我发出十万张代金券儿,生产多少件儿啊?四万件儿就够了,得造稀缺,得制造抢单。所以这三步帮你做预售的,所以预售运营是一定要引导饥饿营销的。能听懂吧?预售运营一定引导饥饿,一定要让他觉得稀缺、少、限量、这些词是一定伴随着一些人的。
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