如何打造爆款产品？（打造超级爆款的前提及思维思路和方向方法）

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。

——特德·莱维特

有人问，有没有稳赚不赔的买卖?

答案是有的.

有没有可以持续赚钱的能力?

答案也是有的。

这个能力就是做产品。

而这个能力就是产品力.

很多小伙伴对于做产品，

并没有很清晰的认知。

在大家传统的理念，

总认为做产品，就是卖东西.

或者做产品是产品经理的事，

而随着互联网行业的高度发展，

社会的进步与变革。

做产品，产品力。

已经变成每个人不可或缺的能力。

产品究竟是什么？

百度百科里说道，

产品是作为商品提供给市场,

被人们使用和消费,

并能满足人们某种需求的任何东西,

包括有形的物品,无形的服务,

组织,观念或他们的组合.

过去我们理解产品，

就是被生产出的物品.

而现在产品的定义是，

只要满足需求就是产品。

举个例子:

我喝水用的杯子是产品。

买了一杯奶茶是产品。

网上的知识付费是产品。

保洁阿姨的卫生服务是产品。

而我们作为个体本身也是产品.

所以产品既是食物，也是服务。

产品能力是人的底层能力。

当你有做产品的能力，

再也不怕失业，

因为只要你满足某一类群体的某一些需求，

那你是不愁赚钱的。

很多人说,产品制作这不是我们普通人能做的.

这就是概念上的错误

我一直在说创业这件事情，

其实就是做产品的过程.

无论你是开奶茶店，咖啡店，服装店，

还是互联网创业，

底层逻辑就是，

你要学会判断信息，

分析信息，抓住要点。

释放价值，

整合资源获得相应的报酬.

而我们自己本身也是产品，

也需要打磨。

比如，

当内在认知不够用时，

该怎么办？

当工作不如意时，

是不是得推倒再重来？

这个过程，

就是在锻炼我们的智商，情商，逆商，财商,

这就是底层的产品力.

道，就是底层逻辑，也就是我们的产品力。

当对于道的理解不那么清晰的时候，

创业是不可能成功的。

而我经常说的用户思维，理解用户，

理解他们的心智，要做人性的生意。

术,满大街都是。

方法就是那些，

而我们需要打磨的是在这个过程中，

让我们自己更清晰更明了的去理解每个含义，

以及背后所包含的逻辑.

今天咱们就讲一讲，

如何打造出来好的产品？

或者说如何让自己拥有产品力?

这世界上所有的生意，

都是基于人性的底层逻辑而展开的。

很多人为什么赚钱非常难？

因为根本找不到核心卖点，

核心卖点不是基于产品，而是基于产品力，

也就是做人性的生意.

举个例子:

网上流行这么一句话，

能解释这世界上最好的商业模式:

向少年卖娱乐

向少妇卖仁波切

向老女人卖青春

向中年男人卖鄙视

向老男人卖健康

向上班族卖焦虑

向屌丝卖性暗示，

向上进的卖知识

向看微博的卖无聊，

向读公众号的卖鸡汤

向玩游戏的卖装备

向中产阶级兜售生活方式

这段话其实可以解决所有的产品问题。

就比如前几天，

我跟姐姐说:

让他少给孩子报点辅导班,

并没有拦住他的脚步。

什么猿辅导,

什么某某网校，

什么某某线下培训班。

每个月花在小孩子教育上的钱过万，

结果我一看,

所有的产品目录，

都是大同小异.

而孩子也叫苦不迭,

觉得学的东西都差不多。

为何他作为一个高阶女性？

还会盲目消费呢?

原因在于，

这件事情的底层逻辑在于 孩子怕蠢.

父母买步步高,并不是觉得有多么好用,

而是觉得用了步步高就能上清华北大.

再比如:

父母买背背佳,

并不是深谙其功能( 了解完产品功能可能就不买了)

而是觉得用了能身姿挺拔一辈子.

你看时代虽然在变，产品也在变，

但是底层逻辑从来没有变过。

这个底层逻辑就是击中痛点,.

而痛点的底层逻辑，

就是让用户产生恐惧。

所以，我们做产品，

最需要锻炼的是产品力就是:

跟用户的潜意识对话，打通人性.

就拿我们做内容的人来说。

无法跟用户潜意识对话相应，

就做不出来好的内容，

这并不是手把手教的东西，

而是每一个人都必须有产品经理的思维，

是真的明白自己在做一款产品。

举个例子，

我经常学习一些一个行业的内幕信息.

就会去某乎，

但都是通过各种关键词去搜索。

排名靠前的绝对不是最硬核最专业的知识.

而是在你刷着刷着的过程中，

发现有一篇是绝对外行人都不懂的。

评论都是同行评论的: 直呼内行。

这一般都是行业内幕.

可有什么用呢？

得不到传播的。

势必就是失败的产品.

因为用户就是非常普通的人。

他们根本不会有任何的思考框架，

也不知道什么是关键节点。

而顺应用户内心而制作出来的产品，

一定是用户不经过太多思考，

就能够去做成的。

所以理解用户理解人性，

是基于商业的根本人性。

01

爆款产品如何制作出来?

让用户产生恐惧,

并且帮助他抵御恐惧.

怎么做?

关注我，告诉你。

02

理解用户的爽

创造产品必须要满足爽点.

什么叫爽点呢？

就是及时能满足，

如果不及时就不叫爽点.

举个例子:

为什么很多人都喜欢在京东上下单？

京东在战略层面，

优于其他平台吗？

京东自建物流配送速度奇快，

有时候上午下单下午就到了，

这就是妥妥的满足用户的爽点。

而一个好的IP，

从广义上来说，

就是解决痛点和痒点.

怎么解决?

课上说.

那么如何理解用户的潜意识?

不要问用户想要什么,

因为他根本说不出来想要什么.

在汽车还没有产生的年代，

当你问用户想要什么，

他会告诉你，

我想要一辆跑得更快的马车.

而很多机构看似专业，

做了很多的用户调研，

但这些用户调研都于事无补。

这就是根本不理解用户的潜意识的表现.

举个例子:

可口可乐最失败的一次灾难性的转型，

是在1985年

当时与之匹敌的百事可乐，

在口味上更具优势.

而这个优势是怎么来的呢？

就是经过测试——盲测

让部分人不知道是什么品牌的情况下，

去喝哪一款产品味道更好.

在测试中，

绝大多数的人选择了百事可乐。

因为百事可乐在口感上偏甜.

通过测试，

可口可乐做了一个重大决定

——也要在口味上偏甜.

于是就出了灾难性的一幕

——大家无法接受可口可乐的新口味，

甚至有人去声讨要求可口可乐换回原来的老配方.

明明是做过测试的产品,

为什么投放到市场就不行了呢?

这背后的原因，

其实就是他们试图在改变用户心智。

绝大多数人其实并不知道，

这一改变会怎样？

但就是跟之前的不一样了。

这就启动了他们的潜意识防御.

那如何不触发用户心智？

而顺应用户的潜意识呢?

答案就是——不要放弃熟悉的感觉,

顺应用户的潜意识。

怎么做? 课上说.

对于我们做内容IP的人来说,

能不能启动用户心智,

做出来内容产品呢?

当然能.

我们必须得会“抄”，

才能做出自己的内容IP.

蠢货导师会告诉你:

原封不动的去抄同行.

事实上, 这样做不但会被骂抄袭，

而且会产生强烈的内卷.

毕加索曾说过一句话:

优秀的企业家模仿，

伟大的企业家剽窃，

我所有的艺术创作

都是对原始人艺术的无耻的剽窃.

所以我们要做的事，

跨领域“抄袭”以便唤起用户心智，

增加熟悉感，

而不触发抵御机制.

顺应用户心智,

以免潜意识抵抗这件事情有多重要?

举个例子:

很多优秀的销售都知道一点，

在整个销售过程中，

要尽可能的去模仿用户.

原因就是在于，

创造熟悉感.

让用户放弃抵御，

从而入侵用户心智，

让用户更容易接纳。

所以无论做什么内容.

记住，

内容本身不是最重要的.

因为知识，

在历史的长河里，

它的总数只有那些。

没有人会有新的花样

在造出什么人类不可知的知识.

而我们任何一个普通人，

更不可能去创造某种体系.

创造体系的都是大师，

每一个学科历史上也只有那些人.

而我们的初中老师，

高中老师，大学老师，

乃至于大学教授，

只是换着花样，

用不同的角度去解读这些知识而已.

所以做内容只需要解决的是思路问题，

用户的意识问题。

思路通了，一切都通了

我是三石哥，一个只讲真话的创业博主。

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