运营转化的手段有哪些(分享3大运营变现方式)
小武-网站专员
2022-10-27 12:44:15
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互联网运营核心目的是促进用户的增长,那么在达成用户增长的目标基础上,运营的最终目标是什么呢?运营最终目标是要实现变现,即实现营收的增长。只有通过变现,才能持续不断的助力各项工作稳步推进,也是实现商业价值的核心目的。
变现方式一:内容变现
一、了解内容的变现
首先了解什么是内容变现?
内容变现就是指通过内容让用户产生付费行为,从而帮助运营者实现营收和变现的目的。内容变现的是通过载体工具来实现的,在工具上的引入某一核心功能或服务,通过付费的形式提供给目标用户使用,常见的工具类产品如下:
•图像处理,如PS、美图秀秀、天天P图等;
•文具编辑,如WPS、微软、印象笔记、有道云笔记,石墨文档等;
•办公协作,如WPS协作、腾讯TIM、Wortile、Teambition等;
•系统安全,如360安全卫士、腾讯管家、金山独霸等;
•视频播放,如爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆等;
•浏览器,如Chrome、360浏览器、火狐浏览器、QQ浏览器等。
那么问题来了,什么是工具内容?
工具内容包括资源、素材、模板、视频、经验、引导;主要方向有提升用户的效率和纯商业化。主要包括强需求型、效率提升型、流量变现型。
强需求型:视频资源、创作素材;如视频平台、图像处理、创作工具、在线工具、在线教育、阅读平台、素材平台;
效率提升型:如模板、导航;
流量变现型:资讯、轻松一刻。
二、挖掘用户变现需求和内容输出
1、产品需求的收集方向
产品需求的收集主要是通过用户调研和行为数据分析获得,以下有几个思路供参考:
•用户想要什么样的内容?
•用户在使用工具的时候花费时间最多的地方?
•对于初中级用户最难解决的难题?
•用户在工具以外的地方产生付费的内容?
•最影响你的工具产出品质的地方?
•工具必须用到的一些内容?
•停留用户停留时间——商业化内容?
2、在什么地方放内容变现内容
通过第一步需求收集之后,可以从中找到一些转化场景,同时结合产品本身的属性,最大限度的让目标用户清晰当前的这个功能或服务。如从以下3点入手:
•场景化引导,如wps新建的时候,弹出模板选择界面,引导用户使用相应的模板;
•突出内容,弱化工具。如视频工具类软件,提升用户活跃度和商业化变现内容是核心;
•固定入口,固定的入口可以快速的二次的找到想要的内容。
3、内容从哪里来
运营内容变现的产品,核心是你能给用户提供有价值的东西,而这些有价值的东西就是我们要去整的内容。内容的输出和生产,关系着用户对产品的依赖度和粘性强弱,因此要着重高质量内容的输出。而内容的来源包括自产、联合运营、UGC。
•自产:新产品前期运营,拥有强大的内容产出团队,强内容型工具;
•联合运营:没有强运营的小型团队,没有内容产出能力的团队,弱内容型团队;
•UGC:有强内容运营团队,有大量的潜在产出内容用户,产品拥有一定的知名度。
三、如何运营内容类的产品
1、内容具体产出方式
上面我们说到内容的来源有3种方式,包括自产、联合运营、UGC。三者的在应用场、具备条件、运营步骤、注意事项方面都各不相同,需要精细化和差异化运营。比如:
•自创作:如美图秀秀、场景应用
•达人邀约:得道、起点学院
•内容采购:腾讯视频、爱奇艺
①先看自运营
适用场景:新产品、强内容产品;
具备条件:有独立产出能力的内容团队;
运营步骤:建立团队→确定内容方向→集中产出内容→发布内容→看数据看反馈→迭代优化持续产出;
注意事项:一定要保证内容的产出质量,对于强内容型的产品,内容有时候比工具本身可能还重要。
②再看联合运营
适用场景:弱内容型产品、新产品团队;
具备条件:首先市场有关内容平台,其次有好的产品愿景,或者产品口碑比较好;
运营步骤:寻找合作方→合作洽谈(分成、时间等);
→产品确定方案→产品投入→看数据看反馈→迭代优化
注意事项:一定要从内容角度出发寻找合作方,对于大而全的合作方,要采用渠道定制化策略。
③最后看UGC
适用场景:强内容型产品、具备一定口碑的产品;
具备条件:有强运营团队、有大量潜在可以产出高质量内容的用户,并且他们也有变现的意愿;
运营步骤:确定产品运营方案→搭建平台→吸引内容创作者→持续运营,寻找KOL并助推
注意事项:对于UGC型内容,一定要让创造内容的用户找到价值认同感,要么是钱,要么是名。
2、团队的构成
•团队由内容产出或管理团队作为基础,负责持续不断的提供内容;
•内容运营团队负责分析用户行为数据,同时结合分析结果,对内容的方向进行调整;
•BD团队则负责对内容合作方进行洽谈,每一个团队并不一定需要多人,根据产品的特点确定。
内容团队架构图
3、内容的优化
①内容优化要点
•内容的优化是一个长期的过程,它受到内容方向、内容数量、内容的更新频度、单个内容的质量等多方面影响;
•实现内容有效的优化,要以数据为驱动,通过分析用户的行为数据,调整内容,再次分析,再次优化,是一个持续的过程;
•在明确内容的方向上,保证单个个体质量,同时保持一定的更新频度,让用户感知到你的内容是高质量最新的内容。
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