成功的营销策划营销怎么做（如何策划一场轰轰烈烈的事件营销）

2021年，鸿星尔克捐5000万登上热搜，几十亿库存销售一空，起死回生；

2020年，老乡鸡创始人束从轩手撕联名信，直接获得5亿的银行授信融资；

2019年，西安奔驰女车主坐发动机盖上维权，奔驰公司净利润暴跌64.5%；

2018年，“下雨打不到车就叫货拉拉”话题冲上热搜，货拉拉成功出圈，新增用户下载数千万。

2008年汶川地震，“要喝就喝王老吉，要捐就捐1个亿”，一句话直接让王老吉销量从50亿暴增到100亿。

还有，当年张瑞敏砸了76台冰箱，直接砸出了一个海尔；蒙牛成立当年的广告牌被砸，直接成了中国乳业第二品牌。

当然，除了优衣库、大疆无人机、蓝翔技校、洛阳老君山之外，也有非常多的品牌和企业靠这种营销方式快速崛起。

也许有人会问，这种营销方式叫什么名字，该如何操作？那么作为上百个热搜事件的幕后策划者，今天我就正式地告诉你，这就是事件营销。

鸿星尔克事件营销

1、何谓事件营销？

所谓事件营销，就是通过策划有吸引力的热点事件，从而达到快速提升品牌知名度的目的。事件营销有4大特点，分别是速度快，人群准，渗透力强，成本低。

首先，事件启动后，最快2小时就会在网上有所体现，6小时左右会被很多网站转载，24小时内会形成社会热点冲上热搜。

伴随我们事件策划好的营销内容，更会激发大众的参与欲望和转发热情。这个时候，我们的品牌和产品就会随着热门事件，一同火遍全国。

其次，和传统营销手段对比，事件营销的受众人群更加精准。因为现在所有的信息推荐都是采用的智能算法，有针对性的主题内容，更能精准推动到与之话题有关的人群，从而激发他们的参与和关注。

最后，和传统广告投放相比，事件营销给消费者的印象更深刻，消费者对品牌的记忆也更加持久，甚至可以将消费者的短期记忆转为永久记忆。

在信息过剩的媒体多元化时代，企业投放传统广告的效果大打折扣，而事件营销却能迅速抓住公众的“眼球”，精准影响潜在消费人群。

洛阳老君山事件营销

2、企业为什么要做事件营销？

因为事件营销的传播是全媒体，多链条，多渠道，所以它的转化性也最好，成本最低。所以，当你的生意一直无法打开的话，那就一定要策划一场大型事件营销去打开知名度，打开市场。

3、如何策划一场轰轰烈烈的事件营销？

策划事件营销，一共分为两步。

首先，我们需要先策划一个话题，精准瞄准大众的情绪点。比如说，男女性别对立、贫富差距对立、抠门与豪爽对立等等，在做创意策划时，一定要向冲突、对立的方向去努力；你看到的，就是我们想让你看到的。

接着，把这个创意推向全网，使之冲上热搜。创意策划好后，就联系各大自媒体、网红博主、电视台等，通过付费合作的方式，在多个渠道同时发酵，并带上我们要推的话题，形成了前期的传播渠道。

接着再调动权威媒体给这个话题涨热度，正面观点和反面观点都要有，这样才能吸引公众参与讨论，最后形成对立、造成冲突、带来关注、产生流量、形成转化。

大疆无人机事件营销

如果一个事件能够从一个平台实现破圈传播走向全网的话，那就是一个非常成功的事件营销了。事件策划得好，哪怕是只有100万的投入，也有可能达到1个亿的传播效果。

正因如此，在所有的营销手段中，事件营销是投入最少，回报最高的营销方式，能不能策划事件营销，则是检验一家营销策划公司最基本的手段。

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